“一带一路”背景下南通中小型纺织企业营销竞争力提升研究

阚勤

摘 要：2013年“一带一路”战略构想的提出，给各行各业都带来了更多的机遇和挑战。纺织业作为南通的支柱产业，在南通经济发展和人们安居乐业中扮演着重要的角色。本文通过以小见大的方式，立足南通中小型纺织企业新时期的纺织业发展情况，针对其在贸易壁垒、生产规模、市场格局和专业人才等方面存在的问题，结合市场营销等相关理论，从市场格局、品牌建设、发展机遇和人才引进等方面提出一系列针对实用的建议措施。

关键词：一带一路；中小型；纺织企业；营销竞争力

自2013年致力于经济融合、追求共赢的“一带一路”战略构想提出以来，我国的经济文化发展与沿线国家的联系得到了前所未有的跨越。在日趋融合的经济大背景下，我国农业、工业和纺织业等各方面都带来了一定的机遇和挑战。作为“小上海”的南通，纺织业在其经济发展中有着举足轻重的作用。像南通鹏纺织有限公司这类中小型纺织企业如何抓住时代机遇，规避贸易壁垒带来的弊端，创新技术、开发新产品，健全完善新形势下的营销策略，提升核心竞争力，已然成为当前值得南通纺织业深思的问题。本文立足“一带一路”背景下南通纺织业发展现状，深入探究南通鹏越纺织有限公司这类中小型纺织企业在贸易壁垒、生产规模、市场格局和专业人才等方面存在的问题，结合经济学、管理学等学科理论知识，从优化市场格局、创新纺织品牌、突破贸易壁垒和及时引进技术等四个方面提出具有针对性、实用性和科学性的建议措施，力求为切实提升南通中小型纺织企业的核心竞争力锦上添花。

一、“一带一路”背景下南通纺织业发展情况

（一）总体现状

随着时代的发展，尤其是“一带一路”战略构想的提出之后，科技、绿色与时尚，已然成为新时期纺织业的代名词。“一带一路”沿线共有65个国家和地区，人口总量近45亿，已然成为我国纺织业的新兴市场。2017年，我国纺织服装贸易出口，比2016年增长超过15%，目前我国纺织业的发展，主要表现为：第一，国际市场需求较大；第二，我国纺织业与其他国家纺织业的竞争愈发激烈；三，生产成本不断提高等。南通是我国近代纺织业发祥地，在我国纺织业发展中占有重要的地位。因受国内外纺织市场的影响，南通纺织业的发展，也发生了一定的改变：第一，因为原料价格上涨，劳动力价格提升等原因，南通纺织业成本提升；第二，南通中小型纺织企业较多，“小作坊”式纺织生产仍有存在；第三，由于国内外纺织市场的影响，南通纺织业的发展竞争尤为激烈，使得南通中小型纺织企业的发展受到一定的冲击等。

（二）存在问题

在“一带一路”战略构想的背景下，南通中小型纺织企业的发展，除了表现出以上现状特征，也愈发表现出如下问题：

第一，贸易壁垒的影响。虽然“一带一路”战略构想的提出，给我国纺织业的发展带来很多机遇，但部分贸易保护主义国家，为了保护本国的纺织产品，通过一些特殊的技术型贸易壁垒来制约我国纺织业的发展，这使得很多和南通鹏越纺织有限公司一样的南通纺织企业深受“其害”，影响其销量和出口。

第二，缺乏纺织品牌。“品牌”是一个企业软实力的体现，更是提升产品附加值的有效手段。但目前而言，南通纺织业的品牌凤毛麟角，除了家喻户晓的“罗莱家纺”等少数品牌，像南通鹏越纺织这类中小型纺织企业根本没有品牌可言。这都在一定程度上影响了南通纺织业营销竞争力的提升。

第三，市场格局较小，企业规模较小。在异常激烈的纺织市场竞争中，虽然我国也有部分尖端纺织企业有着独一无二的竞争力和发展优势，但对于南通纺织业而言，甚至很多南通地区的大型纺织企业也缺乏一定的市场格局，在国际纺织市场中都难以坚定地立足，南通鹏越纺织等中小型纺织在市场格局方面更是差强人意。

第四，专业人才不足，营销需要加强。由于成本预算、企业规模等因素的限制，南通部分中小型纺织企业不能及时引进“时尚、绿色和前沿”的设计师和经验丰富的人才，不能引进专业的管理人才，更是缺乏健全系统的营销策略，使得这些纺织企业不能及时掌握市场供求状态、不能及时满足消费者多样化个性化需求等，使得公司的消费欠缺，从而在整体上影响公司的业绩水平和未来长久健康的发展。

这些因素都在一定程度上影响着南通鹏越纺织等中小型纺织企业核心竞争力的提升，阻碍了南通纺织业更加健康、稳定和长久的发展。亟需抓住时代机遇，调整企业发展方向，创新公司发展模式，创新新产品，健全公司的营销策略，为南通纺织业的美好明天奠定基础。

