跆拳道俱乐部商业化模式探究

崔鹏展　秦沐

一、前言

本文在对现有俱乐部商业模式存在的不足进行分析的基础上，通过优化和创新商业模式中的组成要素，构建一个培训人群和培训俱乐部“双赢”的商业模式，并且在构建商业模式的过程中提出了相应的对策，为了使商业模式更具可行性，本文还介绍和汲取了国外发达国家的一些俱乐部的成功商业模式，为我国的跆拳道俱乐部商业化模式提供借鉴，促使我国的跆拳道俱乐部更好的良眭发展，为青少年的培训提供有质量的保障。

二、研究方法

（一）文献资料法

（二）逻辑分析法

三、结果与分析

（一）跆拳道俱乐部发展的主要特征

1.品势跆拳道的市场份额呈上升态势，竞技跆拳道紧随其后，特技占市场份额较少

跆拳道俱乐部的发展从2000年以后，顺应市场的要求开始增多，发展初期，跆拳道俱乐部注重竞技跆拳道而忽视品势跆拳道，发展至今，品势跆拳道和竞技跆拳道都占着不可忽视的作用，而且特技也在俱乐部中占取了一席之地，市场份额的变化从一定层面反映出市场的需求，所以紧跟市场的潮流才能在激烈地竞争中处于不败之地。

2.跆拳道俱乐部市场混乱，质量参差不齐

为了顺应市场的需求，一时间各种跆拳道俱乐部应用而生，只求数量不求质量的现象比比皆是，俱乐部环境设施达不到标准，教练的教学水平和质量监管不到位，家长的权益处于劣势状态，孩子训练的过程中缺少内在的提高、缺少文化的灌输。

3.市场战略高度和战略意识不高

俱乐部经理人在俱乐部的发展过程中对长远的市场规划不清晰，甚至有的负责人认为俱乐部的扩张是不会实现的。做俱乐部有上万家，但是上市的俱乐部不足5家，在发展过程中，利润分配不合理，导致俱乐部发展遇到瓶颈。

（二）跆拳道俱乐部商业模式的构成因素

1.地理位置

俱乐部的发展选址过程中，位置的合理性是是至关重要的环节，俱乐部应选在人流量多的商场所、区民区集中的场所、附近有小学的场所、其他培训机构聚集的场所、交通便利的场所。

2.营销策略

在市场的发展过程中，从市场的产品、价格、渠道、促销进行策略分析。产品营销方面包括无形的产品和有形的产品，无形方面指教练的授课过程属于一个无形性和生产消费一致性，有形方面包括跆拳道服装、场地、器械等方面。渠道营销方面涉及到直接渠道营销和间接渠道营销，两种渠道的应用要结合俱乐部的扩张规模，在特许经营策略指导下采取网络化经营越来越适应大规模的扩张，形成以總店为核心的多分店横向连接的网络化局面，有利于俱乐部资源的合理应用和科学监控。利于扩大市场占有率。促销营销策略包括广告、推销、公共关系等方面。

3.人事管理

俱乐部的发展需要教练和接待两方面来维护学生和家长，教练的空余时间和家长的沟通效果会更好。留住一个好的教练就用要俱乐部的股份为教练的成长之路铺好道路，好的教练不仅可以教学，还可以协调其他教练的工作，与家长的沟通可以及时反馈给俱乐部，拥有长远的发展计划。

（三）青少年后备机制的选择

1.后备人才的培养

在青少年的培训过程中，不仅仅要注重孩子眼前的训练，而且要为孩子的未来发展趋势做好后备工作，训练的过程中有好多孩子因为上学的原因就会出现中间断层的现象，如何解决好这一问题，尤其是表现优异的学员，如何在今后的进一步成长过程中继续跆拳道训练，目前的政策导向为初中生加分激励了更多的学员继续锻炼。

2.物质与法律的保障

俱乐部的训练只是一方面，各个俱乐部的比赛也在一定程度上带动学员训练的积极性，以赛代练，在比赛中孩子的成长效果和俱乐部发展都有好处。比赛的重点就是青少年的物质与法律的保障，要有强大的资金保障和完善的法律制度。

四、结论和建议

俱乐部商业模式的过程中有诸多问题，在发展过程中要结合俱乐部发展的不同阶段进行具体的对策，要先从俱乐部宏观方面把握发展方向，然后再从商业模式的构成因素方面进行剖析，并且要顺应市场的潮流，结合互联网的应用对俱乐部的质量和俱乐部的扩张进行监控。