金万众“平台化、品牌化、服务型”的企业转型升级之路

北京金万众机械科技有限公司上海融衡机械科技有限公司品悦阳光（北京）工业科技股份有限公司董事长孙小明

2017年是金万众公司成立25周年，得益于整个机械加工行业的良好环境，我们金万众、融衡、品悦阳光三家公司在2017 年取得了较为满意的销售业绩。

金万众作为传统的刀具代理商，25年的沉淀和积累形成了良好的行业口碑和人才优势。但企业人工、规模化、规范化经营带来的成本劣势，大组织的效率损失，严重影响了企业的成长性。我们对企业的未来发展和成长做了许多思考，金万众的转型升级势在必行。我们提出要做独特的大金融（金万众、融衡、品悦阳光），总结起来就是我们的“平台化、品牌化、服务型”的企业转型升级之路。

利用技术服务能力和渠道合作伙伴资源进行“平台化”是重大经营思想的战略转变。从自己干到合着干，从专注竞争到合作共赢，品悦阳光电商平台的成立，服务商模式的深刻实践，无不贯彻这一核心经营思想。联合社会和行业力量，结合自身资源优势、技术服务优势、品牌影响优势实现合作共赢是我们选择的未来发展方向。目前企业内部员工思想统一，理念一致，这为我们实现转型深化打下基石。2017年我们在北京举行了首场服务商模式的“合伙人培训计划”，2018年我们将持续推进深化服务商模式合作。

基于我们对刀具技术的理解，国际市场格局、价格及资源掌握，把优势资源整合起来来支撑并打造“品牌化”,“刃天行SKYWALKER”目前已经集合十来家品牌厂商的优势资源支持。刃天行“价格公开透明，极致性价比”的品牌理念得到了行业同仁及用户的广泛认可。让经销商伙伴提高交易效率、确保稳定合理利润；让用户从阳光采购、聚焦产品性能的交易本质中受益是初心和追求。2017年作为刃天行元年，我们在全国八大城市开展了“新模式，新品牌，携手赢未来”为主题的刃天行经销商会议、支持合伙伙伴以刃天行为主题参展20余场、举办“刃天行越卖越开心”活动等都取得非常好的市场影响。我们提出了2020年实现刃天行2亿元的销售目标，也是我们对品牌模式的信心和合作伙伴的信心。

八年前，我们就曾推进过Factory Manager车间智能化制造系统，用3年时间跑了几十家用户没有推广成功。随着中国制造业2025的智能制造的现实需求，数字化和具体的刀具服务、车间制造结合起来寻找结合点是我们努力的方向。除了传统意义上的非标、涂层、修磨等刀具服务的延伸，利用品悦阳光电商平台促进用户线上交易、云库存系统、品悦宝刀柜等软硬件的开发和用户实现链接及数据共享，还有我们正和MES/ERP等软件供应商研究的基于刀具服务和车间管理的协同，都是围绕如何深化服务来提升对用户的价值。

回首25年的积累，我们到了真正提升的阶段，围绕向用户提供更有价值的主题来开展公司建设。“平台化、品牌化、服务型”是我们独特之路的选择。2018年，我们对行业的判断将是延续2017年平稳的发展态势，祝愿广大同行和用户朋友在2018年都能有更好发展。