天华星航岳国军：带着一颗社会责任心做好国产品牌

李玲玲

极少公开面对媒体的岳国军，面对此次对话显然是有备而来，一张提前打印的谈话内容纸张上，密密麻麻满是手写的内容，做事严谨程度可见一斑。实际交谈中，除了企业发展问题，健谈的他倒是更为关注中国当前的经济、政治以及怎样做好一个企业，也让这场对话不那么拘泥于形式，更像是与一位产业学者在坦诚交流。

说到如何做好企业，身为北京天华星航科技有限公司（以下简称“天华星航”）董事长兼总经理的岳国军认为，一个企业能否长远发展，其根本在于“一把手”的道德问题，这也是中国企业现实存在的一个典型问题。“企业的运行状态跟经营者实际的道德水准、目标水准是一致的。”岳国军说。天华星航便是一个最佳佐证。

十年磨砺 匠心筑梦

2008年，北京成功举办奥运会的喜悦还未褪去，中国经济和许多人的命运也在这一年迎来了重大转折。比如房价犹如坐火箭般的飞涨，比如股市暴跌……再比如做传统存储备份起家的天华星航也是在这一年成立的。彼时，许多以研发与技术立足的中国本土IT企业生存并不容易。

天华星航在成立之初即开始了自主产品的研发。十年发展，天华星航始终坚持将更多营收用于研发投入，“企业有了营收，我们不炒房地产，更不会炒股，除了用于正常的业务运转外，大部分钱都直接投入到产品研发中，目前研发投入已持续扩大到营收的近60%。”岳国军说。虽然与一些大型企业动辄几亿元的投入无法相比，但在这样一个利润为上的资本时代，岳国军带领的天华星航作为一家本土民营企业难得坚守初心，在坚定地打造一个民族高端品牌。

“机遇大家都能看到，挑战却是隐性的，实际上挑战比机遇更大”。面对信息技术变革与新经济大发展的新时代，天华星航也面临着企业经营过程中的转型与快速发展问题。“我们企业发展十年，一直在低头做事：完善自己的产品，提升自己的技术服务能力，提高团队人员素质，在推动我国信息化建设稳健发展的道路上稳步前行。而当前，有的人热衷于‘炒概念，直接用大把资金来砸概念，把市场搅浑，丝毫不考虑这些新概念、新产品是否符合用户需求与发展，是否真正能够为企业带来效益。”说起市场现状，岳国军也是一肚子苦水，“有时真感到很无奈，因为你维护的体系被打乱了。”

但是，岳国军坚信，做企业也好，做别的也好，最终都是定性决定成败。“社会很浮躁，你既要经得住诱惑，还要看着别人大把挣钱的时候不嫉妒。国产品牌谈自主创新，需要企业家有很充分的底蕴和定力，才能保持一颗纯正的心。这实际是在锻炼我们这些民营企业的基本功，包括企业队伍，都需要领导者用好的心态、好的理念引领他们跟着你一起走。”

好在“这两年我们业绩还不错，没有引入过任何风投，一直都是自己支撑运营，电力、石油、航空航天、军队、交通、金融、教育等国家重要行业都有我们的产品和服务，用户对于天华星航这个品牌还是非常認可的。”说到目前的经营情况，岳国军一扫阴霾，自豪又兴奋。

五大定位 明确发展

事实上，在技术引领商业社会重构的时代大发展面前，小到个人和企业，大到一个国家，都面临各种诱惑。而坚守“技术立足，服务为本，研发创新”这一企业文化，牢牢抓住数据生命线，已成为天华星航深入骨髓的“执念”。

“2008年云计算、大数据概念尚未在国内兴起，但各大企业的数据量确实在急剧增长，我们也开始走上了数据保护这条路。当时这一领域国产品牌基本没有。那时我们的定位是一个‘市场追随者——给客户推荐一个合适的好产品，在保证用户数据安全、稳定和业务连续性的前提下，做好客户服务”岳国军回忆说。

随着行业认知加深，天华星航的角色定位也逐渐从一个“市场追随者”转变为“行业深耕者”。“这么多年实践下来，用户发展过程中有什么样的问题，什么样的产品和方案更适合用户，我们很清楚，也确实能够解决用户遇到的问题。”岳国军说。

