周梓荣：创造“便捷生活”

◎田红旗

周梓荣：创造“便捷生活”

◎田红旗

有一种生活，叫“便捷生活”，和我们每一个老百姓都息息相关，比如口渴了，能方便快捷地获得饮料，不受时间、地点限制……

为此，创造“便捷生活”成了周梓荣的孜孜追求。他从一间小饮料店起步，精心打造“便捷生活”，经过十几年的打拼，构建起了“便捷生活”网络，融合“互联网”、“物联网”、“人工智能”等诸多高新技术元素的“新零售”自动售货机已经在市场上全面铺开。

如今，周梓荣创办的广东便捷神科技股份有限公司已成长为高新技术企业，并成功上市“新三板”。

再创业，“便捷生活”成目标

其实，九十年代初，刚出学校门不久的周梓荣就已经在老家湖南浏阳从事贩卖各式各样的日用品生意，从市场上捕捉能赚钱的商机，经过多年的经商锻炼，月入过万，这当时在老家是非常不错的收入。世事难料，父亲的一次生病，引发了他投身自动售货行业的念头和冲动。那天晚上，带父亲在求医路上因耽误了时间，入住小旅馆后，说肚饿想吃点东西，周梓荣跑遍了大街小巷，竟然连一颗糖都没有买到，因为夜深了，所有的商店都关门了。谈起这段往事，周梓荣至今都觉得愧对父亲。“人生最大的无奈是兜里揣着钱，却买不到自己需要的东西。”他说，“从那一刻起，我就想，如果不限时间、地点，随时都能买到自己需要的东西，该是多么好的事情啊！”

一次偶然的机会接触到了自动售货机，当时，自动售货行业在国内方兴未艾，只能在机场、地铁、商场、公园等客流较大的场所看到自动售货机的身影。只要投入相应的纸币或硬币，就可以方便地买到饮料、小食品等商品。

这个新概念的机器让周梓荣感到非常兴奋，在脑海中渐渐清晰起来，这不正是自己在孜孜寻求的东西吗！然而，以自己当时的经济实力，他还买不起昂贵的自动售货设备，更谈不上布点经营。

经过多方了解，深思熟虑后，2001年初，周梓荣毅然放弃了月入过万的生意，南下广东应聘到一家自动售货机公司，从最基层做起，补货、维修设备……他不辞辛苦，为的是尽早熟悉、融入这个新的行业。周梓荣坦言，当时很多人不理解，认为他脑子进水了，放着月入万元的小老板不做，却去打月薪几百元的工。

周梓荣在繁重的打工之余，用心钻研着自动售货设备、技术、行业市场的变化，目标客户的特性等，在实践中经过一番分析探讨，他认定自动售货行业将为普罗大众提供更便捷的购物体验，是未来零售业的发展大趋势。对自己的入行决策也更有信心。

他在寻找着机会，而机会则总是留给有准备的人。2004年，公司因经营需要，将其经营的自动售货机面向员工承包经营，周梓荣把握机会，回老家找人高息融资30多万元交付押金，获得了30多台自动售货机的经营权及区域经营权。

他的再创业之路由此出发，他的“便捷生活”之梦由此开启。

“取我吧”，便捷神与时俱进

数据显示，周梓荣进入自动售货行业再创业的2004年，我国自动售货机保有量为3万台，11年后的2015年激增到50万台。在行业大发展的同时，周梓荣的“便捷生活”日新月异。当初承包需要注册的个体户“依依饮料店”已经不能适应发展的需要，2006年注册佛山荣德福商务有限公司，通过清华MBA的学习，对公司品牌有了更高的要求，注册“便捷神”商标，于是2013年周梓荣注册成立了广东便捷神科技有限公司，2016公司年又改名为广东便捷神科技股份有限公司，并于2017年3月在“新三板”正式挂牌交易。

