浪潮：增长主要是抓住了互联网的机遇

■张容

近日，IPF18浪潮云数据中心合作伙伴大会在北京举行，来自全国各地的行业ISV、SI和分销商等2 000多家供应商参加了会议。浪潮集团副总裁彭震表示，浪潮近几年的高速增长是因为选对了主航道，很好地抓住了互联网产业机遇，服务器出货量从中国第一上升至全球第三，下一步将继续深化“计算+”战略，聚焦智慧计算，全面推进全球化，在5年内服务器业务规模成为全球第一。

选对了主航道，抓住互联网机遇

数据显示，2017年浪潮服务器出货量上升至全球第三，成为全球主要的服务器方案供应商，在过去的16个季度中，有10个季度浪潮增长全球最快。互联网成为浪潮增长的主要动力，连续4年在中国互联网行业保持份额第一，整机柜服务器SR系列份额一直在60%以上，全球市值TOP10互联网公司，浪潮与其中5家建立了稳定的合作关系，是其中四家的领先供应商。

浪潮服务器取得中国第一，全球前三的成绩，其高速发展的四大核心驱动力首先是产品创新，重点发展面向云数据中心的云服务器；其次，抓住互联网高速发展契机，创新业务模式，形成JDM协同创新的模式，赢得全球互联网运营商客户认可；第三，浪潮自身的智能制造产线，实现传统生产制造向大规模智能制造的全面升级转型，开创了复杂信息技术产品大规模定制化的产业新形态；同时拥抱开源技术，活跃在OCP、ODCC、Open19、OpenStack 等国际开源组织，融入全球最新技术生态。

未来是智慧计算的时代

当前，人类正处于传统信息社会向智能社会的过渡阶段，电子商务、移动社交、语音识别、智能制造、视频识别以及生物识别等智能应用已经开始大规模应用。这些智能应用都是基于大量的历史数据发展而来，后台支持系统运行在云平台上，并通过深度学习技术在不断优化。

中国工程院院士、浪潮集团执行总裁王恩东将这些应用总结为“智慧计算”，智慧计算是从数据中获得信息和知识的复杂计算应用，以云计算为平台、大数据为认知方法、深度学习为优化手段。云计算、大数据、工业互联网、物联网和AI是5个最典型的智慧计算应用场景。

很明显，智慧计算将是未来主流的创新应用，互联网运营商是当前发展智慧计算的主体力量。所以，浪潮聚焦智慧计算的业务战略首先需要围绕互联网行业展开。

浪潮以互联网为核心，在运营模式、产品技术和交付实施等方面进行了全面的创新，形成了领先行业竞争力。彭震认为，JDM模式和融合架构是浪潮互联网创新主要的2个关键点。

融合架构，互联网技术的普及化

互联网是信息技术创新的先行者，云计算、大数据和人工智能等技术在传统企业市场的爆发，实质是这些技术从互联网向一般用户扩散的过程。彭震表示，政府和企业对云计算、人工智能等新技术跟进很快，而且采购需求也向互联网行业趋同，以前用户采购招标看重的是配置、性能等参数，现在用户更看重的是能效、密度和整体成本等指标。

浪潮将为云计算运营商开发的产品技术移植到企业和政府用户中，形成了一个完整的新产品线——融合架构，包括整机柜、机架和刀片等多种形态，覆盖了大中小等不同规模的用户，在中国移动、12306以及各地智慧城市中广泛应用，其中InCloudRack得到IDC公司的推荐，表示该产品是企业智慧转型理想的基础架构。

彭震表示，浪潮在融合架构领域的创新不仅是在产品和战略上，还包括在商业模式上的创新。我们重新定义了JDM商业模式，与客户协同开发、联合生产、快速响应市场需求。这种敏捷化的创新模式是JDM核心精髓，也是浪潮在互联网时代赢得市场的重要能力模型。

运营创新：JDM模式

互联网运营商的需求是批量个性化的，而传统服务器是相对标准的，这使得很多在企业市场领先的服务器厂商难以适应，直接宣布退出了互联网行业。浪潮创造了不同于OEM、ODM的联合开发（Joint Design Manufacture，JDM）业务模式。这种业务模式基于双方产业链的融合，为客户提供从研发、生产、供货到实施运维等全业务链条的定制化服务，能够最大程度提高云数据中心的灵活性，提高云数据中心投资回报率。

