基于管理经济学视域下实体商业价格战探究

徐杨

摘要：随着我国市场经济的发展变化，近些年实体商业价格战频发，虽然，在市场经济体制下价格战难以避免，但在实体企业价格营销策略背后，产生的是巨大的市场负面效应，价格战虽然有利于企业在短期内保持市场竞争实力，但对市场经济秩序和市场竞争环境的破坏是难以估量的。因此，本文基于管理经济学角度，对市场实体商业价格战进行了分析研究，并在总结价格战频发原因的基础上提出有效的参考策略。

关键词：管理经济学;实体商业;价格战

一、管理经济学视域下实体商业价格战原因

管理经济学理论显示，产品需求量出现变化是由多种因素引发，供过于求的买方市场只是影响因素之一，消费者需求引发的价格变动代表了需求价格弹性，如果Ep代表需求价格弹性，Ep=需求变化/价格变化，当消费者对产品价格表现出敏感时，企业基于需求弹性，会制定价格策略让利消费者，如果企业向大幅增加产品销量，则需要采取降价竞争。下图中横轴销量Q，纵轴价格P，D需求曲线，价格从P降到P*，需求从Q升到Q*，降价损失A，销量利润增加B，企业收益（一A+B）图中结果显示B>A，说明降价策略可行。（见图1）

可以看出需求价格弹性因素具有替代性，而我国企业价格战中，汽车、电脑、空调、手机等降价的需求价格弹性大于1，说明我国大多数实体商业产品产异性较小，产品的替代性强，现今我国消费者需求正处于消退阶段，产品需求价格弹性大，从而导致企业采取降价来抢占市场份额。……