浅谈当前电力市场营销模式与新型电价体系

康改霞+许多红

摘 要：市场经济体制的发展变革，已经让传统的电力营销模式表现出了难以适应社会发展的问题。为了顺应市场的发展，电力企业需要从市场环境的变化入手，对自身的经营战略进行调整。对新形势下的电力市场营销模式和新型电价体系的相关问题进行探究，可以为我国电力企业的未来发展提供一定的参考。

关键词：营销模式；电价体系；调整

1关于创新营销模式和构建新型电价体系的必要性

1.1电力市场营销模式的转变

从我国电力体制改革工作的开展情况来看，我国绝大多数的电力企业已经构建起了以股份制为核心的经营体制。[1]在这一体制建立以后，电力企业在自主经营方面已经取得了较为突出的成就。从市场营销模式的改革现状来看，电力企业在这一问题上并没有取得实质性的进展。对市场营销模式的创新，可以让电力企业的市场竞争力得到有效的提升。

1.2电力市场供需关系的变化

环境问题是我国当前所面对的一个重要问题。可持续发展是我国在未来发展过程中所要遵循的重要原则。在科学发展观的引领下，风能发电和水能发电等清洁型的发电方式已经表现出来如火如荼的发展趋势。[2]风能发电与水能发电虽然让电力供不应求的问题得到了一定程度的缓解，但是在电力市场的供需矛盾不断缓解的情况下，电力市场的市场竞争也会表现出日趋激烈的特点。对市场营销模式和电价体系的优化，可以让电力企业在新的电力市场化环境下获得稳定发展。

2电力营销新型服务模式

2.1差异化营销模式

差异化营销主要指电力企业在市场因素被不断细化的情况下，可以为多个子市场设定市场营销目标的营销模式。针对不同子市场的不同需求，电力企业需要构建一些具有创新性和针对性的营销战略。也就是说，在子市场环境存在一定差异的情况下，电力企业所提供的产品服务也存在着一定的差异性。对于电力企业而言，只有为广大用户提供优质的资源服务，才能让市场营销战略的营销效果得到充分的发挥。在制定营销战略的过程中，电力企业要把用户的实际用电量和电费的回收率看作营销战略的参考要素。在借助用电量等因素对电力市场进行细化以后，电力企业需要借助大数据技术的应用，对用户进行分类，以便对服务机制的针对性进行强化。[3]

2.2综合节能增值服务

电力资源是我国的一大重要的能源资源。利用一些行之有效的措施帮助用户节约用电，可以让用户的用电费用得到节省。为了对国家的节能减排要求进行有效落实，建筑节能是让用户在正常用电的情况下减少电能损耗的有效方式。在绿色建筑技术已经开始在建筑领域得到应用以后，电力企业可以在与建筑行业和材料行业之间构建合作关系的基础上，共同对建筑项目进行节能改造。对于电力企业而言，在为用户提供电力服务的过程中，企业既可以为用户提供单独的用电服务，也可以通过对售电方案进行绑定的方式，为用户提供用电优惠服务。这种服务模式的构建，可以在对用户的耗电量进行降低的基础上，对国家所制定的环保政策进行落实，也可以在对城市环境污染问题进行改善的基础上，促进电力企业、建筑企業和建筑材料生产常见之间的合作共赢。

2.3智能家居与智能表计增值服务

随着科学技术的不断发展，智能家居已经为人们的日常生活提供了便利。从智能家居对电力企业的影响来看，智能家居品种的增加，可以间接帮助电力企业提供更为广阔的发展市场。智能商机给电力企业带来的发展优势也会对电力企业之间的市场化竞争有所加剧。[4]

但是从我国的发展现状来看，智能家居在我国仍然处于初级发展阶段。对此电力企业可以在对自身优势进行充分发挥的基础上，將智能家居和智能表计推荐给用户。对此电力企业需要和智能家居产品的开发上之间构建一种密切的合作关系。促销活动动的优化，是电力企业对智能表计进行推广的有效方式。在签约售电服务的过程中为用户提供免费的智能电表，可以让智能表计在用户的日常生活中得到推广。智能家居与售电服务之间的融合，可以帮助智能家居的设计方和制造方推广产品，这一措施的应用，可以让电力企业与智能家居和智能表计的开发商之间实现双赢。

3新形势下电力市场的新型电价体系

3.1菜单电价的经济学原理

菜单电价是为用户提供可选择性的差异化的电价合约的供电服务形式。它可以让电力营销部门对用户的用电偏好进行充分的了解。它是电力企业所构建的一种新型电价体系。价格歧视思想是菜单电价的主要经济学原理。

在经济学领域，经营者对同样的商品收取不同的价格的做法是价格歧视的主要表现。这一思想是一种较为实用的价格的战略，与价格歧视思想有关的价格体系的构建，可以在对消费者的多层次消费需求进行充分满足的基础上，帮助企业提升自身的市场竞争力。

3.2菜单电价的合同形式

可变电价合同和参考电价合同是电价菜单的两大组成部分。可变电价合同可以为用户提供不同的电价类型，也在每一个电价类型下为用户设置了不同价格水平的合同。实时电价、分时电价、极端峰时电价和可变峰是电价是电力企业的主要电价类型。在这一菜单中，用户可以从自身的实际情况入手，选择一些能够充分满足自身用电需求的电价合同。在参考合同中，电力企业只为用户提供政府规定的现行销售电价。与最终的电价菜单相比，参考合同中的电价具有固定性的特点。通过对参考合同的设置意义进行探究，我们可以发现，参考合同可以让用户对菜单电价的接受程度有所提升。参考电价是建立在用户的用电现状基础之上的。面对新的电价计价模式，用户可以选择可变电价合同，也可以选择参考电价模式。在电力企业没有强制要求用户选择可变电价合同的情况下，参考合同的构建可以为用户提供多样化的用电模式。在新型的电价体系中，电力企业可以根据市场环境对可变电价合同进行修改，在可变电价陷入不利局面的环境下，电力企业可以将可变电价设置为参考电价，这就可以有效避免电力营销恶化的问题。参考合同的构建，也是对电价上涨的问题进行控制的有效方式。

3.3菜单电价的制订方法

菜单电价体系可以在电力企业的营销实践中得到不断的优化。在菜单电价的制订过程中，现行的售电电价可以被看作参考电价合同的初始值。可变电价的初始值的设定过程是对现行电价进行调整的表现。在向用户提供可变电价合同的初值以后，电力企业在对签订不同合同的用户的用电数据信息进行收集整理的基础上，对用电价格弹性问题进行计算，进而依据弹性数据构建理想化的电价菜单。

4结论

通过服务手段的运用对电力资源的优化配置进行充分引导，是新形势下电力营销的主要目标。菜单电价体系的构建可以对人们的用电需求进行充分满足。对电力增值服务进行创新，可以让电力企业更好地适应市场环境和市场需求。

参考文献：

[1]杨红梅. 我国电价改革中若干问题探讨[J]. 中国集体经济，2017，（29）：48-49.

[2]叶颖枫. 关于电网企业应对输配电价改革的研究分析[J]. 企业改革与管理，2017，（19）：208+219.

[3]王浩. 我国销售电价的影响因素及中期趋势分析[J]. 重庆三峡学院学报，2017，33（05）：20-25.

[4]高燕，刘新绍，耿思远. 阶梯电价的政策效应分析——一项实验研究[J]. 企业经济，2013，32（01）：146-150.endprint