教育出版转向大众出版的命运迁徙

张竞艳

一场从教育出版转向大众出版的迁徙已经拉开帷幕，而这一新业态下的大众出版正为湖南电子音像出版社打开一个值得期待的想象空间。

2017年一场突如其来的寒流，让湖南电子音像出版社提前步入教辅市场的寒冬。如何破局？一场从教育出版转向大众出版的迁徙已经拉开帷幕，而这场迁徙事关湘音社未来之命运。“不信东风唤不回”，从2006年的2000万元销售收入到2012年迈过亿元大关，社长杨林曾带领着敢打敢拼的湘音人，实现了成为全国一流电子音像出版社的梦想。而这次从出版方向到出版平台和销售通路的全面蜕变，将是他就任社长十多年来面临的第二次大考。

趟过这条命运之河，湘音社或将为整个电子音像出版業的转型探出一条新路。

求变

困则变，变则通。“致力于改变”的基因早已融入湘音人的血液。

就在不久前召开的第七届十省电子音像出版社联席会上，杨林表示，对于湘音社而言，“现在该如何转型，不仅仅是融合和技术的问题，而是我们出版工作本身要转型。一是出版方向的转型，二是平台、销售通路的转型。教育出版要向大众出版迁徙，大众出版要向移动互联网的平台和渠道转型”。做出这样的决定，并非一时之勇。

其实，湘音人对于转型和跨界并不陌生。在湘音社的“三驾马车”中，虽然大众出版和数字出版的产业贡献率远低于教材教辅出版，但得益于多年来的不懈探索，不仅大众出版精品频出，在数字出版领域也进行了不少有益的探索。

湘音社历时十多年打造而成的“聆听经典”系列，邀请了孙道临、濮存昕等35位当代著名语言表演艺术家配乐朗诵中外文坛传世作品，共有40张CD，长销不衰，曾被评为首届向全国青少年推荐50种优秀音像电子出版物。2015年，该社开发的“聆听经典”App登陆安卓市场，通过在图书、音像、互联网和客户端等多种介质上进行发布，实现了“一种产品、多种发布，一次投入、多次产出”。

“红蚂蚁动漫”系列则是湘音社的另一款品牌产品。据湖南电子音像出版社党支部副书记胡蓉介绍，经过不断的市场调研，湘音社以“用动漫的形式传承经典、解读国学”作为内容定位，推出了“红蚂蚁经典国学”和“红蚂蚁动漫文学馆”两个系列。作为对青少年进行传统文化教育的一种全新模式，产品受到家长和小朋友们的喜爱。“红蚂蚁经典国学”系列荣获第三届中华优秀出版物（音像）提名奖，“红蚂蚁动漫文学馆”系列2017年荣获第六届中华优秀出版物（音像电子游戏出版物）正式奖。

除了勇探数字出版的转型新路，湘音社还积极跨界电视和图书出版领域，多种资质的取得为其拓宽发展空间赢得了通行证。2010年，湘音社获取互联网出版资质，推出湖南省首家大型有声读物网站——“乐听网”；2011年获取广播电视节目制作许可资质，其精心打造的“红蚂蚁动漫文学馆”动漫节目在金鹰卡通卫视热播；2013年喜获“盘配书”试点资质，成为全国出版文化上市企业中第一家获得“盘配书”试点资质的企业；今年，由湘音社作为项目执行主体，中南传媒获得咪咕数媒听书业务联合会员资质，这也是咪咕数媒听书业务发出的第一张联合会员牌照，同时正在申请咪咕数媒阅读业务的联合会员，预计今年年内可以获得该项资质。

据介绍，咪咕数媒听书业务联合会员的产品形态是App，目前湘音社听书联合会员暂用原有的“聆听经典”App，等到新的“快点听”平台搭建完成后将予以替换。而阅读业务的联合会员，湘音社将用“快点看”移动阅读平台申报。

探路

2016年，湘音社迎来了一个向大众数字阅读平台转型的契机。随着中南传媒数字出版战略的调整，湘音社承接了中南传媒大众出版的移动阅读业务，成为中南传媒数字内容运营商渠道对外合作的唯一出口，并与中国联通签订了协助运营合作协议，成为联通阅读基地出版频道的运营方，还在中国移动阅读基地拥有独立资源包，与中国电信阅读基地建立了战略合作。作为湘音社转型的一个重要支撑，杨林非常看重的是这个平台将为该社未来的互联网出版提供一个通道，从而带动传统出版，真正做到线上线下的互动。

