夏肥储备：平淡一如既往

□《中国农资》记者刘颖

5月底收小麦，6月上旬开始夏播玉米，目前正处于夏季备肥阶段，从春季肥到夏季肥的储备，厂家与经销商的僵持继续，经销商普遍都在减少备货量。上个月，经销商呼吁复合肥厂家出台强有力的优惠政策，而在本月厂家确实有变相降价的迹象，可是下游并没有出现储备高潮，部分经销商们还是担心后期价格下滑而观望，他们主要以销售现有库存为主。此外，地区小厂家的产品充斥着下游市场的各个门店，正规厂家的市场份额受到挤压，终端市场有各个价位的肥料，在价格战方面，正规厂家完全没有优势。

下游储备气氛持续清淡

现在正是储备夏播肥时期，基层经销商在观望中储备，上游货源充足。据安徽省无为县无为大林农资有限公司季大林介绍，往年都是提前备货，现在物流非常发达，经销商普遍不着急备货。他说：“当地雨水充足，大田作物主要是水稻，6月中旬开始用肥，所以无论是农民还是经销商都不着急。化肥备货时间普遍都缩短了很多，很多地区都是这样，经销商一直不备货，临近播种时候储备，而且市场一旦启动，10天左右就会迅速结束。”

地区肥料市场份额越来越大

据河北省故城县富荣农资经销站孙付荣透露，当地假劣化肥在基层市场占有一定比例，尤其是今年的化肥价格高涨以后，农民们对便宜产品更是频频买账。他说：“农民不关注品牌，愿意买那些价格便宜的、且包装袋上标写含量高的肥料。这些产品都是直接下放到基层的门店里或者农民手里，工商也不容易检查。正规厂家的产品在本季被冲击得非常厉害，在价格方面，正规厂家的产品不占优势，从去年到今年，上游原材料居高不下的情况下，这些小厂家出产的产品价格却没有变化，潜在的问题也就不言而喻，但是农民辨识不清。在这样的情况下，品牌代理商们都不敢备货，因为下游市场已经被这些货源占领了一大半。”对此，山东省曹县农业生产资料公司郭茂元也说：“不合格的厂家和产品太多了，扰乱了正常的市场秩序，导致正规的化肥产品都不好销售。”

下游商家还是以清仓为主

复合肥厂家在今年的压力非常大，今年的库存量非常的大，早在4月份，有经销商提出希望厂家在夏播时期给予更多优惠，本月已有厂家在不降价的情况下给予适度的优惠政策以刺激下游经销商拿货。可是据已知的市场反馈，下游经销商并没有出现规模备肥情况。季大林说：“虽然厂家已经开始变相降价了，但是经销商还是怕，不敢拿货。因为货源不同，终端市场肥料各个价位都有，价格差太大。经销商现在想的不是补货，而是抛售现有存货。”

记者观察：

厂家和经销商都很难受，厂家急于消化库存，商家也是消化手里的存货。4月份时，虽然厂家调研发现基层渠道内货量很少，但是地产小厂家的货很多。有经销商反映，如果厂家再不推出新的优惠，基层市场很快就被小厂家的货占领。时至今日，无论是大厂家还是小厂家，产能过剩严重，价格战的结果已经一目了然。