香水吧小而美的香氛体验

刘尧

项目介绍

香水吧是欧美流行的一种新型的香水体验模式，以其小而美而著称。采用专柜陈列、香水分装的销售模式，女性可自由选择香水容量，同时可在现场选择自己喜欢的香水瓶和香水香型，对于喜欢香水的女性来说，香水吧提供了不一样的香水体验。

项目特点

1.采用专柜陈列、香水分装的销售模式，门槛较低、投资风险小、回报率高且快。

2.可以满足客户多香型、小容量的购买、使用高品质香水，消费自主。

3.散装香水可以试闻，试用，消费者可以先小量试用后再根据自己的爱好大容量购买。不会因香型不合适而造成浪费，用最少的钱使用最高品质的国际名牌香水。

4.瓶装香水一瓶的使用期限一般超过一年，散装香水，一般情况下买一次只能用二个星期，络绎不绝的往来无形中增加了专卖店的人流量。人流量上去了，營业额自然而然就会增加。

市场分析

香水是继洗涤、护肤、彩妆之后增长最快的个人护理用品，市场潜力巨大，但国内中高端香水市场基本被国际品牌香水垄断，销售价格昂贵，而国内香水品牌基本处于中低端市场，更多香水爱好者希望以较低的价格使用到最高品质的名牌香水。香氛专卖店采用了一种新的销售模式，门槛低，投资风险小，在保证香水品质的情况下，满足了大多数香水爱好者的要求。目前在广州、重庆等地均有门店成功销售。

投资条件及效益估算

进商场做专柜，进超市做销售，合作于现有的化妆品店、精品店、饰品店、美容院或开个专营店，无需承担太多费用，无库存积压。 店中店香水专柜的销售模式，经营24个香型的香水专柜，投入金额约1万元左右，不包括柜台租金（建议选择形象良好的商场专柜或经营面积较大、形象较好的独立门店。或选择将专柜设在商场和超市的进出口处，3-6个平方米的柜台面积就可销售，租金和装修成本因各地方不同而定。）大多数客户月销售额可以到一万元左右，毛利润50%左.右，一到两个月就可以回收成本。有一定管理经验的加盟商可以快速开新店。

投资提示

在原有香水专柜的基础上增加精油专柜，形成香氛专卖店的模式，把香水和香薰有效结合起来，产品系列更加丰富，专柜形象更加良好，香氛专卖店一般由1-2个香水前柜再结合多个香薰柜台组合而成，投资费用约为2万-5万元不等，具体费用视地方大小而定，总部依据客户的经营面积、尺寸制作专业的效果图，并给出最科学的预算方案。香氛专卖店可以满足客户多种选择，是健康香氛生活用品最好的销售模式，营业额较高，很多专柜月销售额可以做到4万-6万元，毛利润40%以上。endprint