基于供应系统链条中的奖励结算

宋淑琼

摘要：经销商属于整个供销系统链条中的下游重要批发环节，起着承上启下的作用，决定着上游产品的销量及布局。在经济快速增长，市场激烈竞争、环境多变、各种费用不断增长以及一些连锁企业的快速扩张的情形下，我国的供应系统链条中的奖励结算更多的是为了使品牌分销商得到更多的补偿，刺激品牌发挥最大效应。本文对经销商在整个供应系统链条中作用和定位进行了分析，对存在的问题进行总结，提出要建立有效的经销商管理系统奖励结算。

关键词：供应链;经销商管理系统;奖励结算

一、经销商在供应链条的作用和定位

（一）经销商在供应链条中的作用

1.提供临时资金平台

从原则上来说，生产商是不会直接参与产品经销的。一般经销商是要有准备充分的资金，从而使生产商除去产品研发、生产运营、开设新厂、宣传品牌的费用外，还需要筹备大量的资金去开拓渠道，如果能够借助经销商的资金平台，就可以提高渠道拓展的效率。因此，经销商拥有殷实的资金基础才可以成为同行中首要的选择。与此同时，经销商仍然要具备一定的融资的能力，如果经销商想要获得额外的销售奖励，也会积极跟进上游系统发出的销售政策，进行相应政策投款，也就是说经销商可以成为生产商应急的资金筹集中心。

2.提高物流服务水平

目前小型的分销商在乡镇是越来越普及，发展也越来越快，一般产品的进价都是通过一定的业务谈判来进行定夺的，其余的工作就是用于对产品的物流管理了。……