我国零售业的营销策略探究

邹鹏

摘 要 近年来，互联网行业发展迅速，网上商城层出不穷，这给传统的零售业带来了较大的冲击。为了适应时代发展潮流，零售业逐渐开始向网上进军，通过线上线下协同销售，零售业取得了阶段性胜利。文章首先分析了互联网时代传统零售业面临的困境，然后对零售业的营销策略进行探究，以期为零售业发展提供新思路。

关键词 我国 零售业 营销 策略

中图分类号：F272 文献标识码：A

0引言

二十一世纪是信息时代，信息技术已经渗透到人们的生产和生活，充分利用信息技术，已经成为各行各业发展的重要趋势。对于零售业来说，信息时代给其带来了一定的挑战，同时也为其提供了极大的机遇。如何在互联网时代占得先机，研究出行之有效的营销策略，成为我国零售业亟需解决的问题。

1现阶段我国传统零售业面临的困境

1.1传统零售业自身的缺陷

我国传统零售业普遍采用“联营扣点”的方式，这种方式不经营商品，也不直接服务于顾客，基本失去了零售业的基本功能。另外，在我国，传统零售业使消费者面对的“讨价还价成本”、“搜索成本”过高，这会导致消费者在购买过程中浪费大量时间，进而降低消费者的购买欲望。

1.2商业主导权转移

传统零售业销售模式中，主要是以商家为中心，商家通过优越的地理位置能够实现对商业的垄断。但是在互联网时代，这种商业模式受到了很大冲击，传统意义的商业街、商业功能区的价值大幅缩水，越来越多的消费开始依赖线上消费，这在很大程度上动摇了商业区的主导地位，使商业主权发生转移。……