破介质之困，电音社闯出一条重生路

张竞艳

面对电音市场的日渐衰微，一群电子音像出版人一面苦苦坚守，一面求变图存。他们用精品出版为自己正名，在教育出版领域开疆拓土，在新媒体出版领域崭露头角，更在大众阅读领域蓄势待发。

告别磁带、光盘的昨日辉煌，电子音像出版社该如何摆脱受介质束缚的困局，闯出一条重生之路？

在传统媒体与新兴媒体日益融合互通的全媒体时代，以出版介质命名的电音社显得颇有些“异类”。面对电音市场的日渐衰微，一群电子音像出版人一面苦苦坚守，一面求变图存。他们用精品出版为自己正名，成为中国出版政府奖、中华优秀出版物奖等国家级大奖榜单上的常客；他们在教育出版领域开疆拓土，并力争图书出版的“国民待遇”；他们在新媒体出版领域崭露头角，更在大众阅读领域蓄势待发，欲寻得另一番海阔天空。

如何做好精品出版、主题出版？如何布局未来重塑自我，加快融合发展的步伐？11月16日，由浙江电子音像出版社承办的第七届十省电子音像出版社联席会在杭州召开，与会代表分享了各社一年来的收获和在重点选题出版、融合发展方面的经验与心得。

重点出版用巧力出精品

把握时代脉动，挖掘地方特色文化资源，以多媒体形式生动直观地传递给读者，是电音社做重大出版项目的优势所在。与图书出版物相比，音像电子出版物的人力和资金投入大、制作周期长，中小规模的电音社在无力承担大项目和形成品种优势的情况下，更需以品质和特色取胜。

2017年，与会的十家电音社在重点出版方面颇有斩获，多个产品获得第六届中华优秀出版物（音像电子游戏出版物）奖和提名奖。此外，红星电子出版社的《红色故事汇》还获得第四届中国出版政府奖音像电子网络出版物奖（公示中）。

浙江电子音像出版社、湖南电子音像出版社、方圆电子音像出版社等电音社在主题出版方面均成绩不俗。十省电音社在为各自所在的地方出版集团争得荣誉的同时，也增强了未来进一步做好主题出版的信心。在浙江电子音像出版社总编唐可为看来，主题出版工作现在面临着两种状况：电子音像立项的数量越来越少，对政治导向和作者层次要求越来越高。如何使主题出版选题策划的高度达到国家级层面？他认为后续还需进一步探索，要用巧力做好主题出版工作，重大项目也可采取联合申报共同完成。

湖南电子音像社近年不断推陈出新，出版了《芷江见证》《长征：永不磨灭的记忆》《大国工匠》《榜样——“双百”人物英雄故事》《“八一”军旗红》《红色传家宝》等一系列有特色、有影响、优势明显、双效俱佳的主题出版产品，充分彰显了一家地方电子音像出版社服务大局的责任意识。据社长杨林介绍，多年来，该社以“人无我有，人有我优，人有我新”为目标打造主题出版，实现了“三个创新”， 让主题出版的主题融入日常，走入大众生活。一是强调角度创新，寻找独特切入角度，讲好中国故事。二是强调形式创新，推进融合发展。三是强调技术创新，利用新科技，增加亮点。

如何实现主题出版产品社会效益和经济效益的双赢，是大家共同关心的问题。山西春秋电子音像出版社近年来成长很快，在主题出版领域时有斩获，也得到了山西出版传媒集团的大力扶持。社长张慧君表示，由于找成熟的电音产品很难，只能自己创意，电音出版人因此兼具创作人的身份。和图书出版社相比，电音产品投放渠道少，为了规避风险，春秋社目前只能做一二十万的出版项目，或对已有地市产品进行重新加工和包装。她表示，随着对主题出版物更多趋利政策的出台，主题出版的前景会更好。

做强教育降低风险

基于多年来在内容上的精耕细作和对渠道的培育，教育出版已成为很多电音强社的支柱板块。然而，面临政策调整带来的巨大市场波动，“如何继续做强教育板块、降低市场风险”也成为了与会者们迫切关注的一个话题。

