浅谈跨国公司全球战略下的市场营销
——以可口可乐公司在中国的市场营销为例

■徐子璇

辽宁省阜新市高级中学

1 什么是全球化战略

1.1 全球化战略的内涵

“全球化战略”是一个笼统的概念，主张的是企业能够走出国门，渗透国际市场，提升国际影响力。全球化战略可以分为三个步骤来实施。首先是“国际战略”，国际战略是指企业在保持自身国内优势的同时，将目光逐渐投向国际市场，这属于过渡性的阶段。其次是“多国战略”，多国战略是指跨国集团有目标、有针对性地渗透多个本国以外的市场，每个市场都应当设计其特殊化的渗透战略，去争取不同的竞争优势。最后才是“全球战略”，即将全球视作一个整体市场，利用直接投资、海外建厂等方式实现全球范围内的资源调配。

1.2 跨国公司的市场营销

随着国际贸易的发展，传统的贸易方式由于运输成本、贸易壁垒以及各个市场之间消费者偏好差异，变得不再适用，尤其对于生产食品的厂商更是如此。因此，海外建厂进行生产并在当地销售就成了跨国公司的主要运作方式。就市场营销而言，在国内市场以外的市场，进行市场营销时公司都应当制定适应当地消费偏好和客观需求的营销计划，认清市场特点并及时确定自身发展方向。

2 可口可乐公司在中国的市场营销

2.1 可口可乐在中国市场的发展历程

1927年，可口可乐在中国上海开设了第一家装瓶厂，并由此，上海街头悄然出现了一种颜色为褐色、甜中带苦的汽水饮料，最初的名字叫作“蝌蝌啃蜡”。后来，一位中国的教授提供了“可口可乐”这一译名，迄今为止被认为是翻译得最好的广告名。……