供应链下的市场营销资源合理运用问题探讨

文/李俊涛，青岛酒店管理职业技术学院

供应链下的市场营销资源合理运用问题探讨

文/李俊涛，青岛酒店管理职业技术学院

现代市场经济发展迅速，传统的企业发展中模式已然落后，在激烈的市场竞争中，基于供应链下的企业更具有竞争力和发展潜力。在复杂的经济环境下，只有基于供应链的基础下，整个企业资源才能更好的面对市场需求做出应对，积极利用市场营销资源，扩大市场规模，获取更大的经济效益。本文将对供应链下的市场营销资源合理运用做出探讨。

供应链；市场营销；资源整合

前言

国内外经济形势复杂，面对瞬息万变的市场，企业在发展中探索出路，终于供应链概念诞生，市场营销在供应链的理论下，其营销的拓展有了更广阔的空间，企业在此基础上得到新生。这突破了传统企业经营中单打独斗的经营模式，这是一种综合的、团队式的发展模式，集众多资源与一体，更具有竞争力量，对于企业来讲，是一种突破，是当下最好的选择。

1 供应链概念的介绍

供应链是基于企业运营发展的流程中，从生产到销售的各个环节所涉及的资源的整合和利用，在极大的范围内，通过集合起来的更强大的背景和力量维护企业的利益，支持企业的发展。这种供应链系统下的市场营销充分利用了各个环节的资源优势来拓展市场，挖掘潜在用户，尽可能的拓展未知领域，充分发挥供应链的价值。

2 供应链理论下市场营销资源运用的必要性

全球经济一体化，资源要素在全球范围内迅速流动，企业要想在激烈的市场竞争中脱颖而出就必须加强合作，整合资源，充分利用资源优势，强化自身。原有的市场营销，单打独斗很难在市场竞争中站稳脚跟，在当前市场发展前景中已然落后，市场是残酷的，企业面临如此大的压力下，必须改变，必须改善原有的经营方式。

企业要节约和充分整合资源，减少经营成本，提高竞争优势。企业在市场营销的过程中，只有尽可能的节约经营成本，提高工作效率，降低资源损耗，客观上提高了企业经济效益，这对于企业自身发展是有利的，企业加强自身内控也是资源的合理运用的表现之一。

供应链下的企业进行市场营销时，通过对市场资源的优化整合，充分利用的资源，获得了更大的经济效益的同时，充分将资源开发，促进了市场资源的优化配置。这也符合当前国家提倡的节约资源的号召，是对国家经济政策的支持和维护。

3 供应链下的市场营销资源和合理利用的对策

目前市场资源主要存在于几方面：信息资源、人才资源、金融资源、渠道资源，这是企业在经营活动中非常需要的几个模块，从这些方面加强，企业就提高了自身强大的竞争力，通过资源的优化整合，充分发挥其价值，这将为企业提供强大的动力和新鲜的血液，企业将拥有更广阔的发展空间。

3.1 提高市场信息的采集、利用效率。市场营销中，信息的获取是第一要位的。如果企业面对市场，获取的信息过于片面或者没有及时的获取市场信息，很有可能因为一个错误的决定将企业陷入困难中。面对广大的市场空间，对企业而言，哪些信息是企业需要的，哪些信息是可以利用的，哪些信息是干扰，只有在短时间内迅速作出反应，有敏捷、准确的市场判断，采集对当前企业发展有利的市场信息，加以统计、整理、筛选、分析，得到所需要的结果。企业从获取的信息中对市场的需求迅速调整策略，积极应该未来市场的改变，才能获得长远的发展。

3.2 加强企业内部控制，加强监督，完善财务管理工作。财务部门对于任何一个企业而言都是极其重要的部门，加强财务工作的监督，确保财务人员明确各自职责，认真履行自己的职能，确保财务工作的科学、合理的完成。财务工作的准确与否，关系着企业的钱袋子，企业的资金在运营过程中是流动的血液，只有血液畅通，企业才有生存和发展的活力。如果一个企业的财务状况混乱，账目不清，财务人员职责懈怠，甚至出现违法乱纪的事情，企业的其他工作也将受到影响，很有可能会给企业带来巨大损失。因此一定要加强对财务工作的审查和监督，制定严格的财务制度，约束企业所有员工，加强企业内部控制，尤其加强对财务人员的监督，确保财务数据的准确性，这样通过财务数据得出的分析结果才能给企业管理者提供正确的参考，这样的财务数据才是有价值的。

3.3 加强营销人才队伍的建设。市场营销人才是市场营销活动中的灵魂，是核心，如果没有一支过硬的团队作后盾，那么企业的发展无从谈起。从产品的生产到销售，如果没有市场营销人员的付出，产品如何打开市场，如何销售到客户手中。市场营销人员的准入门槛较低，因此市场营销人员的素质参差不齐，因此提高营销人员的准入门槛，加强营销人才的专业素质培养，建立一支具有较高文化水平和专业素养的市场营销人才，对于企业的未来发展是及其重要的。一个优秀的团队面对市场，可以更高效的制定和实施营销策略，面对市场的变化，能及时调整方向，将企业导向有利的发展方向。

3.4 拓展销售渠道。市场营销人员只有更多的拓展销售渠道，为企业打开多条道路，企业才有更广阔的发展空间。如今的时代便是一个很好的契机，互联网的发展，网络金融的发展，这是企业的机会。网络销售是不同于传统销售渠道的方式，企业只有面对市场的改变，积极抓住对自身发展有利的契机，积极拓展新的营销渠道、销售渠道，才能更好的打开市场，拥有更大的市场占有率。

4 结论

在供应链理论下的企业只要合理利用市场资源，优化整合，可以大大拓展发展空间，拓展更多市场渠道，提高自身竞争力，在复杂的市场环境中获得更大的经济效益。

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[3]崔凤阁，李全，齐懿冰.不确定条件下供应链的柔性和绩效研究框架[J].企业经济，2012（01）.

[4]李晓方，供应链下的市场营销资源合理运用问题探讨[J].企业经济，2013（02）.

李俊涛（1959—）,男（汉族），大学本科，副教授，青岛酒店管理职业技术学院，研究方向：市场营销教学及研究。