产品开发与市场营销相结合的企业管理探析

张莎莎

【摘 要】 在最近几年里，我国的经济发展势头迅猛，在这其中，企业作为市场的主体，能否将其最大的竞争优势发挥出来，对我国的经济也起到决定性的作用。企业只有通过产品的开发，多提升企业本身的创新能力，并与市场的营销相互结合，才能保持企业在市场的持续竞争力。对此，本文通过对我国现阶段企业的产品开发进行理论分析，找出提升产品开发和市场营销的最优解决措施，希望以此来巩固企业的发展，同时也以此来促进我国的经济发展。

【关键词】 产品开发 市场营销 企业管理

一、产品开发与市场营销的相关理论

1、市场营销对产品开发起到促进作用

企业在产品开发过程中应该要时刻根据社会发展的需要，不能一味关起门来自己发展。既要满足社会的需求，又要满足消费者的购买需求，所以需要在研发产品上应该带有一定的目的性。市场营销的结果是对消费者实际需求和市场消费趋势的刻画。企业在开发一些新型的产品时，市场营销在也能在其中起到一个很好的促进作用，有利于产品开发与市场营销更深层次的结合，能够更接近企业在年初所制定的发展目标。

2、市场营销能是产品开发的基础

首先，市场营销能为产品开发奠定坚实的基础，一旦产品开发中出现问题，市场营销能在第一时间内解决其所出现的问题。在产品开发的前期，首先需要做的是做好市场调研，收集消费者需求和未来一段时间内消费者消费趋势的相关数据，这也是产品开发的重要内容之一。如果产品开发没有了市场营销作为其后备力量，那么产品开发工作就难以找到正确的目标来进行，不仅浪费了时间，还难以满足市场发展的需要。没有市场营销数据作为基础所开发出来的产品，在前期的开发中可能还不会有明显的市场反馈，但到了后期开发中，市场的影响就会显得越来越严重。此外，市场营销还能对产品规定一种合理的价格，并通过产品的实际价值来对其进行合理的定价。所以在定价产品的过程中，市场营销能起到举足轻重的作用。市场营销可以比较市场上同类产品与已开发产品，并以此来对新开发出来的产品进行合理的定价。

3、完成产品开发后制定相应的市场营销策略

在企业完成产品开发之后，选择合适的时机进入市场就显得格外重要，合适的进场时机能够在最大的程度上影响后期的产品销售。一般来说，在产品研制完成后都需要进行测试和检查，通过多次的测试来及时发现其中所存在的问题，在确保产品安全无问题的情况下才得以进入市场，避免产品流出市场后造成重大的损失。所以，企业应该根据市场营销的实际情况来明确产品上市的具体时间，为产品后期的顺利销售打下坚实的基础。

二、产品开发和市场营销所需要做到的准备

1、市场调研

相关的企业在准备开发新产品之前，有必要对消费者需求程度进行调查，在调查过程中还需要时刻保持好调研人群的全面性，不能单单调查单一群体的消费需求。要根据不同年龄、不同性别、不同职业等等情况作为调查的主导方向，从而来保证市场调研过程中的全面性，获取真正有用的数据，为产品的后续研究开发打好基础。

2、分析调查结果

在当前时期，企业在产品开发的过程中，需要对前期通过市场调研所得到的数据进行全方位的分析总结，从而得到消费者的在其中真正想获得的市场需求。同时，要及时统计和筛选消费者对产品各个方面的需求，以此来明确产品的研发方向，防止企业出现战略上的错误。企业可以通过市场相关部门的调查结果来确定产品的功能和性能，以此来更好的制定合适的销售价格，既能够满足消费者的消费需求，又能让企业的利益最大化，实现企业和消费者双赢的局面，所以市场营销也在一定程度上促进了企业的发展。

三、企业产品开发失败的原因分析

企业产品开发失败的原因主要包括产品的价格过高;产品质量过低;不重视市场营销三个方面。

1、产品的价格过高

一些企业在开发产品时，他们认为产品最为重要的就是产品的质量，因为只有高质量的产品才能打好企业口碑，获取更多客户。但是他们往往却忽略了产品质量和价格之间的关系，产品的质量越高，其所需投入的成本也就越高，产品的价格也就随之增加。所以有很多消费者可能就会因此望而却步，毕竟在同类产品的比较过程中，只要能滿足消费者的基本功能需求，他们肯定会选择价格相对较低的产品。所以企业产品开发的过程中要时刻把握好产品价格和产品质量的关系，既要保证质量，又要满足消费者的需求。

