关于国际贸易合同的风险分析和风险管理研究

闫晓亮

摘要：随着我国国际化进程的发展日益加快，国内企业签订的国际贸易合同越来越多。而因为国际贸易合同存在着较高的风险，我国企业对合同的风险管理意识又比较弱，所以往往会造成不必要的损失。本文首先对国际贸易合同中风险的成因进行了分析，然后在对国际贸易合同的风险进行了说明，随后提出了保护我国国内企业国际贸易合同安全的风险防范措施。

关键词：国际贸易合同；风险成因；风险管理分析

引言

当前国际贸易的竞争压力日益加大，如今在我国企业参与国际贸易活动的过程中存在着巨大的风险和挑战，尤其是在国际贸易合同上出现的风险，这主要是由于企业缺乏必要的法律意识和风险防控机制，因此其在合同签订和履行的多个环节中，产生了对合同细节把控不到位、对合同内容体系不够了解等一系列问题，从而产生合同风险，造成企业的经济损失。

1对国际贸易合同风险成因的分析

1.1国际贸易合作的特殊性质

每个国家都有自己的风俗习惯、政治体制等，我国在与别国进行国际贸易活动时，对于进行贸易的国家，一定要先了解有关国家的贸易法规和标准，否则会给国内企业带来经营风险。例如，一些国家有着严格的产品准入制度，尤其是对于食品药品类的商品贸易，产品准入制度会要求十分严格，因此我国企业在进行食品药品的对外销售时，需要熟知贸易国的贸易法规和标准，避免造成企业的经济损失；在这里我们还需要考虑的是贸易国的政治环境是否稳定，国际贸易其实就是国家之间经济上的交流和沟通，上层建筑会反作用于经济基础，所以我们在进行国际贸易时，要选择上层建筑比较稳固的国家，尽量避免贸易国因突发政治危机而导致合同无法履行，或在进出口过程中因政局不稳，进出口清关运输不便，延误收货并产生额外的费用损失。

1.2疏于对贸易方资质的细致调查

在国际进出口贸易业务中，国际贸易合同的纠纷，主要有货物质量与合同不符，卖方逾期交货或不交货，买方逾期付款或不付款等，产生纠纷的主要原因之一是在签订贸易合同之前没有对贸易方的资质情况进行全面细致的调查，这里的全面细致调查包括到贸易方企业营业执照的基本内容，即企业的性质、企业法人代表、企业经营的范围和企业注册资金等，细致到合同当事人的姓名，经营机构的中英文名称，详细地址，电话传真、银行账号等信息，而在确定有与对方进行贸易活动的倾向时，最为重要的就是贸易方的资信状况，包括当事人的资信状况等。交易方的基本资质可通过银行、资信咨询机构等进行查询。我国企业在签订合同时，应该选择资信良好的贸易伙伴，充分了解对方的情况，避免带来不必要的合同风险。

1.3没有明确认识合同条款的具体内容

在国际贸易合同的风险中，风险的起因大多都是因为我们对合同条款的具体内容认识不够明确，导致我们需要承受一定的经济和物质上的损失，所以我国企业在于贸易方签订合同时，一定要在对合同条款进行明确地认识，包括标的物条款、价格条款、支付条款、保险条款等。并且仔细研究每一项条款，对可能存在争议的条款在合同中应进行详细说明。而价格条款是合同的最核心部分，我国企业的国际贸易合同大多采用外币报价的方式，人民币汇率的改变、国际市场的商品价格和服务价格的改变，都可能会使企业承受一定的损失，因此我国涉外企业尤其需要重视合同中的价格条款。

1.4合同变更没有落实到书面形式

在进行国际贸易活动时，国际贸易合同履行过程中出现任何具体条款的变化，都应该在原合同基础上进行变更和修改。但是现在很多企业在合同履行中，常采用口头协商的方式进行合同变更，并没有对合同进行协议上的内容修改，这样一旦贸易方违约，另一方很难在仲裁中举证，将会蒙受经济损失。

