徐百姿的女神派

2018-01-02 00:15醉茶姑娘
莫愁·智慧女性 2017年12期
关键词:礼服女神电商

醉茶姑娘

年幼时,一条蓬蓬短裙在徐百姿心中,悄然种下了一颗“粉嫩”的创业种子。她毅然辞去香港投行副总裁之职,仅半年,她创办的“女神派MSParis”,就成为亚洲最大的女性云衣橱。

不分男女,只辨强弱

提起上海姑娘,很多人便会世俗地给徐百姿贴上“娇贵”标签。但从小就比同龄人高出半截的徐百姿,从未对身边人趾高气扬,相反,她是极其谦逊的“超级学霸”。“我们家族对女孩的教育,从未刻意贵养,一直鼓励我们要有坚韧不拔的奋斗精神。”徐百姿说。在徐百姿的青春生活里,除了校服,就是书籍,是同学眼中“不解风情”的学霸。

轻松获得了保送复旦大学的机会,徐百姿果断放弃了。她的梦想是美国哥伦比亚大学,她想看看在世界的另一端,不同文化培养的年轻人,与自己到底有何不同?徐百姿参加了两个考试,美国高中升大学和本科升研究生,除了语文,其他都是满分,顺利拿到哥伦比亚大学的全额奖学金。

到了美国,徐百姿大开眼界。同学们上一秒还在课堂上认真做笔记,讨论着严肃的学术问题,下一刻就成了闪亮的社交明星。想要快速融入美国同学的圈子,参加派对是最佳的选择。于是,徐百姿用打工的钱,买了人生中的第一件小礼服。那是一条粉色的蓬蓬短裙,衬得高瘦的徐百姿俏皮靓丽,让她在第一场社交活动中,留下了东方女孩独有的婀娜和神韵。

美国丰富的派对文化,让徐百姿疯狂迷恋上了各式各样的礼服。只是那时没有充足的资金,很多礼服只能去借或租。即便热衷于各种派对,徐百姿仍以优异的成绩,轻松完成了学业,还未正式毕业,就拿到了华尔街投行百万年薪的入职通知书。

在投行这个以男性为主导的行业,徐百姿从未示弱。“在我眼里,每个行业都不应该分男女,只辨强弱。”她每周坚持工作100个小时,每个交易至少1亿美金,这让原本细腻的她,变得更加严谨且富有逻辑。

一年后,因业务关系,加上中国互联网迅速崛起,徐百姿放弃了华尔街的工作,来到东方金融中心香港,先后工作于德意志银行和麦格理集团香港TMT投资银行部。在此过程中,徐百姿亲自参与执行了唯品会、阿里巴巴、梦芭莎等多个知名电商项目赴海外融资上市。“这些创业者都是战胜无数对手杀出来的赢家,从他们身上,我看到了顶尖创业者的品质和格局。”徐百姿深有感触地说。

在与唯品会创始人沈亚接触时,徐百姿忽然发现,不是传统科技公司出身的人也可以把电商公司做大。“创业的热情是会传染的,特别是当你心中埋着一颗创业的火种时。”在沈亚的触动下,徐百姿坚定了创业的决心。

2014年夏天,已经升至麦格理集团香港TMT投资银行部副总裁的徐百姿,向老板递交了辞呈。老板目瞪口呆,所有同事都觉得徐百姿“疯”了,唯有徐百姿懂得,心中那颗深埋的小礼服梦,正在勇猛苏醒,势如破竹。

越挫越勇,方可冲天

离职前,徐百姿走访了不下百家礼服实体店,也跟电商大佬有过几次深入交谈,大家都觉得此时早已不是售卖礼服的红利期。不服输的徐百姿,艰难地探索着。

一天,她的美国朋友在Facebook上晒了一组精美的派对礼服,并附文:Rent the Runway(租借的礼服),真是太完美了,难怪时任总统奥巴马也经常来租,眼光太棒了。徐百姿眼前一亮。她花了一周时间,从商业报道、财务报告到哈佛商学院案例,把Rent the Runway的所有资料研究了一遍。“就它了!”徐百姿激动地不能自已,迅速搬回上海。

2014年8月,徐百姿成立了上海千颂网络科技有限公司,招兵买马。为了吸引优秀的人才加入团队,徐百姿不厌其烦,一遍遍邀請,一次次面谈,一点点感动他们。最终,曾在阿里巴巴效力六年、聚划算创始人之一的双喜成为团队的市场负责人。技术负责人是歪酷的创始人,曾任纽交所上市的电商公司的资深架构师。运营负责人曾任IDG(美国国际数据集团)和小米科技创始人雷军投资的移动电商公司的运营总监。时尚负责人曾任全球性的流行趋势研究机构PROMOSTYL的中国首席时尚趋势分析师。2015年3月,“女神派MSParis”诞生了。Paris是徐百姿的英文名。

