看2017美孚黑霸王路演“新体验”

编辑/长生

2017年，在物流业改革和相关政策密集出台的形势下，我国公路货运市场的经营模式正在向集聚化、高效化、信息化、绿色化方向发展。面对新的行业格局和竞争日趋激烈的市场压力，卡车司机们也亟需转型，通过组队或归队，合理整合线上、线下货源信息，在运输工具尺寸合规、装载标准、性能稳定、驾驶操作经济环保的情况下，安全送货、多送货、送好货。

2017年上半年，美孚黑霸王经销商路演在全国17个省份、2个直辖市、3个自治区已举办了近130场路演。在近4个月里，开展路演来到了遍布各地的45个物流园、汽配城、停车场、批发市场等，吸引了众多卡车司机参与其中。

同时，埃克森美孚还积极鼓励全国各地的经销商为司机朋友们带来“新体验”—结合自身地缘、人脉等不同资源，“因地制宜”地举办路演与摊位活动。以更少的投入、更多的场次、更差异化的举办方式，将技术服务、产品优势、司机关爱等信息接地气地传递给全国卡车司机。

湖北：面对面提供服务现场还能免费体验

“我们和有人气的物流集散地确定长期合作关系，向物流车队发放宣传传单，通过这些方式让卡车司机了解最新的路演活动安排。通过路演，我们还结识了工程机械团队、物流车队、沙土车队等拥有不同需求的司机用户。”经验丰富的美孚润滑油授权经销商武汉森美石化制品有限公司的郭经理介绍说。

他还表示：“我们在路演现场面对面地把产品和服务推荐给司机朋友们，比如美孚黑霸王移动换油车。在此之前，我们已通过摊位、与当地货运APP合作等方式，将我们的专业服务推荐给更多卡车司机。司机兄弟也很给力，他们会将路演消息分享在自己的朋友圈，帮我们的活动增加更多人气。”

山东：为司机带来完整体验式服务

美孚润滑油授权经销商青岛杜森商贸有限公司的王经理表示：“在美孚品牌充足的物料支持下，配合我们团队超强的执行力，经销商主办路演的场次和分配物料的自主性和灵活度更强，因此，杜森举办的路演能够集人气、优惠买油、专业换油、维修保养、关爱服务等多重体验于一身。”

对于这种完整体验式服务，淄博惠隆润滑油有限公司的袁经理也有话要说：“我们的工作人员前期做了很多宣传，除停车场外，车主常住的小旅馆里都能看见美孚黑霸王经销商路演的信息。现场，司机除了能买到价格优惠的产品，还能参与防伪知识问答等游戏，获得水杯、雨伞、充电宝等各种实用的小礼品。这样一场小小的路演，能吸引近百位司机，我想我们明年还能更有效地分配资源多办几场活动，方便更多司机兄弟参与。”

上海：每位业务员都是卡车司机的好哥们儿、好老师

市场和用户是经销商最为关注的两大要素。凭借对市场和用户需求的深刻理解，业务员们能够积极为卡车司机提供合适的润滑解决方案。

“业务人员专业有效的沟通是我们非常注重的一点。我们对每个业务员进行定期培训和案例分享，帮助他们与司机顺畅沟通，和司机培养感情。这点通过看司机师傅和我们的业务员怎么聊天就知道了，一个‘夏天怎么换油好？’的话题都能聊很久。”美孚润滑油授权经销商上海拉凯润滑油有限公司黄经理说。

云南：让更多人了解美孚的高品质是我们的使命

美孚润滑油授权经销商昆明景赛商贸有限公司的黄经理介绍说：“风景秀丽的云南路况很复杂，无论长途短途，车子需要开的上坡、下坡路都多，所以我们这儿的司机对油品质量有较高要求。据我们所知，目前国际品牌润滑油在昆明的市场占有率仅有20%，大部分司机都会去OEM专卖店和汽修养护店做保养。也正因为这个原因，美孚黑霸王经销商路演是一个转变司机用油习惯的好机会。上半年，我们已经在大理举办了两场路演，也想借此机会，在下半年接着举办，让更多来云南的卡车司机享受美孚黑霸王的高品质。”

2017年下半年，美孚黑霸王经销商路演将持续扩大声量，马不停蹄地为全国更多的卡车司机提供优惠，也期待广大卡友在炎热夏季过去后，继续参与、见证与支持。