海洋食品网络营销成长初期对策研究

陈士林

摘 要：海洋食品营养、健康的属性受到了很多人的喜爱，但海洋食品存在于特定的区域，满足不了其他地区人们的食用需求，要让海洋食品可以更便利的为更多人食用，网络营销不失为很好的办法。海洋食品网络营销成长初期会存在很多问题，有困难就会有进步，本文提出了海洋食品网络营销中存在的问题，也提出了一些可行的建议，下面来具体分析一下。

关键词：海洋食品 网络营销 成长初期 策略 研究

一、海洋食品网络营销存在的问题

这里主要分为网络营销和电子商务发展速度两个方面的问题。从网络营销方面来说，一些优秀的海洋食品品牌虽然在线下经营的很好，但网络营销方法欠缺，成为网络品牌还需要一定的时间。第二点来说就是网络的推销力度较低，虽然在百度谷歌这些搜索平台上可以查找到相关的海洋食品关键词，但是海洋食品的主要内容表现的不够完善，在网络上的整体辨识度较低，相关企业对海洋食品的网络宣传模式较为单一，营销的被动性较大，体现不出主动的营销策略化活动以及相关的海洋食品新闻类宣传活动。从电子商务发展缓慢方面来说，相关海洋食品企业没有具备较强的网络营销意识，忽略了线上线下营销的一致性，有的企业线上线下价格不统一，影响了经营销售体系。对产品的网络营销没有进行特定的设计，吸引不了估值的消费欲望。海洋食品企业的网络营销信息更新缓慢，推广水平低下，产品网络点击率低。网络营销需要有物流配送系统的支持，合理安排好配送的时间以及操作系统对网络营销有着极大的影响。最后一点，企业缺少专业的网络营销团队。电子商务是新兴的营销模式，需要有特定的技术支持，才能避免在网络营销成长过程中少走弯路。

二、海洋食品网络营销成长初期优化策略

（一）为海洋食品网络营销营造良好的环境

地区政府首先需要重视对海洋食品的网络营销，为海洋产品网络营销制定一系列的规章计划，建立专业的团队来分析海洋产品网络营销的发展趋势，为海洋产品的营销转型做好铺垫。政府部门应为海洋产品的营销转型提供一定的资金支持，鼓励有相关的海洋产品企业建立自己的网络营销平台，加快与信息时代的融合，同时可以促进和阿里巴巴等电子商务集团的合作，建立和谐的电子商务工作环境，共同促进海洋产品网络营销的发展。

（二）优化区域海洋食品网络营销平台策略

在单品区域里，要对每个物品的商务应用进行整理划分，总结出各单品的优缺点，通过对有优势的海产品企业营造独特的单品销售平台来组建完整的上下游购物链，让公司可以通过有特点的单品打开总产品网络销售的大门。除了单品营销策略玩可以通过第三方平台来发展网络营销，通过了解海洋食品企业对网络营销的认识，他们的成立时间及网络营销时间长短，对他们进行合理的分类指导，对优秀的海洋食品企业，鼓励其与淘宝、天猫等知名电子商务平台合作，创建独立的旗舰店，还可以借助其他的网络营销平台来丰富自己的销售范围。对于中小型的实力较小的企业，可以鼓励他们与央视网商城、城市之家等平台合作，逐渐扩大自己的规模，从而获取更大的利益。

（三）优化海洋食品网络营销品牌策略

信息时代给我们的生活带来了很多便利，在海洋食品经营方面，传统的海洋食品品牌需要在漫长的时间中打造品牌，通过建连锁店、做广告等大投资的方式才能树立自己的品牌，现如今，信息技术的发展让企业通过网络平台就可以轻松地树立起自己的海产品品牌，从而出现全国性的海产品大品牌。当地政府应该提高对海产品网络营销的重视度，实施可行的优惠政策，鼓励企业的进步。实力较强的海产品企业要从网站的风格、内容、功能等方面入手，站在消费者的角度去设计出新颖的销售网站，企业创建自己独立的logo，让人们容易辩识，除此之外，要设置相关的网络关键词，让人们在搜索引擎中容易找到自己的產品，如果可以设置地区、企业的名称、产品名称以及销售口碑等。手机是人们生活中不可缺少的通讯工具，也是娱乐工具。当前手机购物、应用商店等已经成为手机生活的一部分，二维码的兴起，为人们的生活提供了很多的便利。个人认为，企业可以将手机的浏览网站与电脑网站做成一致的，方便人们的查找与浏览，手机网站也可以在网页中设置聊天窗口，设置二维码等，二维码的用途有很多，比如在线下商品包装中插入二维码是顾客扫了之后可以直接进入网上购物平台。企业应该学会利用微博、微信、QQ这些社交软件来扩大自己的网络知名度，获得顾客的年龄分布情况、消费习惯、消费特点等信息，便于企业更好的进行网络销售规划。

（四）完善海洋食品物流配送体系

正常的海产品物流是海产品网络营销的保障，政府部门应该为当地的海产品物流提供一定的帮助，通过分析本地区的港口、海运公司、铁路等建筑优势，建立物流园区，完善海产品的运输过程。海产品的运输要求苛刻，需要注意的是生鲜海食品的包装、保鲜程度、运输水质与温度，这就需要建立高效的物流体系，否则会增加交易的失败率。在物流系统中，要积极的采用无线射频识别技术、条形码及扫描器、电子传感器和定位技术，提高物流系统的效率，节省工作时间。推进冷藏运输工具的使用、设置一定的保温车厢来达到某些特定海产品的运输温控条件，采用现代化的技术手段来完善海产品的物流需求。

（五）加强对海洋食品网络营销人才的培养

对人才的培养是海产品网络营销的关键。一是加强对员工的培训，让他们丰富自己的专业素养，定期举办海产品网络营销交流，以小组的方式进行研讨，最后得出符合公司海产品发展的规划。二是加强与校企间的合作，定向培养公司所需要的人才，这样既可以为大学生提供实践的机会，又可以解决企业专业人员缺少的问题。

三、小结

海洋食品网络营销是时代发展的需要，这样既为企业提供了便利，又促进了人类食品史上的进步。海洋食品企业需要认识到网络营销的重要性，清楚在成长初期网络营销存在的问题，并在问题中进步，本文提出了促进海食品网络营销发展的建议，希望海食品的线上线下营销都可以做的很好，同时为我国的经济增长做贡献。

参考文献

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[2]周海霞；中国海产品物流管理体系构建研究[J]；中国海洋大学；2013年.

[3]程秀荣、单柏、袁志勇；如何开发利用水产网络资源[J]；中国水产；2005年.endprint