网络环境下农产品的市场营销策略探究⋆

◎高 琳

农产品营销是一种市场化和社会化的活动，活动的主体是从事农业生产和经营的个人和企业组织，活动的结果是完成农产品内在价值的交易，进而提高农民收入并满足人们的生活需求。根据《广西统计年鉴》的数据显示，2010-2016年广西农产品总产量逐年平稳增加，其中2016年广西全区粮食总产量为1521.3万吨，同比下降0.2%；蔬菜总产量为2870万吨，同比增长5.1%；水果总产量为1526.88万吨，同比增长11.5%；家禽出栏总数为82237.34万只，同比增长1.8%；水产品总产量为363.45万吨，同比增长5.0%。

但是，广西农业生产的“增产欠收”问题依然较为严峻，产量虽然增加但由于营销模式落后，导致农民的收益并没有同步提升，虽然农村普遍被认为是下一片蓝海，如阿里、京东等为代表的电商巨头正在发力广西的农产品电商市场，但农产品营销仍然存在很多问题亟待解决。如有着“中国香蕉之乡”称谓的广西坛洛镇就曾多次发生“蕉急”事件，该镇香蕉收入占全镇农民收入的60%以上，但由于“价低卖难”问题的长期存在，许多农民不仅赚不到钱反而还要亏本，据《经济参考报》2017年11月20日的报道，自2015年始该镇香蕉的收购价就一直处于低迷状态，今年甚至出现了不少蕉农宁愿香蕉烂在地里也不愿意采收的现象。因此，如何通过市场需求来对接上游的农业生产，构建网络环境下的农产品市场营销新业态，以化解农民的“手中多粮，满腹愁肠”问题显得刻不容缓。

一、构建网络环境下农产品市场营销模式的重要性

广西的农业人口超过人口总数的80%，拥有丰富的耕地、林地和其他农业生产资源，且作为一个沿边、沿海地区直接与东盟国家接壤，给广西农业的发展带来了新的机遇。……