探查影响力

艾广明

市场上有个商贩与顾客发生了口角，引来众人围观。一位顾客参与劝解，平息了纠纷。人们议论劝架的顾客像个领导，很会做工作。根据什么判断他是领导干部呢？他有什么职务、身份吗？人们无从得知，得出印象只是根据其言谈举止、风格气度、化解纠纷的能力，这就是影响力。影响力包括实在做事产生影响、行使权力的强制性影响，更侧重指人的品格、学识、情感对他人产生思想、心理的影响。

人们是否应该追求影响力呢？诸葛亮的《前出师表》叙述自己：“臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。”“不求闻达”，也就是不在乎个人的影响如何。刘备的“三顾茅庐”让诸葛亮决定辅佐刘备干大事。他回答刘备咨询，纵论时事，“未出茅庐，便知天下三分”。如此才能胆识，来源于长期追求、修炼，如果搁置不用多么可惜！想来“不求闻达”不过是他一时的想法，隐居一隅，仍然心怀天下，为出山做准备，总体看还是在意影响力的。一心当隐士的人也不是没有，甘于默默无闻也是人生一种选择，但是担当社会责任的人不能如此。身为党员干部，影响群众、团结带领群众是自己的根本职责，应该自觉追求影响力。换个角度看，即使不在意自己言行的社会影响，也并不等于不产生影响。有政治身份、领导职务的人无所作为，或言行随意，很可能产生不良影响，甚至恶劣影响！

掌握权力的人令出必行，有行动力，也有影响力，这里的影响力实质是权力的能量，不等于掌权者个人的影响力。人们常常把影响力混淆于权力，其实二者既有联系，又有区别。古代的“垂帘听政”，作决定的人隐在幕后，龙椅上的小皇帝一切听任摆布，有何影响力可言？掌权者行使权力和个人的品格、才能等因素统一起来，影响力才会更充分。有个基层干部宣布一个通知，3日内把春耕备耕的情况报上来。念稿疏忽，3日读成了3月，3个月后都进入夏天了！发觉众人疑惑，赶紧澄清，引来一阵哄笑。发通知本来与个人影响力没多大关系，但念错了字，个人的影响力就产生了，可惜是負面的。

立身处世首要的是自己如何做人，有职务的怎样为官。要有正能量的影响力，自己必须是合格的党员、干部，正人君子。“桃李不言，下自成蹊”，现在社会信息渠道多，交往方式直接而快捷，大家关注的人物，其言谈举止自然产生影响。国外有学者做了专门研究，列出构成影响力的要素：性格———你是谁；关系———你认识谁；知识———你知道什么；直觉———你感受到了什么；经验———你去过哪里；过去的成就———你做过什么；能力———你能做什么。从这项分析看来，影响力并不神秘，主要还是由品格、能力、经历等方面的要素构成。金子必发光，春风能送暖，有关联就会有影响，受关注就有影响力产生！

明确真实的人和事是影响力之本源，并不意味着影响力无须追求。积极的影响需要强化，误解的云雾需要拨开，影响力也需要专门做文章。影响力与领导者的品格、魅力、威信密切相关，有些干部具有相当的影响力，但发挥和拓展不够，过于依赖发号施令，领导力受到局限。更值得注意的是，有的干部外界口碑不佳，降低了自己的威信，正面影响不多，消极影响倒不少，多从影响力角度检查检查、思考思考，可能会有深刻醒悟。

思考影响力问题，不能仅着眼于怎么影响别人，别人怎样影响自己也很值得重视。西方有本畅销书《影响力》，几十年来影响深远。书中分析社会交往的一些现象，归纳出一系列影响力的武器。例如：别人最初给予的小恩小惠会造成我们的负债感，以至于我们甘愿用更大的好处去报答。再如：当大家都以相同的方式去思考时，没有谁会想得太认真。在权威面前，我们习惯性地顺从；害怕失去某种东西的想法，比希望得到同等价值东西的想法对人们的激励作用更大。该书提到了怎样保护自己不上当，这就要时刻保持高度警觉，找回理智不冲动，该拒绝拒绝，该放弃放弃……怎样对待他人的影响力，值得多做些研究和思考。对“受影响”应该多一些清醒，自觉接受一些积极的、正能量的东西，防止消极的“近墨者黑”，以避免在交往中被动。