新媒体背景下私人定制皮鞋营销方法探析

徐鹏云

【摘 要】文章主要对私人定制皮鞋市场的宏观环境与微观环境进行了分析，私人定制皮鞋市场应该采取相应的产品、价格和渠道等三个方面的营销策略。

【关键词】新媒体背景；私人定制；皮鞋；营销方法

一、私人定制皮鞋市场环境分析

（一）宏观环境

首先，就经济环境对私人定制皮鞋市场进行分析。经济环境主要指的是对企业营销规模与形式产生影响的经济因素，经济对皮鞋企业的市场营销情况产生着十分重要的影响。经济环境主要包含了消费人群的消费形式以及购买能力等。现阶段，只有少数国家是自给自足的，大多数都是工业化经济国家，因此，在针对不同产品的时候都会选择不同的市场营销办法。

其次，就社会文化环境对私人定制皮鞋市场进行分析。社会文化环境主要指的是企业对地区、国家甚至世界人们风俗习惯、价值观以及教育程度等多种文化因素变动的充分分析，并且对这样的变动对行业或者是市场产生影响的充分分析。社会文化环境对企业经营情况产生着直接的影响。社会文化主要包含了精神文化、制度文化以及物質文化，如果企业和社会文化环境之间能够适应，就可以使企业投资实现自身效率最大化。

最后，就政治和法律环境对私人定制皮鞋市场进行分析。市场营销在极大的程度上回受到政治以及法律环境的变化而受到影响。政治和法律环境主要指的是地区或者是国家法律法规、政治机制以及方针政策等，这些因素会对企业的经营情况产生影响，特别是对企业的长期投资行为产生影响。

（二）微观环境

首先，对于皮鞋行业主要的竞争对手来说，我国重要的鞋业生产基地主要有成都女鞋、温州皮鞋、晋江中国鞋以及东莞高档皮鞋，但是随着我国皮鞋行业市场的不断拓展，我国皮鞋行业的市场越来越激烈。国外市场，因为我国皮鞋行业出口的产品通常情况下定位在中档或者是高档，出口的市场主要是在美国以及欧盟等少数地区以及国家，国际市场，我国皮鞋行业必须面对的是世界皮鞋名牌企业强而有力的挑战，其形势不乐观。

其次，对于皮鞋行业营销渠道来说，我国皮鞋行业的批发渠道比较多，并且相关额度鞋厂会展开订货会，从而在一定的程度上方便了代理商取货，还会有许多的个体店铺。

最后，对于皮鞋行业重要的消费人群来说，通常情况下，首先，购买皮鞋比较多的消费人群一般是在23-30岁，这个年龄段的消费人群在皮鞋消费中占据着重要的位置，是其中坚力量，并且这个年龄段的人群都是刚刚参加工作，或者是参加工作的时间不长，他们所追求的皮鞋款式新颖，要求皮鞋能够和时尚的服饰进行搭配，所以对皮鞋也具备非常大的需要。其次，购买皮鞋的消费人群是31-40岁，这个年龄段的消费人群在事业上有一定的成就，并且其着装比较沉稳，因为相应的职业关系，在平时的工作过程中需要经常穿皮鞋。再次，购买皮鞋的消费人群是41-55岁，这个年龄段的消费人群通常都是事业有所成就的中年人。而22岁以下的年轻人多数是比较追求时尚的，因此，他们更加偏向于休闲以及运动的时尚鞋，所以对皮鞋的需求存在着一定的限度。而56岁以上的老年人多数处于快要退休的阶段，或者是已经退休的人群，他们对皮鞋的需求不高。

