电能替代的市场推广策略及实施

陈 炜

电能替代的市场推广策略及实施

陈 炜

目前电力替代的市场推广力度以及市场推广策略也存在着一定的问题，基于多年的从业经验，对于如何更好就电能替代其他能源的市场推广提出自己的一些看法。

随着我国改革开放以来，我国经济经历着突飞猛进的发展，这就使得其他行业也同样经历着日新月异的增长，这同样也包括电力行业。我国的电力行业在最近三十几年产生了巨大的产值，同时随着技术的增强，使得电能的产生方式更加的多样化，更加的清洁化，也使得电力在一定程度上变成了一种类似于可再生能源的清洁能源。而且工业化进程的不断加速，以及其他不可再生能源的不断消耗，比如煤炭和石油，而且这些能源的使用污染性比较大。人们对于健康生活的不断追求和环保意识的不断增强，使得电能替代其他能源的消耗越来越迫切，也成为了一种可以解决目前严重环境问题的一条思路。但是电能替代其他能源的路径走得并不快，主观存在的原因就包括电力部门对于电能替代的市场推广能力不高，使得进展比较缓慢。

电能替代市场推广能力提升的理论基础

提升市场推广能力的理论基础大概可以分为两个大类，即市场营销理论和竞争力理论。

市场营销理论。市场营销理论，顾名思义，就是如何市场营销方面的理论，它包括两个方面的内容，分别为STP理论和关系营销理论。STP理论，也称为市场定位理论，也就是根据市场的需求来进行企业产品定位的理论，这个理论认为，市场的需求方不是固定的，会有不同的需求，企业要根据不同的需求来提高产品，不能死板、单一地来提供产品。关系营销理论是产品供应方与其他相关方进行营销所发生的过程中所产生的理论阐述。

竞争力理论。竞争力理论是针对于企业而言的，是在于企业如何评价自己的竞争力，进而能够使得企业能够把握提升自己的市场开拓能力。竞争力理论大概包含三个方面，即劳动分工论、比较优势论和安德鲁斯的SWOT分析法。劳动分工论认为企业之间进行分工协作能够在很大程度上提升企业的生产效率，进而能够提升企业的竞争力，这个理论最初是由亚当·斯密提出来的。比较优势论对于企业而言是非常有用的，对于它的分析能够让企业认识到自己的优势在哪里，进而提升企业的能力。SWOT分析法又叫做态势分析，它是一种总体分析。

电能替代提升市场推广能力的市场发展战略

明确电能替代市场推广能力战略。 对于想要实施电能替代的电力企业而言，想要具体提升电能替代的市场推广能力，首先需要确定自身的市场推广能力战略，即制定计划来如何进行自己市场推广能力的提升。在这个方面，一般也分为两步来进行实施。第一，就是企业要非常准确的把握市场推广的态势；第二，才是在上面的基础上具体明确电能替代市场推广的战略。

加强成本控制以增强电器企业资本运营力。企业的目的是为了盈利的，对于电力企业而言也是如此。但是在企业市场推广的过程中，会产生很多市场推广成本，所以对于电力企业而言，需要很好地控制市场推广成本，能够使得电力企业开拓所用出去的成本能够产生最大的价值，进而能够使得电力企业更好的发展。

注重科技创新的基础上培育电器企业市场推广能力。 电力企业的市场推广能力也需要建立在电力企业的技术创新的基础上，对于电力企业来说，具有很好的技术优势，自己所提供的产品以及技术能够在整个市场具有优势性，能够使得提供的电力更加稳定，使得价格更加便宜，就能够使得企业的市场推广更加容易，而这就需要技术的创新性，这种情况对于电力企业同样适用。

提升市场推广能力的主要措施和对策

重视市场调研。如何能够很好的对市场进行开拓，就需要加大对于市场的关注，从市场本身出发才能更好的进行市场开拓，这对于电力企业也是同样适用。电力企业需要重视和加强对于市场的调研，在对市场调研深入了解的基础上来采取相应的办法，才能够更好的提升电力企业的市场推广能力。

采用多样化的方式进入目标市场。 企业想要进入市场，不能仅仅采取单一、老套的模式，这样方法会显得很单调，也会没多大效率。在进行所想要的市场开拓的时候，电力企业应该使用多样的方法，在多样化的方法之下，才能够照顾市场中的多重需求者，进而扩大更大的市场。

把握政策契机和政府补贴。对于政府而言，目前都是倡导使用电能来替代其他能源的使用，在这种国家政策的倡导之下，对于下面地区所使用的禁止使用某种能源的时候，能够及时地跟进对于电能的使用，进而使得电能替代的市场推广得到加大。比如有一些地方，政府明文规定，禁止使用煤气来进行冬天的供热，因为这会对于环境造成很大的破坏，也会造成不可再生能源的严重浪费。在这个时候，电能设备的相关企业应该抓住这个机会，向广大居民推广电炉制热的好处，使得居民能够扭转以前依靠煤气供热的习惯，进而使用电炉供热，这样就会使得电能替代的市场更加一步扩大。

注重信息整合。建立健全信息收集和传递机制，全面整合市场信息、行业信息、客户用电申请信息以及客户主要生产设备及节能需求等信息，市场人员在分析相关信息的基础上确定潜在推广对象。市场人员从互联网、微信、微博等媒体收集行业信息和市场信息，及时了解市场动向，同时从业扩经理及用检人员处收集汇总客户用电申请及主要用能设备和节能项目立项等信息，对各类信息进行整合和分析，并初步筛选潜在用户。通过访问潜在客户，了解客户的用能现状和需求，全面整合各类信息，为后续推广工作做准备。

产品促销与电器品牌整合。全面收集市场上品牌认可度较高的热泵热水锅炉、电磁炉的供应商信息，了解各品牌的优点、特点和价位等信息，为电力客户提供全面的设备供应信息，方便客户选择。建立客户与技术方的交流平台，为客户咨询业务提供便利。

由于电能的可再生性以及清洁型，以及随着技术的进步使得电能的产生的方式更加多样化，这就使得电能替代其他能源的使用成为一种趋势。在这个过程中，相关从业人员，要努力地进行市场推广，进而实现更好的电能替代的现实。

（作者单位：国网福州供电公司）