小小外交谈判

2018-04-09 06:49王鼎钧
视野 2018年6期
关键词:转播权棒球冒险

王鼎钧

要成功,不能一味老成持重,当初台湾开始参加世界少年棒球大赛,台北两家电视公司(当时仅有两家)争夺转播权,其中一家派遣一位精明能干的高级职员赶到美国,提出交涉。美方一桶冷水浇过来,劈头便说:“你们想得到今年的转播权,已经没有希望了!”

这位由台北飞来的现代中国人反应敏捷,他立刻说:“今年的转播权我们不一定就没有希望,这问题等一会儿再谈,我现在先预定明年的转播权。”在他的要求之下,双方迅速办好了手续。这是相当冒险的决定,当时台湾少年棒球大赛运动刚刚抬头,没有人预知明年能否再度代表远东区出赛。

十分钟后,证明他的冒险极有价值,在他们热烈争辩今年的转播权到底谁属时,另一家电视公司的急电到达,他们也要预定下一年的转播权。当然,他们迟了一步。

第二年,证明冒险十分正确,台湾的少年棒球队再一次成为远东的代表队,远征威廉波特,比赛实况由这一家电视公司独家转播。去年“失之东隅”,今年“收之桑榆”。

后來,经过当局的协调安排,两家电视公司(以后增加到三家)平均享有少年棒球赛的转播权,从此无须争夺。但是这位电视界人士的谈判手法,至今被传为佳话。

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