主要经济指标位居全国地方电子音像社第一的红星电子音像出版社，近5年来销售收入年复合增长率为18.92%，净利润年复合增长率为27.87%。2017年，社长刘永东获得了第四届中国出版政府奖优秀出版人物奖（公示中）。他表示，近几年红星社增长速度快，但压力和风险也越来越大。比如部门发展不平衡，过分依赖传统业态，新兴业态不尽人意；编辑力和营销力不强之间的矛盾，创业激情欠缺等等。“电音社出版介质单一，现有资源与事业发展不相匹配。”除了与其他电音社共同呼吁国家新闻出版广电总局相关部门尽快解决图书出版资质问题，刘永东同时指出，电音社内部也要防范路径依赖和经验思维。

河北方圆电子音像出版社今年继续保持稳中有长的良好态势，该社成功开发的《全日制培智学校义务教育实验教科书》和《冰雪运动》等教材，得到业界好评。除了继续加强产品研发，新任社长董素山表示，目前方圆社也存在着利润构成过度依赖教辅，激励机制不到位等问题，未来将大力投入渠道建设，做好定制产品。

廣东海燕电子音像出版社一年来致力于教育出版，紧抓地方教材的开发，今年销售收入突破亿元。该社配合广州市英语教材开发的教辅书，单本发行达到9万册。此外，该社开发的校园趣味足球教材是一套以游戏为主的特色教材，以真人配图为主，让即使没有足球场地的学校也可以开展足球游戏。另一套开展美育的音视频教材，希望未来通过纸质教材和听书并举，更好地教会读者发现美和欣赏美。

山东电子音像出版社2017年销售收入和利润稳中有长。据社长贾广胜介绍，在继续做好主题出版、开拓少儿绘本市场之外，教育出版仍是该社生存的基础。该社在完善读本系列的基础上，开始布局幼儿学前教育，主要开发纸质教材和数字产品。通过和东软集团合作，该社充分利用大数据开发个性化教辅产品，今年3月上市后读者反响不错。贾广胜接任社长这三年来，一直在重新思考电音社的定位问题。如今，他对行业的理解越来越深刻，山东电音社“未来将立足专业，通过出版加技术，以合作共享的方式打造成广义的平台型企业”，目前正致力于推进音像制作平台和新媒体新技术实验平台的建设。

加速推进教育信息化endprint

基于自身资源优势，数字教育成为不少电音社推进融合发展的有力引擎。

作为数字教育的先行者，河南电子音像社一年多来加大数字出版投入，其重磅打造的中国教育出版网在原来资源平台的基础上完善了教育信息化运营平台，把资源管理平台和资源共享平台融为一体，以一个庞大的优质数据库为资源支撑，以一个技术平台作运营支撑，为市、县（区）、校三级的教育信息化平台建设提供一揽子解决方案。“这几年全国教育信息化推进的速度和力度前所未有，一个全新市场在快速爆发，尤其是2017以来感觉特别明显。”据社长高明星介绍，继教育部出台文件大力推进“网络学习空间人人通”和教师运用信息技术教学的能力被明确列入学校考核范围以后，中教网产品的推广之路更加顺利，实验点遍及全国。从目前的实验情况看，其产品和教育信息化推进速度、教学改革的适配度越来越强。从2016年下半年正式进入市场以来，智慧课堂等产品已经在河南、广西等地落地开花，用户反馈越来越好。该社明年将集中全力构建全国市场营销体系，通过发达地区实验辐射影响不发达地区，让成熟产品尽快进入市场。

2016年8月，安徽出版集团制定“外联内合”发展战略，将安徽教育网络出版有限公司并入时代新媒体出版社，完成了对后者的第二次融合改造。目前，时代新媒体社形成了 “一院五中心”的管理架构。据新任社长阮怀伟介绍，时代新媒体社如今重新定位为互联网教育出版运营服务企业，“十三五”期间确立了以“平台运营”为主体，以“出版服务”和“融合创新”为两翼的发展战略。该社先后获得了总局授予的出版融合发展、科技与标准两个重点实验室资质，未来将围绕基础教育市场，全力做好“教育信息化”和“传统文化出版”两大产业工程，更多聚焦新媒体的增值运营服务，努力提供教育信息化综合解决方案。

