全业务运营时代“动感地带”的营销策略

王文林

【摘 要】通信行业经历重组和改革之后，随着通信市场竞争的加剧，中国移动面向青年群体的“动感地带”品牌面临着来自中国电信“学子e行”以及中国联通“UP新势力”的威胁。在学校，特别是高校市场，“动感地带”要发挥品牌竞争优势，维持和进一步抢占市场份额，都需要对品牌的营销策略进一步的探究和修正。本文首先对“动感地带”品牌从产品的特征、目标市场和产品定位研究品牌的现状，然后在研究的基础上从服务营销，公共关系，营销组合等方面研究新形势下中国移动“动感地带”品牌应该采取的营销策略。

【关键词】动感地带；品牌营销；营销策略

绪论：

品牌作为人们对某一个企业及其所销售的产品、服务的感受和认知，是消费者对企业的信任。品牌已经作为一种商品综合品质的象征和代名词，当人们的脑海里浮现某一品牌的同时总会和品味、文化、身份联系起来。只有在一个品牌被市场和消费者承认和接受之后，这个品牌才能真正创造它的市场价值。而一个品牌的营销过程就是通过市场营销，使目标客户产生对目标品牌及其产品的了解和认可的过程，是企业要想不断获得和保持在竞争中的优势，所应该具备的理念。更直接的讲就是企业通过特定的途径和方式使产品深刻的烙入目标消费者的心中。

作为中国移动旗下三大品牌之一的“动感地带”，于2002年3月在针对电信用户市场的消费群体进行科学严谨细分的基础上被隆重推出，并获得成功。……