锐声音

由于租金成本的不断上升，传统临街旺铺的开店模式遇到了越来越多的困难和挑战，一些眼镜零售企业经营者将目光投向了商场眼镜店，有的甚至将商场店作为今后开拓的重点。那么，商场眼镜店的市场前景究竟如何？商场开店会面临哪些问题？该如何解决？

作为一种新兴的行业生态模式，商场眼镜店有个天生的弊端，就是商场如果没有人流量，单靠店家自己去引流，就必须先到商场，再到楼层，最后才能到店，这个过程是异常艰难的，在多数情况下，就是个无法解决的难题。这也是为什么我还在犹豫开不开商场店的主要原因。

——重庆某眼镜零售店老板 阿土

以我的理解，商场眼镜店要想成功，还需要好好向服饰品牌专卖店学习。具体说，就是首先要建立一整套管理体系，其次是必须储备相关管理人才（包括商品规划、店铺经营管理、商铺及渠道开拓以及品牌推广人才），这些都不是依靠单打独斗就能运作起来的，需要一批志同道合的同行联手，通过横向联合，才能提高成功的几率。

——眼镜零售管理咨询顾问 邓先生

很长一段时间，所谓的商场快时尚眼镜店发展迅速，获得了一大批年轻消费者的喜爱，但因为专业性不够、产品线较为单一等因素，无形中也拒绝了一批40岁以上有需求的消费者。对商场店而言，快时尚只是一个阶段性的产物，很多消费者到店买一副镜架和镜片，然后转身去专业眼镜店验光配制，这个过程是割裂的，让消费者无所适从。因此，从充分满足消费者需求的角度出发，商场眼镜店想要有更加长远的发展，一定是要兼具时尚和专业两个方面。

——（inmix）音米眼镜CEO&创始人 李明

在数据化时代，商场眼镜店能够实现业绩的较快增长，但这需要一定的前提条件，首先需要经营者进行理性思考，即必须对商场招商项目、眼镜店入驻情况、客流人群、商场整体经营规模、人群消费水平等因素作好前期调研，在此基础上准确预估眼镜店所需的实际面积、产品结构等。

——江苏南京某眼镜连锁店运营总监 李女士

商场店的优势在于能够聚拢较多的人气，这一点要比一个新开小店单打独斗强得多。在客流量方面，商场店的生意好坏，是由商场的整体条件决定的。一要看商场的位置和知名度；二是商场招商的情况，如果有大牌入驻，那么生意肯定比较好，因为这些商户会带来较多的人流。从适应性来说，快时尚眼镜店更适合开在商场。因为，传统临街店更注重口碑，时间越久生意越好，属于指向性消费。快时尚眼镜店则大部分人群都是感性消费，只要货品够多、款式够新颖就可以了。不过，商场快时尚眼镜店为了追求款式的更新速度，往往造成库存量过大，这是经营者必须面临的问题之一。

——江苏南京快时尚眼镜店店长 阿勋

一些大型商场对于入驻商户的货品、质量、品牌等均有相应要求，因此，与传统临街店相比，商场眼镜店的经营环境较为规范，可以有效避免传统街边眼镜店所常见的无序竞争，有利于眼镜店经营水平的提升。

——重庆美陆眼镜董事长 傅冠俊

按照目前多数商场的经营规则，市场主管方会经常对商户的经营业绩进行考核，并据此对商户的位置进行调整，将业绩下滑或业绩提升未达到标准的商户调至“后排”，而代之以业绩良好的企业。这样，商场眼镜店在一个卖场内就可能经常处于位置频繁转换的不稳定状态，这不仅会导致店面装修资源和资金的浪费，而且会直接影响经营业绩，一部分商场眼镜店选择退出的直接原因往往在于此。

——武汉明镜廊董事长 黄珏