市场需要什么样的馆配馆建交易会？

黄璜

市场驱动发展下的全国出版物馆配馆建交易会已经成为一个全国性的出版行业交易会，打通了馆社店资源交互的渠道，逐步形成了全国馆配市场的核心地位。

由于高校本科教学评估指标要求，从2005年开始，图书馆采购经费大幅度增加，馆配图书业务成为出版发行业新的增长点，催生了一批独立的馆配公司，使馆配成为图书发行的一个独立业态。2013年，由中国出版协会主办的全国出版物馆配馆建交易会应运而生，至今已走过五届。11月24日，历届全国出版物馆配馆建交易会承办单位代表齐聚沈阳的全国出版物馆配馆建交易会总结表彰会上，在总结前五届馆配馆建交易会的同时，规划馆配馆建交易会的发展未来。

市场驱动

事实上，在馆配市场刚刚崛起的时候，由于图书品种数量的大幅度上升，没有统一图书书目的同时，现有书目又不能满足图书馆的采购需求，使得订单的订到率下降。另一方面由于图书经费大幅增加，从卖方市场向买方市场转变，图书馆话语权加大，现场采购成为一个亟待满足的用户需求。

在馆配会模式出现以后，图书馆从以书目订单的模式，转变为书目订单和展会采购并行的模式，甚至有的图书馆以展会采购为主。

但是，在全国出版物馆配馆建交易会出现之前，由于没有全国性的馆配交易平台，以及中小型馆配商崛起带来的市场空间，区域性大大小小的馆配会如雨后春笋般地星罗棋布在全国各地，并且由于受到图书馆经费到账时间、大中专院校开学时间及出版社的出版规律等因素影响，诸多馆配商、图书馆等将馆配会集中在春秋两季集中举办。据不完全统计，仅仅在2013年举办的馆配会就有近百场。

密集的馆配会不但给各个单位带来了高额的参会成本，如展位费、人员差旅费以及参展样书费用等，同时高强度的工作让业务人员流动性较大，客户关系缺乏稳定性，并不利于常态化信息沟通。

可以说，馆配市场需要一个全国统一的、信息和资源共享的交易平台。

据中国出版协会副理事长兼秘书长刘建国介绍，2013年前，出版社馆配人员全年中有一半时间奔波在外，参加规模大小不等，业务效果参差不齐的馆配馆建交易会，费时耗力，事倍功半，纷纷呼吁建立一个统一规范有序的馆配馆建大市场。正是在这样的背景下，中国出版协会决定联合国内具有品牌和实力的出版商、发行商、馆配商及服务商共同承办和协办具有全国规模性质的馆配馆建交易会，为创建今天的全国馆配馆建交易会打下了坚实基础。

在行业协会之外，有实力的馆配商也在探索尝试，人天书店便是其中的佼佼者。

据人天书店集团董事长邹进介绍，早在2005年3月，人天书店和辽宁出版集团旗下的辽宁北方出版物配送有限公司联合举办了一次全国馆配会，这是人天书店的第一次馆配会，甚至可以说，是第一次独立的全国馆配会。当年9月，人天书店又和上海新华发行集团举办了一次全国馆配会，这就是春秋两季馆配会的最初形态。2013 年正是人天书店思考如何建立图采会机制的时期，在这前后，人天书店已经举办了几届独立或非独立的图采会。在这之后，人天书店举办的馆配会，基本是两种合作形式，一种形式是承接全国书市和文博会的馆配分会，另一种形式是与地方出版社和文化局联合举办馆配会。

全国馆配馆建交易会出现之后，人天书店在其中开始扮演了更为重要的角色。从2014年第二届馆配馆建交易会开始，人天书店把秋季馆配展会植入到馆配馆建交易会中，至今已经举办四届。

全国出版物馆配馆建交易会平台建立后，以其专业性、开放性不断影响馆配市场，全国各类繁杂的小型馆配会数量减少了50%，大大节省了采书的时间和成本，提高了参会效率，平衡了各方利益。

由馆配会走向馆博会

如今，在市场驱动发展下的全国出版物馆配馆建交易会已经成为继全国图书交易博览会、北京国际图书博览会、北京图书订货会三大盛会之后的又一个全国性的出版行业交易会，打通了馆社店资源交互的渠道，逐步形成了全国馆配市场的核心地位，推动传统资源与新兴理念的结合，成为了全国馆配行业发展竖立了一面旗帜，更为全国出版业的做大做强做优起到了积极促进作用。

不仅如此，交易会平台还做到了以资源建设为中心为主要需求的目标，真正做到“为馆找书、为书找馆”。参展出版物产品丰富、产品内容品质高，注重馆配市场的可持续拓展和品牌内涵建设，建立图书采购优势。

如今走过五年，交易会该如何进一步改进，实现多元的长足发展也成为各方关注的焦点。

首届馆配会承办商代表新华文轩中盘事业部副总经理李小彬提出，随着图书馆馆藏馆建的发展、全民阅读的推进、公共文化服务体系的完善和文化的发展，必将对馆配馆建经营和服务提出更高的要求，交易会应当创新馆配馆建模式，不断丰富内涵和扩展外延。

实际上，过去交易会专注于“馆配”，围绕图书馆的文献资源建设为中心。随着国家公共文化体系的建设、图书馆馆藏资源模式和服务方式的转变，馆配市场发展方向悄然改变，亟待数据服务和管理模式等方面的创新。

人天书店集团总经理施春生则表示，今后交易会的重点也应由“馆配”转向“馆建”，尤其是在馆配行业大数据分析、馆配电子书生态体系、图书馆设备自动化升级和图书馆新开发技术展示等方面均需要加。在他看来图书馆文献资源建设要求的提升对馆配商的服务提出了更高要求，今后交易会需要继续提升服务品质，拓宽服务內涵。馆配商要加强管理与技术创新，为出版社和图书馆提供精细化服务，如图书馆设备、管理系统的研发、加强图书馆自动化建设等。

正如邹进所言，馆配这个特殊空间内，出版社、馆配商和图书馆与馆配环境构成了统一整体，在这个统一整体中，各个市场主体与环境之间相互影响、相互制约，并在一定时期内处于相对稳定的动态平衡状态。生态系统是开放系统，为了维系自身的稳定，生态系统需要不断输入能量，否则就有崩溃的危险。我们需要开放思维，创新创建，既满足用户的需求，又引导用户的需求，既顺应市场，又规范市场，既做商业，又做事业。