无人机行业少做资本运作，多吃点苦

麻策

罗镇华  大疆创新总裁

其实大疆最早就是做to B的，在大疆刚创立之初，主要是销售飞控等系统模块，稍微大一点的订单，都是来自企业应用市场。即便是在所谓to C的航拍市场上，大疆最开始也是和专业的机构合作的。

无人机不是一个行业

无人机是不是一个行业，其实一直都有不同的观点。从大疆的实践来说，无人机是面向无数行业提供的技术服务，这种服务针对每个行业都有区别，可以说无人机是各行各业的基础设施。和水、电、网一样，与信息数据有关的行业，对无人机的运用会越来越普遍。

以往我们会说，把无人机飞到天空中，很简单的操作就能拍出震撼人心的大片。这是由于视角的变化。但这种炫酷的感受也让我们警惕，我们接下来技术探索的方向，会不会被虚假繁荣误导了？如果未来无人机技术真正普及，大疆的产品还是不是最高效最值得信赖的？我们反复提醒自己不能偏离真正的用户需求。

我们希望无人机变成日常生活中常见的东西，它不仅仅是炫酷，更能解决实际问题。这其中还有许多的探索，许多试错的空间，需要这个行业少做资本运作，多吃点苦，更有益于长期持续的创新。

机器人与自动化

从技术来上看，大疆是一家从机器人自动化大学科起家的研发公司，我们在研发型公司的发展路径上探索了不同的模式。大疆是先把技术深化、突破，然后再顺其自然地横向拓展应用市场。以往大部分公司是先从市场出发，倒推来按需研发。

在这个过程中，给大疆带来最多商业价值的，是与精准控制相关的技术。一个飞行器要飞起来不难，但要精准地在空中悬停，每秒上千次调整姿态来维持精准的位置，或者按照指定的航线飞行、运动。这是大疆无人机飞行平台的核心竞争力所在。

在影视行业，今年大疆推出了大师摇轮和体感控制器。以前需要摄影师站在危险的位置上扛着摄影机去操作运动，现在可以0延时地远程遥控。这里考验的就是精度，影视大片的拍摄，镜头偏差0.1°可能画面就完全没法用了。

影视行业已经感受到这种技术带来的便利，对成本的节约。在张艺谋导演的《影》中，使用大疆地面站软件的3D航线规划功能，导演把镜头运动的轨迹在电脑上划出来，无人机就可以精准地按照设计来飞行、拍摄，这里节约的时间和费用非常可观。

to B还是to C

许多人说大疆在行业应用领域发力，可能会由于对to B模式不适应而遇到挑战。其实大疆最早就是做to B的。那个时候大疆是默默无闻，甚至是不被看好的，直到大疆推出了量产的可以让大众消费者都轻松使用的无人机产品。

现在，无人机技术成熟了许多，企业级应用市场接受度也大大提升了，大疆三四年前把to B捡起来作为一个很重要的方向之一，这不是什么转型，而是随着技术的深化，市场也在不断深化。

即便是在所谓to C的航拍市场上，大疆最开始也是和专业的机构合作的。我们向影视制作机构提供设备和技术支持服务，影视制作机构为体育赛事、影视节目提供航拍服务。

大疆农业成立后也是从扶持植保队开始，植保队购买无人机，为农户提供植保飞防服务，收取服务费。

在无人机行业应用的发展上，我们之前提过一个看法，这个行业本身的工程师密度决定了发展速度。比如电力行业，工程师密度高，他们拿到无人机就知道怎么用，而且有自己的想法。在广东省，已经有八千台大疆无人机在执行电力巡检了，广东电网还提出了全面实现无人机巡检自动飞行的目标。

但在一些工程师密度本身就比较低的行业，需要更长时间的培育和发展，不能着急。这些行业领域，最不好做的可以说就是农业了，中国的农业机械化程度本来就不高。无人机植保大规模的落地到现在也有三年了，无人机只覆盖了全国不到5%的耕地，如果算上经济作物的话比例更低。

2017年大疆农业内部也经历了调整、反思，重新梳理了目标，我们决心农业还是要坚定地投入，大疆农业首先提出“三年不赚钱”，三年之后我们可以再看看，也许还会继续维持不追求短期利益的战略。

当团队认清自己的使命不是短期盈利之后，很多事都顺了，今年大疆农业步子很快，之前被人批評的服务等问题今年有了很大的进步。现在大疆农业团队提出用“合约机”模式发展大农场业主、个体飞手，提高无人机技术在农业领域的渗透率，这也是非常积极的市场动作，能为中国农业多做点事。