保持初心，才能够与众不同

王泽临

刚开始创业的时候，如果我知道自己现在热衷于讲情怀和工匠精神，那我一定会给自己一巴掌。那时候的我没想太多，就是想开公司赚钱，如果硬要谈梦想，那梦想就仍旧是赚大钱。

我是一个比较爱折腾的人，先后玩过古钱币、自行车、胶片单反、DIY耳机、望远镜……这些都是跟我的兴趣有关的东西，可以说是“三分赚钱七分玩闹”。毕业后我才真正想做一个创业项目，就选择了自己喜欢的正装衬衫项目。

不少人创业是从爱好者到从业者的身份转变，我也不例外。刚开始做衬衫的时候，身边的人都是一副瞧不起我的样子。那时我作为衬衫爱好者，心里是这样想的：“网上那么多‘大神，他们说了啥好啥不好，咱一个一个照做，肯定能做出全世界最好的衬衫。”就是这个单纯且天真的想法，让我走到现在。

供应链之困

抱着美好的想法，我开始找服装生产的供应商。每个创业者刚开始时都会遇到一种“鬼魅式”的恶性循环：找大厂家合作，可是没订单，没订单大厂家又不愿意和你合作；你合作的厂家不是好的厂家，消费者又不买单，不买单你就没订单，没订单大厂家就不和你合作……恰好我有一门功夫——比较能说，每次出门我都是穿正装皮鞋打领带，开口便是“定制行业风口”“服装流行风向”“电子商务前景”，跟厂家说我们的市场是如何的开阔，模式是如何的新颖，团队是如何的优秀。

“我们是搞互联网的，刚进入服装行业，服装是不懂，但我们会销售。你放心，我们把衣服放网上销售，我们懂推广。”

“我们是搞服装的，刚进入互联网行业，美工摄影类的东西我们不懂，但你放心，我们的服装行业经验丰富，以后按双倍价格来请你们拍摄，我们要做长久的生意。”

为了解决供应链的问题，我自己跑了一个又一个厂家。其实在跑厂家的时候我都不觉得累，最累的是在外面和别人谈完了，回到破酒店，还得一个人默默地吃泡面。有一次拜访完一个厂家，厂里负责接待的一个经理问我住的酒店在哪，我回答了实际的地点，他感到奇怪，说那个地方没有好的酒店啊。我只好说是我弄错了时间，没有订到酒店，就在附近将就住下了。但其实是城里的酒店太贵了，我住不起。

每当我回到住宿费仅为几十元钱一晚的酒店，面对连行李箱都难铺开的窄小房间，我都在想我那么辛苦是为了什么。可是开弓没有回头箭，既然是自己喜欢的行业，咬咬牙也就挺过去了。干我们这一行的，除非资本雄厚，否则不可能刚开始的时候就有订单，任何创业者都会遇到与供应链相关的问题。我努力地进行自我开导，熬过了最艰难的那几个月之后，生意慢慢有了起色。

成长之艰辛

其实，一开始我的心里就有一个框架：做一款設计和面料优良的免烫衬衫，价格能被普通白领所接受。网上做衬衫的“大神”很多，几乎所有与衬衫制作相关的文章我都拜读过。作为衬衫爱好者，我觉得自己的知识已经是相当丰富了，供应商一定会对我的想法佩服得五体投地，于是我开始寻找原材料的供应商。

但是第一次和供应商接触，我就被“打脸”了。

当业务经理郑重地跟我谈论衬布使用、斜裁的处理、面料缩率的匹配、工厂的上胶方式、高温衬和低温衬的区别、有纺衬相比无纺衬的优势的时候，我尽自己最大的努力听他讲解，但还是一知半解。只见他把布拿起来，摸一下，扯一下，不用看面料册也知道用了哪些工艺，支数是多少。能有这种厉害的技能，让我羡慕得要死。他安慰我说，再等一段时间，你也能做得到。当时，这真的给我当头一棒的感觉，也让我明白了自己和业内专业人士的差距到底有多大。

在打了四五次的手感样后，我终于把第一批的衬布敲定了，公司也在这时候办好了注册手续，我也申请了自己的商标。

接下来的三个月，我一边张罗着公司大大小小的事宜，一边马不停蹄地到各个厂家去学习。顾不上吃饭是常有的事，再加上经常应酬的缘故，我得了胃病，胃经常疼得厉害，所以我经常在公文包里揣着胃药。三个月下来，我摸了不下一千款面料，直到有一天我突然发现自己也拥有了和当初那位业务经理一样的“神技能”。

我很庆幸当时坚持了下来，虽然以牺牲身体健康作为代价很不可取，但是，年轻人该拼命的时候就要顶住，不要放弃，让你难受的磨炼才能让你成长起来，这也是值得的。

选择之困惑

公司刚开业那会儿，订单比较少，工作室也很狭小。正值夏天，几个合伙人自己采购材料回来，在工作室里打版、裁剪、缝纫、熨烫、给模特拍照，干得热火朝天。破旧的空调发出怪响且一点冷风也没有，墙角里堆着成山的样品，整个工作室像一间封闭的桑拿房。

好几个大学同学来过我工作室之后，都劝我别干了，回归计算机专业安心做一个程序员。那时候，和我交往了三年的女朋友跟我提出分手，我问她缘由，她说我太忙了，没有顾及她的感受，她的父母也对我的收入有意见。

那段时间我痛苦不堪，连订单都不接了，同学也帮我安排了程序员的面试，我差点就回归老本行了，还好后来被合伙人拽了回来。事后我也想明白了，创业才是我一直以来的梦想，我希望有个相对自由同时我也喜欢的工作，而我必须用辛苦的劳动来实现这个梦想。

与市场赛跑

晋江规模较大的西装品牌诸如七匹狼、虎都等是非常出名的，作为一个土生土长的泉州人，我也有意在晋江寻找加工厂家。一个厂家的总经理亲自接待了我，但是当他看到我们足足三张纸的细节要求的时候，说他们是“跑量”的，直接拒绝了我。

与此同时，我刚刚组建的团队把淘宝的一些数据统计交到了我手上，我发现淘宝上卖得比较好的长袖衬衫都是几十元钱的价格。我陷入了困惑：我们产品有着高成本和低毛利的特点，可是我们的目标高端客户却是小众群体；我们还要自己整合上游供应链，自己制定加工标准，自己做产品质检……我不知道自己是不是走上了一条最艰辛的道路。

幸好后来我们终于在上海找到了合适的合作工厂，那段时间团队成员和我都付出了很多。我们开始向定制转型，成衣产品仍在跟进中。在炎热的夏季，在定制遭遇“寒冬”的时候，一群对生活品质极其严苛的客户以几乎是砸单的形式让我们的公司活了下来。感激之情，无以言表。

后记：保持初心

创业有多艰辛？要明白，艰辛不只是身体上的。是否能够在成本压力和资金诱惑下秉持初心，献上自己心中最优秀的产品？是否能够在与各方的交流中得到成长？是否承担得住自己作为决策人做下的决定所带来的后果？这些问题才是最让人感到煎熬的。受煎熬的过程其实是一个人回归本心，努力蜕变的过程。大部分人创业的目的是为了赚大钱，忽视了情怀和工匠精神，但这两点恰恰是创业者所需要的品质。你有喜欢这个行业的情怀，才能挺过艰难险阻；你有要把每一件产品都做好的工匠精神，才能得到消费者的青睐。我知道创业很难，但保持初心，才能够让自己与众不同。