融合发展箭在弦上

基于音视频内容资源优势和技术优势，电音社被视为离数字出版、离互联网更近的出版机构，传统媒体和新兴媒体融合发展也被十省电音社提升到更为重要的战略高度。然而，囿于资金匮乏、成本高企、人才短缺、盗版侵蚀等现实困难，过去电音社们的融合发展之路走得很艰辛。如今，令人欣慰的是，一些电音社也收获了阶段性的转型成果。

浙江电子音像出版社今年刚进入亿元社之列，这对于仅有20多个员工的小社而言实属不易。据介绍，该社近期在转型升级方面主要做了微课等教育资源和有声读物等新媒体资源的积累工作。其中，完全市场化运作的新媒体渠道经过六年努力，今年达到了千万级的销售收入。据社长汤弘亮介绍，浙江电子音像社做過平台也做过内容，经过近几年的探索和发展，目前专注于特色内容建设。他表示，“转型的过程虽然是‘被逼的，但也很宝贵。现在市场上有声书市场轰轰烈烈，但我们过去偏安一隅，固守传统出版，和大平台是脱节的。如今，用户付费习惯逐渐养成、收费模式日渐成熟，盗版侵权的环境也大为改善，电音社在移动互联网领域是可以有所作为的”。

刘永东认为发展最大的问题是人才缺乏，要有“格物”思路和创新意识。红星社以“农村全民阅读数字平台项目”和“教育技术服务项目”助推转型。该社的农村全民阅读数字平台，采取“互联网+农家书屋”、“平台+服务”的运作模式，双效俱佳。

几经探索，湖北九通电子音像出版社将基础教育作为自己的主要发展方向。在社长张作明看来，包括电音社在内的所有出版社都面临着新媒体转型、读者阅读方式改变和传统出版同质化现象这三大严峻挑战。 “融合不是句口号，而是我们下一步实实在在要走的路”。据他介绍，2017年九通社开发了一个流媒体出版资源管理与服务平台，把音视频资源通过新的平台进行运营，从而实现多媒体出版。该平台未来有望通过对资源进行标注和标签管理，生成多媒体信息，向用户提供个性化优质服务。该社今年还在其常销产品《跟我学拼音》系列配套光盘的基础上，开发了AR版的升级产品，读者购买产品后扫描二维码进入管理平台，就可以方便地调用所需的音视频资源。

方圆电子音像社策划的河北省微课大赛已举办两届，带动了其微课采购量不断提升。广东海燕电音社策划的“一带一路语言全媒体融合出版与服务创新工程”项目，顺利入选总局的改革发展项目库。社长刘子如表示，未来在做好语言出版这一优势板块的基础上，将发力语言服务，开拓更大的市场空间。

湖南电子音像社2017年遭遇市场寒流。社长杨林表示，“现在该如何转型，不仅仅是融合和技术的问题，而是我们出版工作本身要转型。一是出版方向的转型，二是平台、销售通路的转型。教育出版要向大众出版迁徙，大众出版要向移动互联网的平台和渠道转型”。由于湖南电子音像社以前在大众出版领域做得最多的是主题出版、农家书屋和政府企业定制产品，这些产品双效不错，但缺乏读者影响力，如今向一个新业态下的大众出版转型，路途注定艰辛。但杨林指出，在守好现有教材教辅市场的同时，这是该社目前能够坚持并继续把出版做好的唯一一条路。

随着移动互联网时代的来临，出版物网络渠道销量已经超过实体店销量，但是电子音像制品在电商平台的销售并不理想。电商平台开店资质申请困难、产品品种少规模小、销量较差等是电音社普遍面临的问题。为了开辟销售渠道，通过平台和资源共享打破电商平台发展的瓶颈，湖南电子音像社联合广东海燕电子音像社，在此次联席会上提出十省电子音像社电子商务平台合作方案，得到与会者的一致响应。

除了进一步做好人教版音像教材代理发行工作、共建电商平台，内容的联合、资源的整合共享、融合出版的借力发力，在十省电音社未来的发展中变得愈发重要。汇入滚滚而来的融合发展之潮，这群从不言弃的电子音像出版人，正奋力续写着转型升级的新一页。endprint