二、私人定制皮鞋市场营销策略

（一）私人定制皮鞋产品策略

我国私人定制皮鞋行业内的龙头企业非常重视与具备世界性竞争能力的企业之间的合作以及交流，争取在营销方面以及技术方面能够同世界接轨。例如，奥康公司便和意大利的GEOX公司进行合作，从而使GEOX公司在亚洲拥有了第一家生产基地，在皮鞋制作的相关标准、技术以及设备等多方面都采用意大利的标准，现阶段其所具备世界性一流生产线十条，每年的皮鞋产出八百多万双。并且依据两个企业之间的合作，奥康公司和GEOX公司所使用的合作办法是双向借道，也就是说，奥康公司负责GEOX公司在我国的产品生产、产品销售、网站维护以及品牌推广等工作，而奥康公司主要是通过GEOX公司在世界完成网络共享，并且根据GEOX公司的承诺，为奥康公司提供更多的人员支撑以及技术支撑。GEOX公司曾派遣相关的技术人员三十多人，并且皮鞋生产的经理以及总裁等专业人士经常来奥康公司进行生产指导，这样一方面能够使奥康公司形成自身的核心竞争，另一方面也在极大的程度上对皮鞋行业中其他公司新产品开发方面的技术沟通与交流情况产生着引导性的作用。

我国皮鞋行业主要走的是专业性质的分工协作，系统成套的工业化皮鞋生产道路，具备非常完整以及十分系统的皮鞋行业生产链。现阶段，我国皮鞋行业已经逐步的形成了皮革制造、皮鞋、皮服等三个主体性质的产业，以及皮鞋使用材料、皮革五金、机械以及化工等系统性以及配套性的鞋革工业体系。除此之外，先关的部门也设立了皮鞋专业性质的设计机构以及展览机构等。现阶段，我国皮鞋行业已经形成了大型企业、中型企业以及小型企业共同存在、共同发展的场面，高档产品、中档产品以及低档产品之间也能够共同生存，具备优势互补以及层次性分明的梯队，进一步形成了大型企业聚集，中型企业与小型企业依靠大型企业进行辐射性生存以及发展的现象。

我国私人定制皮鞋行业内的相关企业应该不断的提升自身新产品研究方面的能力，我国相关部门以及皮鞋协会等应该积极的发挥自身的协调性以及引导性作用，为私人定制皮鞋企业之后发展情况搭桥牵线，从而在一定的程度上有效的推进私人定制皮鞋走出去战略。我国皮鞋行业相关的部门以及皮鞋协会应该带领皮鞋企业到发达国家的鞋业协会进行沟通与交流，从而对双方的私人定制皮鞋企业进行积极的鼓励，鼓励双方企业可以到对方去投资、建厂以及开店，从而实现互惠互利；安排企业之间进行不定期的学习、考察以及访问等，鼓励双方互相参加展会，对产品的结构进行全面的调整，实施差异性的皮鞋企业经营策略，达到双方企业优势互补；积极的鼓励双方企业一起组织以及成立相应的皮鞋设计研发中心，共同创造出新的产品，创立出新的品牌，从而在帮助我国皮鞋企业引进更多优秀人才的同时，欢迎更多的外资企业到我国皮鞋行业中展开加工以及品牌合作等，最终实现企业双方的共赢局面。

（二）私人定制皮鞋价格策略

我国私人定制皮鞋行业不管是在世界市场中，还是在国内的市场中，一直以来所实施的价格策略便是用量取胜，其所存在的价格优势比较明显。随着我国皮鞋行业的不断发展，在先关的生产工艺以及技术方面都已经拥有生产中高档皮鞋的水平与能力。但是，因为我国劳动力的成本比较低以及产业配套比较齐全，我国皮鞋行业的价格和发达国家之间进行比较的话，存在着比较大的价格优势。但是，在经历过西班牙少些的情况之后，对皮鞋市场的恶性价格方面的竞争进行杜绝以及消除，这也使得我国皮鞋行业逐步的意识到应该把传统用量取胜的营销策略转变成用质量取胜的营销策略，逐步的重视皮鞋的品牌性以及高档性发展。随着反倾销税被征收后，我国出口欧盟的皮鞋订单在很大的程度上受到了影响，但是数量虽然降低了，质量却得到了有效的提升，这说明了我国皮鞋行业的生产技术在不断的提升，我国皮鞋行业在提升国内皮鞋产品价格的同时，也皮鞋市场的竞争越来越规范。