这一年多来，湘音社一直在探索和优化渠道、平台建设。从传统音像出版转向移动互联网音频内容服务，2017年他们迎着有声产业快速发展的风口，全面发力有声书市场。湘音社先期转换了一批社里的传统音像产品，并把社里的一些文字出版作品录制成音频，还对外采购代理了一批原创网络文学的有声成品资源。为了聚集更多的优质内容资源，今年上半年通过一一走访，湘音社与中南传媒各兄弟出版社的合作也渐入佳境，已与湖南教育出版社、湖南人民出版社就《新父母家庭教育》《晨诵蒙台梭利》和《身边的法治故事》等图书的有声版权和播音制作分别开展了合作；与湖南少年儿童出版社沟通了低幼板块有声读物的打包合作方式，即将在下一阶段启动；与岳麓书社达成《四大名著演播版》在运营商平台的运营合作。

湘音社把知识付费节目作为撬动未来的另一个重要支点，力争打造精品，以品质赢市场。据胡蓉介绍，湘音社今年前后推出了三个原创听书产品，其中原创心理情感节目《聪明女人心理学》的市场反映最好，点击量超过30万，一直在懒人听书精品首页推荐。这个产品的作者是湖南本土一位素人心理咨询师，编创团队通过每天监测同类产品的市场表现和统计同类节目的读者喜好，与作者不厌其烦地来回十余次约稿改稿，历经大半年时间的磨炼，其写作状态和录音状态渐入佳境，节目最终深得听众喜爱。“当然，这样一个纯原创有声节目不会在短时间内成为一个大卖爆款，但是它坚定了我们一定要做精品有声节目的信心。”胡蓉说。

此外，湘音社还尝试了将豆瓣人气作家的畅销书改编成人文节目，也成功地将湖南人民社的普法读物改编成涨知识节目。从盈利情况看，湘音社在运营商和第三方渠道运营的收益总体上与投入持平，略有盈利。

喜忧

在胡蓉看来，2017年对于湘音社而言，有喜有忧，喜的是打破了大众数字阅读业务拓展的瓶颈，在与咪咕深度合作以及听书产品研发方面取得了重大突破，但随着向深度转型的迁移，面临着资源、渠道、资金、管理等方方面面绕不过的难题和困局。面临未来更大的挑战和更艰巨的任务，如何坚守价值，研发采集更多的优质内容，进一步做大影响力？如何全媒运营，将集团对湘音社数字阅读业务的大力支持和联合会员牌照转化为各社实实在在的效益和动能？如何加强管理，打造数字融合的高地？这些都是未来亟待解决的问题。

除了加大内容的聚合力度实现量变，要想在内容行业做出影响力，就得有爆款产品。据介绍，湘音社在2018年的选题中选定了两款有爆款潜质的节目做为重点产品打造。其中，《蓝玫家庭教育课：这样爱你刚刚好》的主创团队是民进中央委员会副主席、全国政协副秘书长、新教育实验的发起人朱永新。主讲人蓝玫是儿童教育专家、新父母研究所执行所长。《老刘聊商业》的老刘则是上海复旦大学工商管理博士刘国华教授，担任多家公司品牌战略顾问，常年为企业提供品牌战略规划、品牌健康诊断等方面的咨询和服务。他既与秦朔、吴晓波等商界著名研究观察者是多年好友，又深得雷军、董明珠、张朝阳、王传福等商界领军人物认可，对他们的专访著作在市面上都是炙手可热的畅销书籍。此外，“听书精品出版工程·聆听中国”系列、名人传记系列、亲子育儿有声系列等产品线也不乏亮点。

杨林指出，湘音社未来是要做成一个新业态下的大众出版，从产品策划思路到销售通路、营销策略全部都要转型。近日，传来了一个令人振奋的消息。中南传媒将把集团大众出版和数字资源的运营交给湘音社，并注资成立新公司运作数字化资源，使其成为中南传媒大众出版和数字资源运营的一个基地。这势必会成为推动湘音社未来发展的强力引擎。此外，湘音社还将与运营商从资源运营、平台运营上展开深度合作，对接中国移动、中国联通、网易文学的线上资源，实现线下出版。

直面未来，新业态下的大众出版正为湘音社打开一个值得期待的想象空间。endprint