与时俱进，是便捷神跨越式发展的内在驱动力。

周梓荣表示，随着时代发展，尤其是智能手机的普及，自动售货机的功能和应用得到极大的提高。首先是支付方面，以前只能是投币，而现在，微信、支付宝，银联卡“闪付“功能，都能在极短时间内完成支付，甚至通过手机APP，无论在何时何地，选择任一网点自动售货机都能完成购买。其次是货品种类的丰富、自动售货机功能的拓展，从传统的饮料、食品，到目前蔬菜、冻肉等可多达数万个品种。就拿公司开发的售货机来说，除了具备上述功能外，还具有共享通电宝等功能，从而更大程度地满足了消费者的不同需求。“目前，我们开发的人工智能抓手机器也正在紧锣密鼓调试中，到时顾客可以在我们的自动售货机买到纯正的进口红酒。”

这得益于公司的科技创新。无论是硬件设备还是后台软件，自创业以来，周梓荣和他的团队凭借多年的行业经验和对市场的深刻认识，坚持设备的核心技术自主研发自己生产，后台软件自己开发自己编程，并及时申请知识产权保护。2013年转型研发物联网技术，已成功研制出兼容性强的工控主板，并在下属3000个点位运行； 2016年，便捷神重点打造一套兼容性更强、可开发性更好的工控屏幕，为自动售货机行业提供最优化的互联网解决方案。基于公司在自主研发方面的成绩，公司所在地佛山顺德北滘镇根据政策提供了多项奖励，2017年，公司被评为广东省高新技术企业，并由镇政府委托资产管理方佛山顺北集团参股公司经营。

周梓荣坦言，虽然近几年国内自动售货行业发展迅速，但与欧美发达国家相比，无论是总量还是人均拥有量，仍有较大差距。随着老龄化的加速，人工成本将倍增，未来将是中国智能设备鼎盛期，行业市场发展潜力巨大，要保持行业健康持续发展，必须赋予设备更多的附加值和文化内涵。目前公司研发的“取我吧”物联网文化创业平台，以自动售货机为中心，聚集广大顾客和合作伙伴，打造小而美的社区O2O商圈，已经取得不错的效果。

有担当，成功不忘做公益

周梓荣介绍，公司目前在广东、广西、湖南、上海等地共设置了约3000多台自动售货机，绝大部分为公司自营。基于自助售货机无需专人看守、设置方便、管理成本低、经营场所灵活、功能强大等优点，是非常适合小成本创业和作为精准扶贫项目推广到贫困农村和学校。“作为公司公益慈善事业的一部分，我们与广州退伍军人就业创业服务促进会合作，开展的小成本创业项目已经在退伍军人里面全面铺开，期待解决部分退伍军人就业问题。”

据了解，为满足广大退伍军人就业创业需求，公司推出多项优惠政策，小成本甚至零成本促进退伍军人创业。事实上，不仅是退伍军人，包括精准扶贫等公益项目也早已纳入周梓荣关注的视线。他表示：“精准扶贫就是要持续性有收入，才能从根本上解决问题，比如山村学校设置自动售货机，学校不但有稳定的收入，还能保证食品饮料的安全，一举两得。”

目前，周梓荣正积极与有关部门接洽，计划首期在粤东、西、北贫困地区投入1000台自动售货设备，贫困户或学校不需投入一分钱，只需在手机上关注销量进行补货和收入分成即可。“如果我们能把自动售货机投放到公共网点，只要能帮助贫困户脱贫，再大的投入我们也愿意做。”谈起公益项目，周梓荣显得非常兴奋。

从事“新零售”行业16年的周梓荣无疑是个成功者，公司上市后，市值已达数亿元，其个人持股也超过亿元。一个“让所有人享受便捷生活”的朴实梦想和执着追求，成就了周梓荣，也为神州大地“大众创业、万众创新”的壮丽画卷添上了一道绚丽的色彩。

秉承“创新、创业、共享”的理念，周梓荣正在用自己的执着创造着“便捷生活”、造福着社会。