生活中没有什么事是非同小可的，除非你正在想它

作者：罗伯特·西奥迪尼

出版社：北京联合出版有限公司

作为消费者行为学博士生，拿到《先发影响力》时的心情是十分激动的。Robert Cialdini是20世纪最伟大的社会心理学家之一，在说服技巧、社会感知、人机互动原理和亲社会行为等诸多领域都有卓越的学术贡献。作为影响力的权威学者，Cialdini能把学术研究抽丝剥茧把最精华的部分呈现给大众，实在难能可贵。

我自己高中的时候就拜读了三十年前出版的《影响力》，十分喜爱。拿到今年新出的《先发影响力》的第一个疑问便是，这本新书是不是对三十年前风靡全球的《影响力》的革新？还是作者旧瓶装新酒想再挣一波钱？

新书提出的理论确实是在旧书之上有突破性进步的。旧书主要介绍对他人施加影响力的几种方法：互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、稀缺。而新书主要探讨这些方法的实施是需要关键的前提条件的。如果忽略这些前提条件，即便采用了这些方法，影响力也会大打折扣。

书中引用了2002年诺贝尔经济学奖得主的观点。“Nothing in life is as important as you think it is， while you are thinking about it.”（生活中没有什么事是非同小可的，除非你正在想它。）一些重要的心理学者（如密歇根大学的Robert Zajonc）也提出潜意识主导了人们大多数的日常想法、信念和行为。所以大多数时候，即使品牌在广告上的投入再多，人们受广告的影响也十分有限。比如早高峰时地铁通道内的白领，或是观看游戏直播的玩家，大多是没有时间和心情来“被影响”的。

《先发影响力》中提出的影响力前提条件便是受众的注意力和思维方式。……