副总辞职卖“七绝” 闯出电商致富路

一、辞职做电商，他创建“商城”推销土特产

今年43岁的赵世尚是四川南充人，曾任深圳某集团公司副总，事业顺风顺水。“一次偶然的机会，我到广元旅游，看到核桃等当地农产品品质特别好，但因为销路窄而被贱卖，觉得可惜了，当时就萌发了搭建电商平台的念头。”赵世尚说。2014年6月，他辞职只身一人来到广元开启了他的创业之路。

创业之初很艰难。赵世尚回忆，为挑选优质农产品，短短3个月，他一个人跑遍了广元四县三区，走访了近百家生产、加工、销售企业，每家去了两三次才敲定合作。

“缺乏电商人才是当时遇到的一个大问题。当时我出2万元月薪都招聘不到平台运营总监，人家情愿拿1万元工资呆在成都。”赵世尚说。本地的电商人才尤为匮乏，但他通过师傅带徒弟、公司出钱培训等方式最终解决了这一难题。2014年9月，一个仅有6人、专为中小微企业提供综合服务的电商平台“七绝商城”诞生了。以销售青川黑木耳、朝天核桃、苍溪雪梨、剑门关豆腐、广元橄榄油等“广元七绝”农产品为主。虽然当年公司平台销售额仅15万元，但这并没有影响赵世尚将广元农产品推广到千家万户的信心。

二、重品质善营销，产品年销售额上千万元

如何让“七绝商城”里的广元农产品在琳琅满目的网购农产品中脱颖而出？

“产品的质量就是核心竞争力。”赵世尚以深加工产品举例道，企业、种植户等供货方根据自己的经验、标准進行分级，影响品牌质量和推广。公司便自建加工基地，内设实验室，对自己生产加工的核桃油以及商家供货的核桃油、橄榄油等按照国家食用油标准进行检测，同时，按季度将销售的农产品送到成都权威检测机构检测，以保证其质量。目前，公司平台上的3300多个单品均是通过SC认证的放心农产品。

有了品质保障，“广元七绝”深受市场欢迎。但“七绝”产品相对单一，季节性也很强，市场淡旺季非常明显。为了解决这个问题，赵世尚在品牌包装、宣传推广上下足了功夫。

广元实体店销售的特产大多是大包装，并不适合网上销售。线上销售以大、中城市为主，对产品的各方面要求更高。于是，公司通过网上大数据分析了顾客的消费情况，20元至50元是一般买家的消费水平。以核桃为例，赵世尚采取的营销方式是从单一的卖核桃干果、鲜果到卖琥珀核桃、烘焙核桃、核桃饼等核桃休闲食品；改大包装为0.5公斤装小袋，买一袋不包邮，买两袋送夹核桃的夹子，买三袋送砸核桃的石头……一系列招数，当即让核桃一天的销量达8000单，在淘宝网首页排名第三。

“只有价廉物美的产品才能在电商海洋中处于不败之地。”赵世尚说。经过市场调研，“七绝商城”80%以上的产品都卖到了广州、深圳等地。因此，2017年公司继续加大线上线下融合发展力度，在华南、华东各新增一家实体店，既方便展示产品，也便于物流配送，节约时间和成本。顾客当天下单，当天就能收货。

“1+N+n”是赵世尚坚持的发展模式，即：1家“七绝商城”店展示销售的所有农产品，N家线上自营店与实体店同步销售，n个网上代理商全面推广。这样的模式给他带来了巨大的收益。

（四川 王娟）endprint