基于物联网技术的电子商务精准营销研究

摘 要：营销的终极目标是及时找到存在需求的目标客户，随着信息和网络科技的进步，营销随着买卖双方的互动方式变化而改变，无论是从营销渠道、营销形式和内容，还是营销的技术含量都发生了巨大变化。尤其是基于互联网而生的电子商务，在营销方面给各行各业带来了颠覆。而进入物联网时代后，在泛在感知、泛在链接和泛在交互的背景下，营销将进入微观时代。本文通过对物联网技术及应用的介绍，并分析了电子商务营销的特点及现状，进而探讨了物联网技术下电子商务精准营销的特点及策略。

关键词：物联网；电子商务；精准营销；定位；感知

市场营销是任何一个商业主体必须不断改进和提升的能力，随着垄断及各种壁垒不断被打破，市场营销竞争日益激烈。传统定义市场营销的主要步骤包括研究市场机会、选择目标市场、确定市场营销策略以及管理市场营销活动。市场营销的理念和方法随着竞争环境和技术环境的变化而变化，例如因竞争的普遍化，市场营销从生产导向转变为需求导向，即以客户需求为出发点进行产品研发设计、协调价格、渠道、服务等策略，通过最大程度满足客户需求来实现企业的经营目标。电子商务生于互联网，也必须依赖互联网而存在，它极大地消除了各种竞争壁垒，降低了市场门槛、知识外溢和客户可达的难度，因而市场营销成为竞争的核心武器。在已经到来的物联网时代，电子商务的市场营销又将引来新的变革。……