智能工厂也是JDM模式的重要支撑。浪潮智能工厂解决了大规模复杂产品的大批量定制化的生产难题，智能工厂投入使用后，浪潮整机柜云服务器整体交付周期从15天缩短至3~7天，生产效率提高了30%，产能提升了4倍，进一步提高了业务链条的敏捷性。

2018浪潮如何去做

智慧计算的发展更多表现为互联网化，随着云、大数据和AI向传统企业用户的扩散，IT基础架构也开始向互联网趋同，呈现出融合、开放、敏捷等全新特点，IT产业生态也在转变和升级。彭震说，在这种形势下，2018年浪潮重点发力的四个业务方向：深耕人工智能、升级伙伴生态、开拓企业市场、方案全球领先。

推出全新TensorServer品牌 强化AI生态

大会上浪潮发布了AI全新品牌TensorServer，为浪潮AI赋予了新内涵。Tensor是AI算法的基础元素，Server是计算力的基础架构。TensorServer意在成为AI的承载者与赋能者，整合创新AI基础架构系统，以计算开启可进化的智慧世界。

浪潮已经推出了GPU服务器系列、管理系统AIStation、计算框架Caffe-MPI、应用特征分析系统T-Eye，掌握了完整的AI平台技术体系，2018年将重点建设深入行业具体场景的产业生态，和伙伴一起为用户提供端到端的AI整体方案。面对AI新生态，浪潮启动了代号为T的生态发展计划，从创新、伙伴和人才三层入手，构建AI计算新生态。

融入开放生态，加快技术创新

开放计算已经成为业界趋势，不仅OpenStack、OpenNFV、TensorFlow等各类开源软件社区引人注目，OCP、ODCC、Open19等硬件领域开放计算技术的发展也十分迅速。开放技术的发展正在改变着传统的产业生态。浪潮目前已经是OCP、ODCC、OPEN19和OpenStack等主流开放技术社区的成员，不仅持续向社区贡献IP，而且也在积极地进行开源技术的产品化和应用推广，2017年浪潮发布的最新版本的云海OS已经全面转向了OpenStack。

推动伙伴系统升级，共赢企业市场

智慧计算引起的生态变革，ISV、SI等不同领域的合作伙伴都有切身的感受，这些供应商在技术储备、人才以及业务模式等各个方面，都面临着业务转型的挑战。浪潮一直致力于构建适合于智慧计算时代的伙伴生态2.0，将松耦合的商务合作模式升级为涵盖技术、研发等全业务链的紧耦合价值合作模式。目前，浪潮合作伙伴超过9 000家，形成了分销业务、行业解决方案和智慧计算业务等三个生态平台，合作伙伴累计贡献销售额超过200亿元人民币，浪潮与伙伴体系已经累计推出联合解决方案超过200个，上述解决方案实现销售额100亿元以上。

2018年，浪潮的渠道政策更多向合作伙伴倾斜。最为明显的是直接利益的出让以及技术、资金等方面投入的增加。浪潮大幅度缩减了指名客户数量，并且向伙伴提供的融资总额度将同比提高2倍以上。InCloud Lab作为与伙伴的联合创新平台和技术交流中心，已经在北京、济南、西雅图等6个城市设立了分中心，吸引了400多家合作伙伴参与。

浪潮希望与伙伴共同抓住企业智慧化转型的产业机遇，共赢发展。不论云、大数据还是AI，未来最大的发展空间都是在各个行业领域，无论是政府提出的“互联网+”，还是各个互联网运营商大力投入的“O2O”,都客观上印证了这个趋势。

全球化布局，欧洲产线年内投产

要在5年内实现世界第一，全球化是不可避免的挑战。浪潮已经有了相对完整的全球化运营体系，业务覆盖了113个国家和地区，有8个全球研发中心、6个全球生产中心以及2个全球服务中心，在美国、欧洲等区域市场增长尤其稳健。

彭震说，浪潮海外业务发展很快，2017年浪潮海外营收增长了3.5倍，JDM模式获得了越来越多的北美互联网运营商认可，份额增长很快，同NEC欧洲公司签订了战略合作，年内欧洲产线就会投产，相信在欧洲的业务规模很快就会上一个新台阶。