炼油厂产品销售模式探讨

郭春峰

[摘要]炼油厂的主要功能是完成石油的炼制，得到合格的产品，通过各种销售渠道，创造炼油企业最佳的经济效益。通过对炼油厂产品销售模式的优化，节约产品销售的时间，缩短产品生产的周期，最大限度地提高炼油厂的利润，不断适应炼油厂发展的需要。

[关键词]炼油厂；产品销售模式；探讨

引言

为了提高炼油厂产品销售的价格，需要控制产品的质量，高标准的产品，才能见到更好的销售价格，使炼油厂得到可观的销售收入。优选合适的销售模式，促进炼油厂产品的生产，如果只是一味地生产，销售渠道出现问题，就会导致炼厂生产后路不畅。往往炼油厂的生产以销售为导向，销售的量越大，生产计划才能得到落实，促进炼油厂生产的顺利进行，炼厂效益才能得到体现。

一、炼油厂产品概述

炼油厂的产品是经过石油炼制的生产工艺过程，得到汽油、煤油、柴油等产品的生产场所。通过高温裂解、加氢裂化、加氢反应等，得到合格的产品，满足油品市场的需求。为了提高炼油厂在市场的竞争力，生产出的产品质量必须达到更高的标准，才能通过销售得到应有的价值。

炼油厂生产的产品中，市场应用最广泛的是汽油、柴油、煤油、润滑油及乙烯等，结合炼油厂的生产设备，不断进行生产工艺的优化，从原料进厂开始，实施质量监督管理措施，保证产品的质量，降低各个工序的生产成本，才能为炼油厂创造最佳的经济效益。

二、炼油厂产品销售模式

为了创造最佳的产品销售模式，以市场为导向，通过预测市场的需求，合理规划设计炼油厂的生产状况，有利于提高炼油厂的经济效益，促进炼油厂的健康发展。由于全球的炼油过剩的局面，如果不选择最佳的销售渠道，会容易导致炼油厂产品的积压，经过一定的时间，产品的质量会受到影响，给炼油厂造成巨大的损失。

优化设计炼油厂产品的销售模式，使其达到最佳的生产销售一体化的模式，减少中间的销售环节，最大限度地提高产品的销售收入，而降低销售成本，才能使炼油厂创造最佳的效益，得到最大的利润。

（一）常规的产品销售模式

以往炼油厂的产品销售，是生产出合格的油品，通过罐车运输的方式，用户到生产厂购买，直接运输形成的。而能够来到厂家进行购置的油品，证明对炼油厂的生产情况有所了解，大部分是回头客或者老客户。由于市场的激烈竞争，如果出现销售竞争，同样的产品质量，降低价格销售，就有可能失去这个客户，而被对方拉走。势必给炼油厂的销售带来危害。

为了保全固定多客户群，除了保证产品的质量外，需要销售人员的销售，建立友好的客户群，使其长期应用炼油厂的产品。尤其开发新的大客户，依据客户用油的需要，按计划组织生产，减少油品长期储存的损耗及危险性，才能推动炼油厂安全平稳地运行，不断提高炼油厂的经济效益，提高炼油企业在各个市场的竞争力。

（二）优选现代化的销售模式

常规的销售模式依旧存在，但是存在一定的问题，很容易丢失客户，导致销售收入的下降。而利用现代化的销售模式，建立炼油销售一体化的模式，通过计算机物联网络系统，形成炼厂、销售商和客户利益共同体，增加企业的知名度，以提高产品质量为突破口，不断研究新工艺技术措施，生产出高品质的产品，适应用户不断增长的需求。

将加油站的油品销售，通过计算机网络系统传输给控制中心，通过中心的调度分析，分配给各个炼油厂生产任务。按照需求组织生产，避免油品的生产超过市场预期，导致油品的滞销，影响到油品的质量，长期储存不仅增加保管费用，而且存在安全隐患。

炼油销售一体化的模式，有利于促進炼油厂的进步，形成了新的竞争机制，将炼油厂与加油站联系起来，只要炼油厂的产品供应加油站的需求，能够正常进行销售，保证产品的质量，满足用户的需求。这个炼油厂就具有生存的条件。通过加油量的折扣服务，突出炼油厂的竞争机制，只有不断提高产品的质量，才能为加油站提供合格的油品，促进油品的销售。在石油经济不稳定的情况下，也能够得到最佳的销售收入。形成一体化的销售模式后，节约了需要的销售人员，相应地降低炼油厂产品销售的成本，使炼油厂的利润得到提高。

一体化的销售模式，提高销售量，增加客户的满意度。无论任何时候，只要车辆需要加油，都可以进入加油站，加上车辆需要的油品。不存在讨价还价的情况，按照价格体系的要求，合理确定油品的销售价格，避免客户的讲价，也杜绝了由于销售而引发的矛盾。形成炼油厂对加油站油品供应的准时制度，要求炼油厂合理组织生产，保证产品的实时供应，不得出现任何的差错，而影响到油品的供应，加油站完全可以解除与炼油厂的合作，而影响到炼油厂的销售。

使炼油厂和加油站的利益得到最佳组合，解决了过去两者之间的矛盾，为了追求利润的最大化，通过运营中心，合理调度炼油厂和加油站之间的供销关系，使双方的利益得到保证。社会的购买力，决定产品的销售，而销售的环节直接影响到产品的生产加工过程，因此，对于炼油厂的生产管理，包括安全管理是非常重要的。

通过加油站的品牌效应，目前我国的加油站可以有多个类型，具有代表性的中石油和中石化，通过价格战，赢得更多的客户，使销售利润大增。促进炼油厂生产的发展，激烈的市场竞争机制，关联生产和销售部门，以提高产品质量为前提，通过合理的销售渠道，打开成品油的销售市场。再通过客户的反馈，及时调整产品的生产工艺，不断应用先进的生产加工工艺技术措施，不断提高产品的质量，使其满足不同使其的产品质量标准。如过去执行的汽油的标准为国Ⅳ，而目前执行的标准为国V，通过改变汽油的烯烃和芳烃含量，提高汽油产品的质量。通过加油站的销售，车主使用后，对油品的质量进行测评，如果出现质量问题，会追责到生产部门。

三、结论

通过对炼油厂产品销售模式的探讨，提高炼油厂的销售收入，提高炼油厂生产的经济效益。不断构建炼油销售一体化的模式，通过市场需求这个窗口，降低企业销售的成本，才能创造最佳的经济效益，提高炼油厂的利润，满足炼油厂发展的需要。endprint