“礼服租赁由来已久,但大部分租赁门店承担着高昂的门店租金和人员成本,导致租金比肩进货价。”徐百姿说,“关键是,这些礼服多是市场批发的,质感较差,大多还是以婚纱和表演类为主。”于是,徐百姿专门从美国买断高端品牌礼服,除了国内具有国际化背景的固定买手团队,还在纽约配有一名全职买手。

“女神派”上线时,正值国内的大学毕业季。徐百姿敏锐地嗅到了毕业礼的市场。她尝试着敲开复旦等上海名校的门,希望跟学校联手举办毕业派对、红毯秀等活动。这种新颖又省钱的模式,受到学校的热烈欢迎,很快,上海几所高校纷纷跟徐百姿签订了合同。

更让徐百姿兴奋的是,这些学生在踏入社会后,成了“女神派”第一批忠实用户。通过他们的影响,不断有新的成员成为他们的种子用户。

2015年8月,“女神派”在上海开了第一家线下体验店,将顾客体验做到了极致。没有礼服师,徐百姿亲自上阵,扛衣服、布置、收拾……这个过程极其疲惫,但外表柔弱、内心坚定的徐百姿从未想过放弃。因为她的事业,已不仅仅局限在礼服上,而是有了更大的使命:在中国掀起一场“负担更少,享受更好”的绿色衣橱革命。

负担更少,享受更好

“很多人不知道,服装已经成为全球第二大污染行业,仅次于石油化工业。真的非常可怕。”在中国,每年有超过2600万吨的服装被丢弃,但还没有完善的服装回收体系。这些被丢弃的服装,大部分是人造纤维,不会被自然降解。“作为一个创业者,首先要有坚定的社会使命感,否则企业不会走远。”徐百姿深刻地理解到,创业对于很多女性而言,并不是生存之战,她想要挑战的对象和初心,就是她自己。

徐百姿想挑战“共享常服”。从礼服共享模式到共享常服模式,美国Rent the Runway租赁平台用了七年时间。而“女神派”成立才一年多,当徐百姿把想法告诉团队时,谁知团队的成员一拍即合,毫不犹豫。

徐百姿开启了疯狂的“谈判”模式。为了让团队更强大,她花费了大量的时间和气力,请来了曾在奥美等4A公司担任品牌策划总监,服务过香奈儿、雅诗兰黛、安德玛、捷豹等品牌的知名品牌策划人;战略负责人则邀请了曾在麦格理集团担任中概股分析师的战友。“女神派”的阵容愈加豪华了,徐百姿肩上的担子反倒愈加沉重起来。“创业九死一生,背后还有那么多员工把希望寄托在我身上。我深感到对他们的责任。”一向理性强硬的徐百姿,变得异常感性。

但无论如何艰难,徐百姿对高端品牌的追求从未动摇过。她的坚持吸引了华创资本300万美元Pre-A轮投资。如虎添翼的徐百姿,除了向一二线城市打开品牌知名度外,进一步扩充海外一线品牌的品类、品牌和款式数量。2016年3月,“女神派”日常服装正式上线,且做到了每天更新。不到一年,“女神派”业务发展迅猛,通过其独创高效运营体系,在行业内率先实现盈利。

会员的猛增,让大家担忧服装的卫生安全问题。“这个问题,早在女神派开创初期,就被列入重点解决的问题。”徐百姿说,女神派自建了仓储和洗衣中心,面积3000多平米,使用的湿洗、干洗,以及紫外线消毒的设备均是进口的。2017年2月16日,成绩优异的“女神派”,获服装电商领域最大的A轮融资——1800万元,成为共享租衣的领航者,包年会员达到5位数。

今天,打开“女神派”App,仿佛开启了一个潘多拉魔盒,多种国际一线品牌云集其中。徐百姿终于完成了自己最初的使命。

“负担更少,享受更好”,是徐百姿掀起这场衣橱革命的初衷,她完美地完成了一次飞跃,但她还有更多的使命,需要用初恋般的热情和宗教般的意志去完成。

徐百姿说,自己特别喜欢作家路遥的一段话:人还是要对自己残酷点,如果不能重新投入严峻的牛马般劳动,无论是作为作家还是一个人,你真正的生命也就将终结。对于徐百姿来说,一切才刚刚开始。

(编辑 张秀格 gegepretty@163.com)endprint

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