新媒体下的童书营销模式分析

2017-12-20 13:17李颖
新媒体研究 2017年21期
关键词:营销模式未来发展童书

李颖

摘 要 随着经济社会的发展,人们逐渐认识到阅读在儿童成长中的重要作用。在新媒体背景下,创新童书营销模式,成为从业人员的重要研究课题。文章首先介绍了几种新媒体平台,然后分析了新媒体下的童书营销模式,最后指出我国童书未来营销发展的趋势,以供参考。

关键词 新媒体;童书;营销模式;未来发展

中图分类号 G2 文献标识码 A 文章编号 2096-0360(2017)21-0042-02

2015年全国图书选题分析报告显示,我国图书出版社全年报送选题达到20万,其中童书选题约有上万种。这说明我国童书出版产业发展良好,且基本建立了图书品牌和出版基地。新媒体则是相对传统媒体而言,例如综合门户网站、新闻客户端、新闻资讯平台、微博微信等。随着新媒体的广泛应用,童书营销也应该转变营销模式,一方面适应媒体发展趋势,和新媒体做好对接;另一方面打造自媒体平台,加强和读者的交流。以下对此进行探讨。

1 新媒体平台介绍

1)微博。微博對于信息的传播有两个关键要素,决定了发布内容的阅读量和影响力:一是粉丝数量,和第一轮点击人数相关,粉丝数量越多,受众传播范围越大,营销价值越高;二是转发数量,和第二轮点击人数相关,转发的人越多,受众范围越广[1]。对于前者,一些企业采用微博有奖活动的形式增加粉丝量,例如转发后可以赠送书籍、电影票;对于后者,可以利用名人效应转发后提高阅

读量。

2)微店。微店的主要目的是扩大影响力,其次才是书籍销售,且销售的书籍必须具有独特性,例如作者亲笔签名、限时限量、和纪念册捆绑销售等。在新媒体的冲击下,主渠道+次渠道+三大电商的销售模式已经改变,微店销售逐渐成为一种重要的新型销售渠道,不仅方便快捷,而且目标群体精准。

3)微信公众号。以人文社为例,微信公众号推送的信息,是从新书、畅销书中挑选的,同时也有从其他微信号中转载的;并且和新京报、理想国等合作,组织各种互推活动,交换彼此的粉丝。另外,经常组织微信活动,实现线上线下相结合,例如在新书发布前招募部分读者参与,其实就是宣传的过程;还要借助具有影响力的微信号平台,向其推荐合适的书籍,并采取付费阅读的模式,相比于付费刊登宣传效果更好。

4)今日头条、一点资讯等平台。这些平台可以进行正常的信息发布,在紧急情况下可单独发布一些文章,并在微信朋友圈中进行转发。

2 新媒体下的童书营销模式分析

1)微信营销。分析微信营销的特点,一是内容丰富。微信具有多样化的营销模式,支持文字、图片、音频、视频、链接等,还有朋友圈、公众平台,有利于开展多种营销活动。二是信息传播高效。微信和QQ好友、手机通信录等相连,还能对附近范围人群进行添加、搜寻,通过关注—被关注的形式,实现了信息的一对一传输,提高了营销的精准度。三是即时性和互动性强。微信从单向传播转变为双向互动,能及时得到用户的反馈信息,继而调整营销策略。

童书推广采用微信营销模式,应该整合出版资源,传播正能量,实行细分化营销[2]。具体营销策略如下。第一,加强微信公众平台建设。目前,21世纪出版社、河北少年出版社、浙江少年出版社等,均建立了自己的公众号。在公众号的经营上,应该有营销、规划、编辑共同参与,实现团队化运营,确定推送信息的时间、推送内容、信息形式等。第二,融入事件营销。童书营销期间,应该利用新闻热点、节假日,根据童书内容确定目标市场,提高客户群体的认同感。例如,可以采用儿童作家作品获奖事件作为营销核心,开展新书签售、系列作品展、读书会等活动,吸引客户群体。第三,发布目标群体感兴趣的信息。童书的目标群体是家长,微信营销时,可以发布家长感兴趣的话题,淡化营销目的,营造出良好的教育氛围,和家长之间产生黏连性。同时利用口碑效应,例如《精灵鼠小弟》《小王子》《笑猫日记》等,得到了不少家长的赞誉和推广。第四,适当开展线下活动。对于童书出版机构而言,可以举办新书发布会、读书沙龙等线下活动,目标客户可以报名参加,活动结束后进行总结分析,从而了解目前群体的心理需求,提高童书策划、推广、销售的针对性。

2)网络绘本馆营销。网络绘本馆是基于互联网技术下的新型绘本借阅模式,遵循“网上租绘本、免费送上门”的理念,只要是经注册后的会员,只需点击鼠标就能享受到绘本阅读,满足年轻父母的生活习惯。同时,网络绘本馆还具有加盟、售卖等服务,实现了多个城市的信息共享,因此市场发展潜力巨大。以宁波老约翰绘本馆为例,馆藏童书绘本约1万册,会员经过选择,就能将4本绘本按时送至指定地点,为儿童提供方便快捷的绘本阅读