2、产品质量过低

前面说到产品的高质量增加了销售成本，不利于企业的发展。但是有些盈利性目的较强的企业却为了获取更高的利益不惜来降低自身的生产成本，而降低生产成本一个最直接的表现就是产品质量的下降。当这些产品流入市场之后，有些行家一看到产品就知道其质量不过关，也就不会购买;而另外一些不懂行的人在使用过一次之后也就了解到产品的质量，以后也就不会再对其进行持续性的消费，渐渐的这些企业就会逐步被市场所淘汰。

3、不重视市场营销

在产品的开发过程中，市场营销所占据的地位也是十分重要的。如果企业在开发产品时不能根据当前消费市场的需求进行分析的，从而来了解消费者的真实消费能力的话，那么对于企业后期的发展就产生巨大的阻碍。同时也可以据此掌握最佳的产品入市时间，就好像在冬天有些商家去卖短袖T恤，那么可以想象的到他们的销售量肯定比在冬天的销售量要差的多，所以掌握好产品的上市时间也能在一定程度上降低企业的损失。

四、发展市场营销与产品开发的相关管理措施

发展市场营销与产品开发的相关管理措施主要包括加强企业的管理理念;加强对于市场风险的评估能力;站在消费者角度来考虑问题三个方面。下面予以详述。

1、加强企业的管理理念

企业领导者管理理念的高低，将直接影响到企业的未来发展。对此，在产品开发过程中，企业本省应该要树立正确的管理观念，跟随市场的变化不断调整自己的管理手段，不能一味的采用传统的管理理念，一成不变。同时，企业在确定相关的决策方面，应该时刻考虑到企业的发展，并结合市场的需求，所以这也就要求产品开发需要与市场营销保持好紧密的联系。在科学的管理理念的引导下，确定好产品开发与市场营销之间的内在联系，进一步推进两者的结合，保证企业能在市场竞争中保持住自身的优势。

2、加强对于市场风险的评估能力

随着经济全球化的进行，产品开发与市场营销相结合已经成为了当前企业发展的一种主流形式之一，所以基于这种需要，企业应该还需要对在市场过程中可能出现的风险进行详细的评估预测，提升自身的评估能力，并通过思想制定有效的计划来应对在此基础上，在企业管理过程中以合理的方式防范可能的风险。在企业的内部，管理者不仅仅要提升自身的风险防范意识，还要对员工的风险防范意识进行培训，建立相关的预警机制，降低产品风险可能会发生的概率。当风险出现时，管理者应该以积极的态度来面对风险，不应该逃避，同时还要区分风险的类型，选择最佳的方案来尽量减少风险的影响，减少企业造成的经济损失。

3、站在消费者角度来考虑问题

一个企业如果想要不断的做大做强，就必须将产品开发与市场营销这两者最大化的结合起来，同时在这发展的过程中企业的管理意识也要时刻跟上，追随市场的潮流。在这个过程中就有必要对当前消费者的消费观进行调研分析，预测消费在当前市场饱和之后消费者的消费趋势，在这种情况下跟随消费者的消费观念，对产品进行适当的改进，满足消费者的需求，这在很大程度上会直接影响到企业的发展，只有在这方面完善好促进企业的发展，保证企业不被市场所淘汰。因此在进行产品开发时，企业需要站在消费者的角度来看待产品，就比如有些消费者喜欢宽松一点的衣服，因为这样穿起来舒服;但有些消费者就恰恰相反，喜欢比较紧身的衣服，因为那样才能更好的显示身材，不会显得那么臃肿。所以只有这样，才能确保产品开发的价值，保护消费者的权益。另外，科学的企业管理不仅仅是提高产品质量的要求之一，也是扩大企业服务范围的重要保证之一。通过站在消费者的角度考虑问题，也可以从侧面促进企业内部管理制度的完善，保证企业的不断发展。

五、总结

综上所诉，企业产品的产品开发与市场营销之间的相互结合，对于企业的发展起到了至关重要的作用。因此企业的管理人员在对企业进行管理的过程中需要对此保持足够的重视性。首先就需要在开发新产品之前对市场进行充分的调查，明确消费者的真正需求，多从消费者的角度来对问题进行综合考虑，顺应时代发展。同时还要加强企业的管理理念，不能一味的采用传统的观念来解决问题，学会采用创新的方法来解决问题，提高市场调研的综合性。最后一点就是需要提高企业对于市场风险的预测能力，在风险出现萌芽的时候及时进行遏制，或者对可能面临的风险制定有效的防范措施，确保在市场出现风险时能在第一时间解决风险，不让风险蔓延出去，以此来保证最终决策的改进，为企业的未来发展保驾护航，提升企业的收益。

【参考文献】

[1] 谢立新.企業管理如何运用产品开发与市场营销相结合[J].中国城市经济，2011（27）.

[2] 王光玲.如何提高企业市场营销管理水平[J].企业研究，2011（22）.