商业地产开发及营运中的全面价值管理

文/汪文忠

商业地产开发及营运中的全面价值管理

文/汪文忠

中国房地产行业自20世纪90年代以来经历了十余年的高热，呈现出一片繁荣景象。为了更好地促进中国房地产事业的发展，防止出现大规模的通货膨胀、经济困难，我国房管部门出台了一系列管制措施，颁布了诸多相关调控政策，这给当前的房地产开发带来了一定影响。面对这样的局面，房地产开发商及其管理机构应当充分认识到时局的重要性与紧迫性，积极改革内部运行机制，加强管理，从而有效应对目前的宏观环境与经济布局。房地产业凭借其自身高投入、高回报、高风险、高共性的特质使人又爱又恨。笔者对其中的全面价值管理进行了总结，并相应地提出了自己的看法与建议，希望能够帮助解决相关问题。

一、我国商业地产管理过程中存在的问题

（一）地产销售人员管理方式落后，积极性不足

房地产开发公司在全面价值管理过程中很容易忽视销售人员的管理与规划，然而，销售人员的心理状态、销售经验与销售水平在一定程度上会影响房地产开发销售的结果。当前很多房地产开发公司所雇佣的销售人员经验不足，不懂得如何察言观色，不懂得人情世故，在推销过程中成功少、失败多，这会对公司的盈利与自身声誉产生极大的影响。此外销售人员的收入大多由提成与基本工资组合构成，在这样的布局下，销售人员会产生一定的懒惰与抵触情绪，不想工作，在日常工作过程中自由散漫，从而影响周围同事的工作积极性。……