浅谈经济一体化下中小型企业的营销战略管理

文/郜梓亦，天津财经大学2015级MBA

浅谈经济一体化下中小型企业的营销战略管理

文/郜梓亦，天津财经大学2015级MBA

在经济一体化条件下，全球经济结构发生了巨大变化，在中国市场出现了很多机会的同时，也面临着更多的挑战。国内市场竞争因此也更加繁杂多变。纵观国内外各大企业，优胜劣汰，出现了明显的两极分化的问题。尤其是中小企业自身在市场中本来就处于劣势，那么加强对企业自身的系统化，科学化的营销战略管理是必不可少的。这就需要眼光长远，根据当前企业内外形势做出总体性的规划，这也关系到企业在市场竞争中是否能够谋取生存与发展，它更决定着企业的核心竞争力。因此，在激烈动荡的市场竞争中，制定和执行正确的企业营销管理战略，已经成为企业当前首要任务。

中小企业；营销战略；长远发展；势在必行

二十一世纪，注定是经济迅猛发展的时期，中国企业面临着机遇与挑战共存的局面，尤其是一些中小型企业，他们的市场营销观念传统守旧不思进取，市场营销战略基本不存在，也缺乏战略制定和执行能力，根本不能充分发展营销创新能力。因此，如果中小型企业想要在经济一体化的大潮中占的一席之地，那么对自身企业进行营销战略调整势，建立健全营销战略方案，发挥全员参与营销战略模式，提高战略的执行力等就势在必行。

所谓市场营销战略，是指在分析企业内外部环境的基础上，在现代市场营销观念下，为实现企业营销目标，对一定时期内市场营销发展的总体设想和长远的规划。没有正确制定营销战略的企业，其生命力注定是不会长久的。若要在市场竞争中具有坚强的竞争力，必须制定正确适合的营销战略，这样才能在时代发展中脱颖而出。

很多中小型企业在全球经济一体化下一旦遇到繁杂的竞争与挑战，就会措手不及从而陷入困境，这就是因为这些中小型企业对于市场营销战略的制定与执行极其不重视导致的结果，下面针对中小型企业在营销战略管理上存在的不足之处进行分析：

1 中小型企业营销战略中的不足之处

1.1 缺乏战略思想和长远目标

大部分成长期的中小企业，根本没有意识到制定营销战略的重要性，其发展目标仅出于对地方资源的短期市场需求，缺乏长远的战略目标。另一部分中小企业，对企业营销环境的分析不科学，营销观念狭隘陈旧，认为环境或市场变化太快，没有制定营销战略的意义，他们对营销战略在企业中的地位以及应该怎样发展都没有明确的目标，使企业的发展停留在原地，在当前市场经济中没有实质性的竞争力。

1.2 缺乏现代先进的营销战略理念

纵观当前全球经济发展趋势，互联网营销战略形式已经在市场上盛行，对于许多抓住互联网机遇的企业来说这是难得的机遇，许多国际优秀企业已经形成了网络营销战略的正确模式。而相对来说国内的网络应用则才刚刚起步，如果广大中小企业能够积极制定低成本高效率的网络营销的战略，那么将拥有更多的竞争优势。

1.3 缺乏准确的营销战略定位

很多中小企业出于针对市场的需求所制定的一些规划，没有从长远持续发展的趋势考察。现在的市场买方的地位已大于卖方，消费者已经成为了当前营销的重心。现代的营销是“攻心为上”，消费者的心意选择是营销的终极目标。然而许多中小企业对消费者内心需求的调研不够贴心化实际化，导致对市场的定位不够精准，更缺乏对产品的改造创新能力，从而失去了扩大经营范围的机会，经不住市场上不断涌现“经济增长点”的诱惑，不能一如既往地执行既定的战略，使企业经营风险增大，危机企业的生存和发展。

2 中小型企业营销战略的改进方案

2.1 确定现代网络营销战略方案

当前网络营销的迅速发展，是对传统营销模式的重大突破，特别是为中小企业营销者打开一种新的营销局面。首先，中小企业在建立企业网站时要结合自身特点，并做好长期维护和宣传的打算。通过网络优可提升中小企业自身产品的影响力，确保企业尽快占据市场，获得关注。其次，企业要结合自身产品销售特点，建立新的网络营销战略，做好客服售后的服务工作。最后，对营销物流配送体系进行整改，做好基层物流系统和与网上客服服务系统的联系，制定及时、安全送货上门的物流运输体系，更好的提升网络营销的效果。

2.2 为企业发展精准定位

定位理论是由营销专家艾·里斯与杰克·特劳特提出来的。他们认为，“定位是你对未来的潜在顾客的心智所下的功夫，也就是把产品定位在你未来潜在顾客的心中”。那么市场定位如何对公司的产品进行设计，使其能在目标顾客心目中占有一个独特、有价值的位置，是当今市场定位的基本要求。对消费者只能接收有限的信息、讨厌复杂、缺乏安全感、想法容易失去焦点的思考模式进行了解，有利于以帮助企业占领消费者心目中的位置。唯其如此，才能在市场上赢得有利的竞争地位。纵观多元化的中国市场，无论是新兴的海尔、联想，还是百年老店同仁堂、张裕葡萄酒，它们发展告诉我们，专业化发展之路，是我们绝大多数中小企业创造竞争力的惟一选择。

结语

在经济一体化迅猛发展的大势下，中小企业只有准确定位自己的产品性质，改变提升自身营销战略能力，建造属于自己的独特品牌，才能够做好自己的企业。在积极探索中不断创新，不断前进，把自身的产品专业化，精细化，把自己的品牌深入人心。在习主席倡导的中国一路一带战略的实施下，中小企业的发展会有新的巨大空间。

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[4]孙百昌.管制制度理论及工商行政管理制度博弈研究[J].2003，(3)：58——60

郜梓亦（1989-）女，天津人，汉，MBA在读，研究方向：mba财务管理-税务筹划。