强强联合 优势互补 中国电信与华为建BJIC：创新商业模式

王欣 巴塞罗那

随着ICT时代的到来和5G脚步的临近，越来越多的个性化业务涌现，运营商的业务边界正不断被延伸。

然而，如何在新时代打造差异化的创新产品与解决方案、赢得商业红利，成为运营商必须面对的挑战。

在MWC2018期间，中国电信与华为共同宣布成立商业联合创新中心（以下简称BJIC），合力打造差异化的创新产品与解决方案，为用户带来更加极致的信息通信服务体验。

那么，中国电信为什么会选择与华为合作？BJIC将聚焦哪些方面的创新，华为和中国电信合作将会擦出怎样的火花呢？

转型风口已至

其实，中国电信早已经意识到电信行业正处在转型风口，并切身进行着新商业模式的探索。

“当今世界，科技进步日新月异。通信信息网络技术的发展已经深刻地改变了人们的工作方式、生活方式、生产方式和思维方式，互联网像空气和水一样充斥着日常生活，并将生活变得更美好，同时也催生了很多新业态和新商业模式。”中国电信董事长杨杰在发布会现场表示。

杨杰进一步指出，纵观信息通信的发展，在科技进步模式创新的推动下，产业链正演变成生态圈，产业各方优势互补，不断形成新的业态新的组合，中国电信把它形象地称为生态魔方。

与此同时，中国电信也积极投身到信息化发展的大潮，牢牢把握产业生态化发展的方向，致力于做领先的综合智能信息提供商，大力推动企业转型升级。

几年前，中国电信就进行转型升级3.0。近期，中国电信通过对未来目标任务进行定位和梳理，明确提出其在新时期三大目标，三大任务。

具体来说，三大目标就是建设网络强国，打造一流企业，共筑美好生活，而三大任务是加强信息基础设施建设，深化四个融合，提升全面性平台，与电信正在进行的三化转型升级一起构成中国电信“三三三对列”，并成为中国电信面向未来的主要战略目标。

在新时代下，中国电信作为全球领先的信息服务运营商，在转型3.0战略指引下，正加快推动网络智能化、业务生态化、运营智慧化，全力打造智能连接、智慧家庭、新型ICT应用、互联网金融、物联网五大生态圈，携手各领域合作伙伴，共建生态魔方。

而华为正与中国电信的战略相匹配。中国电信副总经理高同庆在发布会现场表示，中国电信和华为战略匹配、强强联合、优势互补，双方将在BJIC的合作中推进战略执行、实现商业成功和建立新型合作伙伴关系。

强强联合

此次，华为与中国电信合作可谓是“强强联合”。

首先，中国电信经过多年的发展，已经共筑了4G网络、互联网、光纤宽带网，为生态化的发展构筑了牢固的基础。

在4G网络方面，目前中国电信的移动电话用户已经达到2.6亿，其中4G用户占到了77%，宽带用户已经达到近1.6亿，其中光宽用户达到88%，百兆以上的网络占到一半以上。同时，中国电信智慧家庭的天翼高清用户已经突破一个亿，互联网用户也突破了四千万。未来，中国电信将依托于这样的智能连接，进一步拓展生产圈。

其次，华为现在已经是全球最大的信息通信技术解决方案的提供商，遍及全球170多個国家和地区，拥有15个研究院36个联合创新中心，是中国电信多年的合作伙伴。

此次，中国电信和华为公司联合成立BJIC商业联合创新中心，也是中国电信基于生态魔方合作共赢理念进行的一次积极有益探索。

“中国电信致力于做领先的综合智能信息服务运营商，与产业各方一道，构建共享共赢共创价值的‘生态魔方。中国电信与华为公司合作成立BJIC，正是基于“生态魔方”合作共赢理念进行的一次积极有益探索。BJIC的目标是积极创新商业模式，以实现用户规模的快速增长，业务价值感快速提升。”杨杰表示。

聚焦四大业务方向 创新商业模式

那么，强强联合的中国电信与华为的此次BJIC合作究竟会聚焦在哪些方面呢？

“中国电信和华为改变过去的合作模式，采取创新的建设性的全面合作方式面向未来，天翼云就是很好的探索，已经进入发展正轨。华为与中国电信从原来卖设备的合作方式，走向商业联合创新的新合作模式，就是我们今天向全球发布成立BJIC的设想。”华为轮值CEO徐直军表示。

徐直军认为，目前通信产业链上的企业都存在不满意的状态，整个电信行业现在是不健康的。通信行业只有从不健康的状态走向健康状态，这些链条上的所有参与方都能够最终满意，才能最终长久地活下去。

过去，运营商与设备商的合作模式是运营商构建一个标准，设备商基于这个标准去开发生产产品，运营商基于这个标准去测试去招标，最终投入使用。

从设备商角度看，设备商开发的产品能够百分之百满足标准，但真正投入到市场上使用产品的时候，可能只有百分之四十能够被应用，也就是说设备商很多开发资源是浪费的。

所以此次通过建设BJIC，双方将首先重点聚焦智慧家庭云网融合、互联网、5G等四大业务方向，聚合行业专家依托共有资源，打造大视频和智慧家庭解决方案，提供差异化融合产品，打造面向客户的一站式解决方案，而未来几年根据行业需求与技术发展扩展到更多领域。

中国电信作为建设网络强国、数字中国和智慧社会的主力军，作为云计算、大数据、人工智能等供给侧改革的先行者和网络基础设施的提供者，以建设网络强国、打造一流企业、共筑美好生活为目标，以加强信息基础设施建设、深化四个融合、提升全要素生产率为己任，加快网络智能化、业务生态化、运营智慧化步伐，致力于成为领先的综合智能信息服务运营商。

华为是全球领先的信息与通信解决方案供应商，坚持以客户为中心，探索未来智能社会的变革方向与信息服务需求，在云计算、5G、AI、AR/VR、IoT等技术领域积极创新。“全面云化”战略通过网络云化、业务云化和运营云化解决方案助力运营商客户数字化转型成功。

合作多年 奠定成功基础

实际上，中国电信与华为也是多年的合作伙伴，在视频3.0、天翼云、全光网等业务上进行诸多合作。

在发布会现场，双方合作展示了近期联合创新实践的三大最新成果：视频3.0、天翼云和全光网。

视频3.0实现了IPTV业务秒级频道切换、秒级点播启动、九屏导播、四屏同看、语音搜索和千人千面等极致体验，现场观众跨越全球网络感受到了中国电信的真实业务体验。

天翼云作为电信和华为合营公有云，目前月均复合增长率超过30%，已服务数万家政企大中客户。中国电信已将天翼云定位为B2B业务的统一平台和入口，2018年面向工业制造、交通物流等重点行业构筑创新解决方案。

在全光网合作上，双方在经济活跃的长江中下游区域共同开通全球首张商用全光骨干网，通过ROADM、100G超长距、ASON和全光交换等技术的组合突破，实现跨省城市间百G连接分钟级开通，网络综合建设和运营成本大幅降低。

可以发现，这三大创新成果作为商业联合创新的尝试，也为BJIC联合创新中心的成功奠定了基础。