除此之外，我国私人定制皮鞋企业应该积极的加入我国制鞋标准化委员会，皮鞋技术委员会主要是从事皮鞋行业工作的技术团队，并且其主要是由生产企业、销售企业、行业协会以及检测机构等多各企业的专业人士组成，他们的主要工作是制定、修改以及核定皮鞋制作的技术标准以及和实施与制定标准关联的其他技术性工作，为皮鞋行业的产品定价标准进行确定。主要是为了能够有有效的提升我国私人定制皮鞋行业的标准化水平，对皮鞋行业的定价标准进行规范，防止皮鞋企业之间进行恶性的价格竞争，最终推动我国皮鞋行业的健康发展。

成立我国皮鞋技术委员会主要是我国皮鞋行业产品确定价格模式进行有效的演化，它一方面能够给我国皮鞋行业的生产企业提供了更多具备皮鞋行业标准工作的平台，让皮鞋生产企业能够具备机会参与到相关产品价格标准的制定与修订过程中，另一方面也能够为我国皮鞋行业相关的企业提供更多了解国内与国际皮鞋行业标准的机会，让相关的皮鞋企业能够对相关标准的发展形式进行实时的跟踪，从而使皮鞋行业产品的价格可以及时的进行调整，从而在一定的程度上有效的防止私人定制皮鞋相关企业因为不了动态而失去市场。

（三）私人定制皮鞋渠道策略

我国皮鞋行业在销售渠道方面，主要实施的是供给、生产以及销售一条龙式的经营形式，也就是说，在国内进行发货以及外订，市场批发以及零售等一条龙，这样的操作程序主要是由皮鞋行业内进行自己的分工，这在一定的程度上对资源以及资金的循环利用进行了有效的保障，使皮鞋行业的利润最大化，从而形成皮鞋企业在行业发展过程中对原始资金进行积累；采用配套的产品、集中的市场、互相依赖的渠道、组团进行促销以及相关信息共享等方式，这样使得相关信息进行双向的流通，从在在一定的程度上减少了皮鞋产品在渠道流转中造成信息失去真实性以及可靠性的情况，从而有效的减少了我国皮鞋行业的营销成本，并且对是皮鞋市场的扩大产生着直接的影响，进而有效的推动了皮鞋行业的健康可持续发展。

在保障皮鞋行业实施供给、生产以及销售一条龙式经营形式的同时，我国相关的皮鞋企业也应该积极的寻找营销渠道的扩展。大多数皮鞋销售企业在外国市场都会对皮鞋营销的渠道进行相应的扩充，并且在努力的寻找能够合作的伙伴，从而有效的对直接投资进行推动，在当地设立相应的皮鞋生产基地，招聘当地的工人。例如，哈杉在拉各斯进行投资，并且建立当地的皮鞋生产基地，这项投资在一定的程度上解决了当地人们的就业问题。除此之外，对台湾的立将企业进行收购，该企业具备悠久的世界市场销售经验，在多个国家具备非常好的销售网络。因为我国皮鞋行业的相关企业对中间商的控制力度在不断的减弱，所以为皮鞋消费者的市场几乎失去了基本的控制，而皮鞋相关企业的利润在通过多个部分的剥离之后没有办法形成价格竞争的市场优势，因此，我国皮鞋行业内的各个企业在最开始成立的时候，便非常重视自身具备的分销网点。和其他行业存在着一定的差异，有的皮鞋企业在不断的建立自身的连锁终端，有些皮鞋企业也在不断的采取相应的措施把之前具备的中间商减少到一级或者是改为直销，与此同時，在一定的程度上增加了皮鞋企业销售的网点，有效的拓宽了其销售面。随着我国皮鞋行业营销渠道的不但扩充，也在一定的程度上拓宽了皮鞋行业横向渠道，使代理商以及中间少在不断的减少，在皮鞋行业纵向渠道进行紧缩，最终推动了我国私人定制皮鞋行业的扁平化发展。

三、结束语

总而言之，随着社会的快速发展，我国私人定制皮鞋企业应该根据市场的实际情况，采取相应的市场营销策略，从而对我国皮鞋市场的秩序进行规范，促进其健康可持续发展。

【参考文献】

[1]芮明杰.市场营销管理——定位·联盟·策略[M].上海：负担大学出版社，2014.

[2]菲利普·科特勒.营销管理.第十一版[M].上海：上海人民出版社，2014.

[3]吴健安.营销管理[M].北京：高等教育出版社，2015.