二、“一带一路”背景下南通纺织企业提升营销竞争力建议措施

（一）立足传统优势，优化市场格局

随着“一带一路”战略构想的深化，沿线国家对于纺织贸易的需求也发生了一系列的变化。南通鹏越纺织这类中小型纺织企业应及时抓住机遇，充分利用南通纺织的优势和经验，烙上传统文化的痕迹。同时融入我国优秀文化元素，不断创新企业发展，实现战略转型。要敢想、敢闯、敢干，不断优化自身企业的市场格局。如不再拘囿于传统的“小作坊”生产，而是及时调整市场布局，抓住市场机遇，坚持“品质”“绿色”和“时尚”的中高端路线，提升自我品味。同时，充分利用银行等金融机构的资金优势，舍得“调研”“学习”和“创新”的投资，积极“走出去”，敢于“引进来”，与兄弟纺织公司联起手来，更多看到沿線国家人民对“纺织品”、对服装的不同需求，拓展自身的市场布局，为提升自我竞争力，更好地走上全国、走向世界开拓眼界、壮大自我。

（二）着眼纺织精品，打造纺织品牌

“品牌”是一个企业的“门面”，更是其软实力的象征。不在乎质量、单纯追求量大是制胜关键的传统思维，已然不能适应新时期社会的营销模式。“精品”和“品牌”等内容，都是纺织企业核心竞争力的完美诠释。在这个竞争白热化的市场环境中，南通鹏越纺织这类中小型纺织企业对产品、价格等内容无法有差异化获得优势的时候，“着眼纺织精品、打造纺织品牌”。精品与品牌建设，不是说说而已，而是在结合市场需求和时代发展需求的实践中，取自我传统和外界精华，去传统和外在糟粕，为社会创造最优质的产品和服务。像南通鹏越纺织一样的中小型纺织企业一方面可以充分利用自身传统优势，利用传统文化、传统优质纺织技艺等，充分调研沿线国家的文化差异、纺织个性化需求等，另一方面“走出去与优结合，向优学习”，联系纺织研究所、服装高校等平台，为企业的品牌建设和精品建设，出谋划策，奠定基础支撑。

（三）抓住时代机遇，突破贸易壁垒

部分沿线国家的贸易壁垒，除了为了自身的贸易保护主义，还有“生态视角”的保护等。我国纺织业的长期稳定发展，很难置身其外，必须抓住时代机遇，紧跟绿色、生态、时尚和科学等纺织追求，突破贸易壁垒。作为我国纺织业的重要组成部分，南通中小型企业的纺织业发展，更应大力支持合理适度的绿色壁垒，创新生产观念、经营观念和营销观念，加速纺织产业升级。更为重要的是，在吸收优秀经验、健全营销体系的基础上，能建立有效的反应体系。如国际上优秀纺织经验、生产技术和管理水平等，南通纺织企业应积极吸收和运用。同时，政府也应给与一定的政策支持和环境支持，多为南通本地的纺织企业和国内其他纺织胜地、国外优秀的纺织平台等牵线搭桥，让南通本地纺织企业更好地看世界、学习世界，为帮它们更快更好地提升营销竞争力奠定基础。

（四）及时引进人才技术，追求长远发展

在这个日新月异的信息时代，人才与技术已然成为不同主体之间竞争的利器。南通纺织企业要想在异常激烈的纺织大环境中突出重围，切实提升核心竞争力，追求和实现长远的发展，那么“人才”与“技术”，则是不可或缺的重要因素。南通鹏越纺织这类中小型企业要想真正在瞬息万变、竞争激烈的大环境中切实提升核心竞争力，那么就必须重视人才的力量，及时引进创新、时尚、始终抓住时代前沿的设计师，理论扎实、经验丰富的领导者和管理者，并能及时与世界接轨、与社会接轨。南通中小型纺织企业生产致力于满足多样化、个性化的需求，不断提升核心竞争力，健全营销策略更有助于企业在纺织市场中占有一席之地，从而获得长远、健康、稳定的发展。

结束语：

“一带一路”战略构想的深入，在给我国纺织企业的发展带来挑战的同时，也带来了更多的发展机遇。作为我国纺织业的重要组成部分，南通纺织企业核心竞争力的提升、长远健康的发展成为永恒不变的主题和追求。但像南通鹏越纺织有限公司这类中小型纺织企业的营销竞争力的提升是一个动态发展的系统过程，需要针对出现的新情况、新问题，不断调整和创新。

参考文献：

[1] 岳佳彬.“一带一路”背景下我国纺织业发展的相关思考[J].纺织报告，2018，（03）：43-44.

[2] 刘子月，李维剛.“一带一路”背景下我国纺织业出口贸易发展路径分析[J].农村经济与科技，2018，29（08）：75-76.

[3] 李桂付，曹林峰.“一带一路”背景下我国纺织服装业的价值提升——基于江苏纺织服装产业的发展现状[J].纺织导报，2015，（12）：28-30.

作者简介：

阚 勤（1989-），女，2014年研究生，毕业于韩国庆熙大学，江苏省南通市人。