长年持续服务于能源、航空航天、军队、交通这些国家重要行业用户，练就了天华星航的一身“硬功”。用岳国军的话说，用户对于产品的高标准和严要求，极大检验并提升了我们自主产品的质量。目前，天华星航已拥有五大产品线共计20多个系列的产品，获得专利、软著等近百项自主知识产权，成为名副其实的“高端产品创新者”。

但岳国军并不满足于此。他认为，当前天华星航还需要兼具的一项责任，就是标准技术的维护者和纠偏者。“比如数据备份市场，有的企业向用户推荐备份一体机代替虚拟磁带库进行数据备份。事实上，备份一体机根本达不到数据保护要求，今年勒索病毒的爆发已经充分论证了这一点。然而，用户的损失已经造成了。”岳国军说，“为了维护这个行业的市场秩序，我们也在联合业内权威机构开始制定行业标准，以保卫这个行业的一片净土。”

岳国军深信，天华星航有必要继续保持一颗社会责任心，始终用一颗“技术的心”去看待问题，为产业发展多做贡献。

十年深耕 熟知用户需求

众所周知，在中国做企业级IT服务的本土公司千千万万。不同行业领域门槛和需求差异也比较大，起家早且深扎行业的IT厂商市场地位更是难以撼动。那么，天华星航撬动行业市场的秘诀又从何而来？

“以用户需求为导向，是我们积累多年得出的一条重要经验。这使得我们能直接跨行业打市场，同时还能很快切进去。”岳国军坦言。

其实说到天华星航这两年迅速打开市场的秘诀，岳国军总结说：首先，公司现有队伍能打仗，还能打胜仗；其次，公司有强烈的居安思危意识，每开拓一个市场就像滚雪球一样，越滚越大；最后，作为坚定的创新者，不论软硬件，天华星航都拥有且得到用户认可的核心技术。自己掌握技术的结果就是不受制于人，同时用户后续运维、扩容等需求都能衔接上，业务自然像滚雪球似的滚起来。

从传统存储领域厂商到智能时代的高端IT综合服务商，无论定位如何转换，始终没有改变天华星航产品生命线的延续。从备份产品、存储产品、虚拟化产品等，再到后来的云平台、分布式存储、超融合和大数据产品，每一次产品的升级和出新，都紧贴用户应用需求的变化，并不断将自有产品和核心技术掌握在自己手里。这或许就是天华星航的独到之处。

未来已来 2018再上新台阶

“2016年还确实处于深水区，大家喊冷，我们也喊冷。提升国产品牌使用率也只是喊得多，并未真正排到日程上。而且很多国产产品成熟度还不够，也包括我们。总结不足后，2017年我们真正发奋起来了。”岳国军说。

概括起来，天华星航在2017年业绩大范围向好主要体现在两方面：一是业务上，行业领域进一步拓宽，从能源老本行，切实深扎到军工、金融、交通、医疗、政府等行业领域；二是练就一身硬功，产品线布局更健全。“之前分布式、超融合还只是谈概念，2017年我们实实在在抓了很多落地的新项目，让服务从过去的传统存储备份领域，直接迈向了云服务引领的新领域。”岳国军表示，“这一年我们从产品、市场到队伍，都过了招，增加了大家的自信心，同时也给企业带来了利润。”

随着多个重大项目的落地，岳国军更坚信市场是属于有底蕴、始终扎实耕耘的企业。

老客户IT需求升级，天华星航就研发出他们需要的产品和服务。新产品和服务在实践中夯实，再持续用以开拓新市场，如此形成滚动式、可持续的业绩增长，企业如何能不做强？

沿着这一发展思路，岳国军表示：“对外，2018年我们还将围绕云计算、大数据、人工智能、工业4.0，加大产品研发力度，同时继续深耕行业市场；对内，我们将重新整合资源，重新梳理企业现有架构，让企业管理更加扁平化。”

“以市场为导向，把公司做得更高一点，把产品做得更稳健一点，带着一颗社会责任心去做好一个民族品牌。”岳国军说。面对瞬息万变的市场和技术革新，务实而求精的岳国军依旧坚持这样去做企业。

十年磨一剑，相信天华星航在岳国军的带领下会走得更长更远！