小罐茶：如果产品没有差异，那就玩包装

神农岛

“车，可以司机开；菜，可以厨师做；电话，可以秘书接；唯独茶，一定要亲自泡”。

这是小罐茶186秒视频广告中开头的几句文案。

也许，你还没听过小罐茶。

不要紧，就算你不知道小罐茶，但你一定知道背背佳，好记星，e人e本和8848钛金手机。

而以上几款妇孺皆知的产品，其实都是出自同一个人，他就是与史玉柱（代表作：脑白金）、段永平（代表作：OPPO和vivo）、叶国富（代表作：名创优品）三人齐名，被称为“电视营销之神”的杜国楹。

杜国楹策划的产品，一般都有三个特点：价格高，人群精准，礼品属性强。

以e人e本为例，如果说当时的手机市场还处于百花争艳的状态，那平板电脑就只有苹果一家独大了。

但即使在这样的环境下，e人e本仍能以比iPad更高的价格，硬是在被寡头垄断的市场中抢下一块蛋糕。

靠的就是精准的人群定位——它的目标客户，就是那些不习惯使用拼音的办公人群（中年男性为主）。

不过，相信你也发现了，杜国楹之前策划的那几款产品，还有另一个特点——它们几乎都是火一阵就没什么声息了。

因此，不少人都说他是个“赚快钱”的……

从结果来看，的确是这样。

不过，这个世界真的存在只想“赚快钱”的人吗？作为企业家，无论从哪个角度考虑，谁不想经营一个真正常青的品牌呢？

而小罐茶，可能就是杜国楹心中的答案。

茶叶市场，是什么样的市场？

当我們在说茶叶市场的时候，先要明白一个最基本的概念：茶叶市场，并不是只有一个市场。

人们之所以要喝茶，原因是多种多样的：有人因为“文化”而喝茶；