互联网知识付费平台的兴起与商业模式分析

摘要：由于互联网流量经济的失灵和内容经济的兴起，电子商务模式的分支之一知识付费模式目前十分火爆，涌现出一大批知识付费平台，本文就知识付费必然兴起的原因做了说明，并对当前主要的平台做了基本的分类，最后对主要的知识付费平台的商业模式做了分析，提出这个链条上的平台价值将会越来越大，也许下一个独角兽就在它们中间的预测。

关键词：内容经济；知识付费；商业模式

从2016年下半年至今，“知识付费”的模式十分火爆，根据企鹅智酷的调查，55.3%的网民有过为知识付费的行为。截至2017年7月，已经有上百个知识付费的平台。本文对当前的知识付费平台做简单的介绍，并对他们的商业模式做进一步的探讨。

一、流量经济的失灵和内容经济的兴起

传统互联网的黄金年代已经过去了20年，兴盛于传统互联网的流量经济的野蛮粗放的玩法、随着移动互联网的兴起，已经逐渐没落。那么为什么流量经济的模式在渐渐失灵呢？原因就在于在互联网上，创造和消费内容太过于容易，商户更愿意选择发布更多粗制滥造的内容。久而久之，优质内容创作者也无法坚持自己的立场。所以流量经济走向没落是必然的，内容经济的兴起是趋势，也是必然的。

如今的互联网环境，就是一个从流量经济转向内容经济的阶段，知识付费是内容经济中重要的一个表现。无论你分享的内容是什么，知识、人生哲理、技巧还是工作技能，这些都不重要。重要的是，你实际上提供的，是充满噪音时代的精品内容。

二、当前知识付费平台的主要分类

根据统计，目前涉及知识付费的平台可分为以下几类：

在线教育类：沪江网校、新东方、网易云课堂、腾讯课堂、插座学院等。

知识平台类：知乎、在行、分答、得到、喜马拉雅、豆瓣时间、百度问咖、千聊、大弓、三节课等。

专业网站类：36氪、雪球、丁香医生、餐问、问校友等。

社交媒体类：微博付费问答、付费阅读、微信付费阅读等。

三、主要知识付费平台商业模式分析

目前就行业而言逐渐形成了知识付费“四国集团”：分答、知乎 Live、得到、喜马拉雅，下面逐一介绍他们的商业模式。

1.知乎：社区型知识付费模式

知乎是一个在线的网络问答社区，社区氛围理性，连接社会各行各业的知识精英。丁栋虹等将社会化问答网站定义为一种基于社会网络关系，以共享知识和信息为目的，通过问答和对其他用户或话题的关注，实现社交功能的在线公共知识平台。知乎的中文付费产品包括三个平台，分别是知乎Live、值乎和知乎书店。知乎Live是知乎出的实时问答互动产品。答主可以创建一个Live，用户点击并支付票价后，就能进入到沟通群内，通过即时互动提高信息交流效率。值乎是知乎的另一试验产品，知乎在原有问答模式下，进一步对一对一咨询场景的拓展。目前值乎已到3.0版本，主要为语音回答，可以被所有人付费收听，并且收听费由提问者和回答者平分。知乎书店上线，将知乎直接出品的电子书和合作出版机构一系列精选图书上架，并将图书的传播、购买、阅读、讨论和延伸阅读等环节连接在一起。知乎以书为节点，打通了作品、作者、关于书所涉及的话题的讨论，以及对这个作品或作者感兴趣的人。

2.分答：知识超市型知识付费模式

分答公司两款产品，分别是分答和在行。其中，“在行”率先推出，用户可以约见不同领域的行家，通过线下一对一咨询的方式，获得各领域行家的经验和针对性指点。2016年度，在行团队推出“分答”，早期模式为付费语音问答，该模式利用答主非常碎片的时间来服务小碎需求，较之文字模式，语音作答使供给的压力进一步降低。2017年初分答推出了定位在轻课的“分答小讲”，20-30分钟，系统性了解某个场景知识点，多个小讲构成实用性的知识图谱。“分答”于2016年5月15日上线，上线仅四十二天，超过1000万授权用户，付费用户超过100万。像知乎和分答这样，以知识问答为基础 ，兼具社交性质的互联网知识社群参与其中，能够同时获得信息价值和情感价值 ，从而实现社会价值。

3.得到：知识生产者主导型知识分享模式

得到，为你提供最省时间的高效知识服务，得到由罗辑思维团队出品。板块分为：《罗辑思维》第5季、大咖专栏、每天听本书、知识新闻随时听、有料干货。每天20分钟，其中，大咖专栏包括罗振宇、李翔、李笑来、薛兆丰等专业人士的语音、文字专栏；有料干货和知识新闻随时听，则将精品图书和每日新闻通过筛选、加工为浓缩的信息干货提供给用户。得到口号是“只服务人群中2%的终身学习者，打造私人翰林院”。截至2017年3月5日，得到用户总人数为558.4万人，每天增加2万，日活跃用戶45万，专栏平均日打开率占30%左右。

4.喜马拉雅FM：以媒体习惯切入的付费模式

喜马拉雅FM是目前国内发展最快、规模最大的在线移动音频分享平台。目前，喜马拉雅FM用户规模为3.3亿，活跃用户日均收听时长为124分钟，平均每天有9000万次播放。喜马拉雅于2016年6月开始推出付费音频《好好说话》，正式进入知识付费领域。截至2016年底，喜马拉雅付费营收占比50%。目前有马东、吴晓波、龚琳娜、华少、乐嘉等2000位知识网红和超过10000节付费课程，涵盖商业、外语、音乐、亲子、情感、有声书等16个类目。

以上是目前知识付费平台的主要商业模式，随着知识付费的普及，这个链条上的平台价值将会越来越大，也许下一个独角兽就在他们中间。

参考文献：

[1]知识付费经济报告 ：多 少 中 国 网 民 愿 意 花 钱 买 经 验|真象大数据[EB/OL].[2016-08-08].https：//mp.weixin.qq.com/s？__biz=MzA5NDMxMTAyMg==&mid=2650244738&idx=1&sn=153cbf2d15116fc67e79535dc71d2eab.

[2]界面.知识付费狼人杀，罗振宇：天黑请闭眼[EB/OL].[2017-03-29].http：//www.jiemian.com/article/1210161.html.

[3]丁栋虹，杨志博.社会化问答网站知识共享的影响因素——基于知乎的案例研究[J].管理案例研究与评论，2016，9（3）：212-223.

作者简介：

巩恩伟（1980.1- ），男，汉族，河南郑州人，硕士，讲师，研究方向：电子商务盈利模式，电子商务运营。endprint