“不方便”里的商机

佟雨航

几年前，24岁的湖南农家女孩刘星宇，在北京房山区琉璃河镇办了一家鱼缸厂，鱼缸生意红火了几年后便日渐衰落，她心里很上火。一天，刘星宇去潘家园市场送鱼缸，发现花鸟鱼市场上正在热销一种大的豪华的水族箱，她一下子便明白了她鱼缸生意不好的原因了：现在人们居室装修越来越豪华，简陋的鱼缸已经上不了台面。于是，她打算转型生产豪华的水族箱。

刘星宇深知要想“后来居上”，自己的产品就一定要有特色，“步人后尘”永远没有发展前途。为此，她特地到市场上进行考察，发现市场上销售的豪华水族箱，都特别大而笨重，要四五个人才能抬得动，搬运起来十分不方便。她想，如果能让“不方便”变成“方便”，不就大大有钱可赚了吗？她花了几天时间，对水族箱市场的卖家和买家做了深入的调查，最后根据市场的反馈，得知买卖双方都欢迎那种既轻巧又不占地儿的水族箱，可是什么样的水族箱既轻巧又不占地方呢？刘星宇苦思冥想，萌生了一个大胆的想法：就做一个轻薄的、能挂在墙上的壁挂式鱼缸。

普通水族箱的玻璃都是12～19毫米厚，因此很笨重，刘星宇经过反复的实验，最后决定选用8毫米的浮法玻璃来做鱼缸，这样在保证安全的前提下又减轻了水族箱三分之一的重量。但是，找到了合适的玻璃只是第一步，要想使自己的产品跟传统的水族箱相比有优势就得有所创新。刘星宇发现，传统水族箱的加热棒、小电机都是直接放在缸内，看起来不够美观，能不能把加热装置全都隐藏起来呢？……