论液化气市场营销和开发策略

汪凯

摘要：液化气作为清洁能源，具有原油和煤炭不可比拟的优势，在世界范围被广泛应用，其消费量在一次能源中占比为24% 左右。液化气的销售为了能够在市场上得到健康、稳定的发展，不仅需要从质量和服务上得到保证，还应该制定相应的营销策略，进而提高液化气营销效率。

关键词：液化气；市场营销；开发策略

从营销行为的目的而言，由于城市液化气的销售处于卖方市场，因此，本质上并不满足市场营销的内在规定性。然而，若从改善国计民生的角度来考察的话，根据營销活动要求构建合理的分销渠道则是非常必要的。

1基本特征及市场现状

液化气是石油在炼制过程中产生的附属气体，是一种无污染、热值高、使用方便的清洁能源，享有“绿色能源”之称，被广泛应用于生产和生活中。目前我国华南、华东及沿江区域等地区是液化气市场的严重消费缺口地区，这些地区无疑是进行液化气销售的重点开发市场。目前，我国的液化气企业依然背负着沉重的历史包袱，虽然政府部门已经放开了液化气销售价格，但市场经营却出现了每况愈下的局面，根据销售总量和销售收入的数据显示，已经证明了液化气市场出现了日益萎缩的现象。因此，必须对液化气企业的组织结构和资金结构进行不断调整，只有不断加强液化气市场的营销和开发策略的研究，才能改变液化气市场的经营现状。

2液化气市场营销和开发策略

2.1建立政府监管体系，健全法律法规体系