战略营销管理的基本问题分析

陶祎

摘 要：市场营销是以顾客或消费者的利益为核心进行的一种营销活动，对于企业的发展有着重要的促进作用。本文从两个角度，针对企业战略营销管理工作涉及的基本问题进行阐述和分析。

关键词：战略营销管理；基本问题；分析

衡量营销成败的一个关键因素就是对企业发展前景的预测，战略影响是现阶段非常流行的一种市场营销模式，强调立足于企业的长远发展与社会和谐，将社会责任贯穿在整个企业管理活动中，为企业的发展提供新的支撑。

一、战略营销模式的特点分析

1.决策模式。战略营销体系，强调立足于企业，针对企业的发展情况构建完善的市场营销与管理体系，强化企业内部研发、销售、生产、市场、财务、人力等部门的协作交流，并注意优化企业与外界环境及战略伙伴的关系。

2.营销重点。战略营销管理注重目标管理、情景管理、知识管理、战略定位的有机统一，从传统的零散化的营销模式转化为系统性的营销机制，实现了以整个价值链为激励机制的新型营销要求。

3.强调用户满意度。战略营销管理理论认为，企业的竞争优势在于提高用户满意度，提供用户满意的产品与服务，为此，要将用户需求、组织服务计划过程结合起来，关注用户的喜好，将其转化为生产指南与设计指南，及时根据用户的需求来调整发展战略。

4.决策观念。战略营销决策对于企业发展至关重要，企业的任何角色，都是基于自身的发展动态提出的，也需要结合企业的发展情况进行系统的策划，制定出科学有效的发展战略，明确企业目标、资源与外部发展环境。……