2国际贸易合同中的风险管理研究

风险管理是指企业为控制损失风险，以保护其自身利益所做的努力，其目的是识别项目风险并做出决策，以大大减小风险或避免风险的发生。

2.1提高合同风险意识完善合同风险管理

随着改革开放进程的加快以及经济全球化的经济战略实施，我国越来越多的企业开始走出国门，国外也有很多企业在国内建厂，这些年，我国在国际经济与贸易方面有了很大的提升，但是我们应该认识到，和发达国家相比仍然存在着很多的不足，比如国际贸易的合同风险意识不够高，管理制度方面不健全等。对于国外的先进技术，我国企业对其并没有积极进行消化和吸收，使得企业在在合同的履行过程中存在很多执行方面的问题，以至于最后要承担一定的风险。所以，我国企业应该积极地消化和吸收国外的先进技术、积极参与项目研究、对风险进行合理预估，在选择合作项目时要注意结合企业的自身实际能力，以免在合同履行过程中承受一定的损失。

2.2增强合同风险的预防能力

现在国内许多企业在进行对外贸易活动过程中，不仅缺乏合同的风险管理意识，而且在问题发生时又缺乏相应的掌控能力，最后只能自己承担风险，这种现象在国内企业进行对外贸易的过程中屡见不鲜。因此，国内企业应结合企业自身的实际情况，在签订合同和履行合同的过程中尽量能够最大限度的做到对风险的预防，强化合同的管理、全面了解客户的营业资质，设计规范化的合同起草和簽约章程、对合同的所有文件进行规范化管理、强化合同的执行监督机制等。在全面了解过贸易方的资质状况之后，我国企业应根据自身的实际能力签订合同，对于没有把握实现的和自己不擅长的条款内容，可以充分利用国际贸易保险体系灵活地将潜在的风险转移出去。当贸易方违约时，我国企业应及时联系相关涉外法律机构，出示相应的证明文件，首先在合同风险的主动管理上占据上风，使我方企业在争议中处于有利地位。

2.3提高我国企业国际贸易合同风险处理能力

当国际贸易风险发生后，我国企业应该及时地制定措施方案，将自己的损失降到最小。所以当我国企业与贸易方发生合同问题的纠纷，通过协商解决合同中纠纷的办法行不通时，应该迅速找出索赔依据，证实索赔的合理性；还要了解交易方国家的法律法规，引证法律中索赔的条文以进一步证明自己的索赔权利；最重要的是要抓住索赔时机，注重资料的准确性和时效性，积极采用国际法律法规和国际惯例解决合同履行过程中的争议问题。

2.4注重人才的培养和使用 提高企业国际贸易管理能力

提高企业的国际贸易管理能力，其实就是注重对企业管理方面人才的培养和培训，注重对人才的选拔。所以我国企业要积极从高校和社会中引进优秀的人才，建设综合素质较高的国际贸易合同管理人才队伍，以提高我国企业在国际贸易工作中应对突发性状况的能力，提高企业的抗风险能力。同时，还可以让一部分社会法务人员参与到国际贸易活动中去，增强国际贸易合同的风险管理和防范水平，注重对人才的纳用，提高企业的国际贸易管理能力。

结束语

综上所述，在国际贸易实务中，为了使我国企业处于主动有利的地位，在签订合同和履行合同等阶段，企业需了解合同风险的成因有哪些，注重合同风险的预估和预防，结合风险点增强企业的风险管理意识和风险管理能力，最大限度降低风险发生时给自身带来的财产损失，提高我国在国际贸易活动中的声望和竞争能力。

参考文献：

[1]王蕾.探析国际贸易中合同预付款风险管理对策[J].商场现代化，2013（12）：51-52.

[2]戴岚.国际贸易合同风险的分析与控制[J].中国管理信息化，2017，20（04）：83-84.

[3]宋勤华.关于国际贸易进出口风险预测及应对研究[J].现代经济信息，2017，（06）：148-149.

[4]陈羽佳.茶企国际贸易中合同风险的法律防控[J].福建茶叶，2016，38（06）：52-53.

[5]黄晓丹.基于风险管理视角的国际贸易物流改革创新研究[J]. 现代经济信息，2017（13）.

[6]徐董锋.国际货物贸易合同法律风险分析及防范[J].中国管理信息化，2015，18（23）：132-133.endprint