698万元处罚与vivo的困局

吴勇

vivo被罚了698.3万元，理由是“纵向控制产品价格”。这也成为全国第一起手机行业反价格垄断案。

3月8日，江苏省物价局透露了去年执行的一起反垄断处罚，vivo手机江苏总经销商因为纵向控制产品价格被罚了698.3万元，罚款数额是根据上一年度总经销额的1%处罚。

根据江苏省物价局的说法，此前他们收到了vivo手机省内分经销商的举报，称vivo手机江苏总经销商对下级代理商实行限制零售价格的作法，禁止代理商开展促销或是回馈老顾客之类的活动，一旦不执行总经销商的定价，就会遭遇断货。

控价几乎是所有手机厂商的渠道策略，处罚一经曝光，业内议论纷纷。“控价很有必要，我是一名经销商，总有些同行把价格往死里整，弄得大家都不赚钱，每次高层抓一下就会好很多”，“不知道其他省会不会跟进”……

“按照这个逻辑和判罚，2018年的分销格局很快会有第一个大变革。”山东某手机品牌经销商林晋有些感到意外。

“罚款10万应该会有”

防止串货和乱价已经是手机企业管控渠道的两条铁律。

一直以来，每个品牌对经销商的管理都是基于固定区域，分到北京的货拿到天津去卖，这是串货。而新品上市后存在溢价期，经销商加价售卖，或者旧款机型低于官方定价优惠销售，这是乱价。窜货和乱价两种行为都不被允许。

林晋告诉《财经天下》周刊，vivo的新品上市后，经销商要上交乱价保证金。比如北京的货出现在南京的柜台上，经销商会受到严厉处罚，“10万元应该会有”。