一个流传最广的坑爹营销案例

于极

最近在某个营销群里，一位“营销大师”又拿“如何把梳子卖给和尚”这个烂梗，来兜售自己的破理论。我今天要吐槽的是，这个“梳子卖和尚”梗有多烂，顺手也论证一下这些大师有多不专业。

首先，这个故事案例，给推销人员打打鸡血还可以，但硬说是“营销”思维，那就有点无知了。

管理学权威德鲁克说过：“营销的目的就是要使推销成为多余。营销的目的在于深刻地认识和了解顾客，使产品适合他们的需要，从而形成产品的自我销售。”

也就是说，一个正常的商业模式，是在产品诞生之前，就要确定目标用户，然后根据目标用户的需求，确定商品的功能设计、价格、渠道等方面。

营销要做到产品之前。

而这个案例，先确定产品再确定用户，怕是清朝才有的商业模式吧。

好，我们这次不细聊营销与销售的关系，先来看看这个案例给出的标准答案：“让寺庙中的高僧，为梳子开光，取名为“积善梳”“平安梳”什么的，然后卖给前来的香客。”

这个答案看起来还不错，十分机智，但也就是骗骗非专业人士。这是把梳子卖给和尚了吗？这只是让和尚做了分銷商而已。最后的购买者，还是长着头发的俗人。如果这也算把梳子买给和尚，那么桌椅板凳、袜子鞋垫什么的，也可以让和尚开开光卖给香客。所以这个“标准答案”是站不住脚的。

另外，即使销售人员真的可以靠洗脑营销，把梳子买给和尚，在营销策略上也是存在严重失误的。因为和尚群体本来就是一个小众的群体，而这个群体中能买梳子的又是少数。……