服务。

网络绘本馆营销模式的采用,关键做到以下几点[3]。第一,保持畅通的绘本采购渠道。就目前而言,绘本采购有两种形式,一是保持供求关系,二是建立合作关系。采购重点是把好绘本的质量关,首先品种多样,具有畅销、长销的潜力;其次和出版社、文化公司合作,在网站上开设童书专区,让更多儿童找到自己喜欢的绘本。第二,为儿童推荐好书。绘本馆应该聘请教育专家,根据儿童的年龄、兴趣、阅读能力,推荐合适的读物类型。以快乐书童机构为例,绘本推荐时遵循三个原则:一是符合儿童的年龄;二是尊重儿童的兴趣;三是保证童书品质。按照年龄,可以分为2岁以内、2~4岁、4~7岁、7岁以上四个年龄段;按照绘本类型,可以分为大师绘本、大奖绘本、五星好书等。第三,不断完善服务体系。网络绘本馆内的童书类型齐全,家长可以根据儿童的需要进行选择。如果馆藏里没有,还可以量身订购。绘本馆具有强大的后台操作系统,会收集儿童的部分信息,例如阅读记录、年龄、生日、兴趣等,从而提供个性化的服务。

3)语音视频直播营销。伴随着4G网络的普及,上网速度越来越快,大量语音直播和视频直播App兴起,人们只需要一台智能手机,就能完成直播任务,也为童书营销打开了一条新的途径。第一,在语音直播上,以红点直播、荔枝FM直播、果果语音直播等为代表,适用于讲座,对于无法来到现场的客户可以进行收听,了解新出的童书信息,为童书选择和购买提供依据。第二,在视频直播上,以微吼直播、网易直播、腾讯直播等为代表,邀请作者、名人、公众号运营者,组织开展文化沙龙,实现万人在线观看直播,向用户发布童书营销的一手endprint

资料[4]。

3 我国童书未来营销发展的趋势

1)市场细分化。市场细分就是通过调研活动,按照消费者的购买需求、购买行为、购买习惯等,将整个市场划分为若干个消费群,每个细分市场的消费需求相类似。目前我国童书市场的细分,主要依据儿童的年龄和性别,除此之外,还可以尝试按照地域因素进行划分,例如分析城乡儿童的阅读差异;按照社会文化因素进行划分,出版销售不同民族的童書[5]。以《民族文化经典故事丛书》为例,共计56册,介绍了56个民族的历史文化发展情况,将故事性、知识性、可读性融为一体,受到儿童的喜爱。

2)内容多样化。我国童书的出版内容广泛,主要包括文学、科普知识、动漫读物等,其中儿童文学占比较大。随着我国动漫产业的快速发展,儿童对于网络动漫的喜爱程度也在提高,与此同时出现了一种新的图书类型,即互联网动漫衍生的图书,例如《植物大战僵尸》,不仅销售成绩较好,而且具有良好的发展前景。

3)出版无国界。以澳大利亚为例,2013年的图书销量相较于2011年、2012年,分别下降了15%、4.5%,但童书销量却增长了4.6%。我国在2013年举办的北京国际图书博览会上,版权贸易相较2012年增长10.06%,其中童书市场的版权贸易比较活跃。由此可见,童书出版社应该走出国门,实现无国界童书出版,加强和其他国家的交流合作,促进我国童书出版销售的长远发展[6]。

4 结束语

综上所述,信息时代新媒体发展迅猛,童书营销模式也应该相应改变,以满足儿童的阅读需求。文中以微博、微店、微信公众号、今日头条为例,介绍了新媒体平台的发展和应用。然后从微信营销、网络绘本馆营销、语音视频直播营销三个方面,详细阐述了童书营销方法。在未来,童书产业向着市场细分化、内容多样化、出版无国界的方向发展,提示童书出版机构把握机遇,实现长远发展。

参考文献

[1]肖玲玲.微博营销在公共图书馆阅读推广中应注意的几个策略[J].南风,2014(33):66.

[2]王成玥.浅谈市场营销理念下儿童图书装帧设计的创新[J].出版广角,2015(12):52-53.

[3]刘敏,郝景江.儿童绘本馆:悄然兴起的童书营销模式[J].出版广角,2014(12):30-31.

[4]张宫华.浅谈国外童书营销模式——以欧美出版社为例[J].出版广角,2014(18):46-48.

[5]李晨光,刘静.论微信营销在童书推广中的应用[J].中国市场,2016(27):28-29,43.

[6]张丹.试分析社会化媒体时代图书社群营销模式[J].商场现代化,2016(16):54-55.endprint

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