从价类角度浅析如何加强和规范品牌品类管理和布局

米佳璐

金溪县烟草专卖局(分公司)

从价类角度浅析如何加强和规范品牌品类管理和布局

米佳璐

金溪县烟草专卖局(分公司)

品类管理是烟草商业企业重要工作，科学合理的品类布局是区域市场卷烟销售健康发展的重要保障。本文以抚州市场为例，从价类的角度入手，分析了当前抚州品牌布局的现状，并与全省品类发展情况进行比较，旨在找出抚州品类管理和布局存在的问题，探索解决办法。

规范；品类管理；品牌布局

一、抚州各价类销售情况分析

抚州2017年上半年在销规格130个(为了客观分析，本文中所述的规格数是以2017年上半年有销量的规格数，包括上半年未签订协议但仍然消化库存的规格)。

根据销售数据分析，抚州当前各价类卷烟发展特征主要有：

1.一类烟规格数最多，市场分散。一类烟共有65个规格占总规格数的50%，但销量占比仅为27%，可见一类烟市场较为分散，销量10箱以下的规格有28个，其中在上半年已经退出市场的规格有6个，说明品牌更替较快。

2.二类烟是销量同比出现下降。二类烟销量同比下降2.62%，也是五个价类中销量为以下降的。其中下降最多的品牌分别是利群(新版)、利群(8mg新版)、黄鹤楼(硬金砂)，这些规格的下降与货源和调控政策有密切关系。

3.三类烟规格少但销量占比大。三类烟规格数仅次于一类烟有29个规格，也是销量占比最大的价类，是抚州总量增长的主要支撑，其中省产三类烟占据了主要的市场。从规格数和销量占比来说三类烟规格数占比为22%，小于销量占比。……