以特色 品牌 眼界创造核心竞争力

徐有松

南京城市人口有800多万，地域比较辽阔，而且经济发展也比较快，地理位置优越。在国内属于竞争非常激烈的市场，就热水器而言，汇聚着很多知名品牌。而我们代理的圣洛威是智能集成热水器，涵盖了传统热水器的和花洒的功能，所以圣洛威的竞争品牌不光涵盖了热水器还包括花洒，面临的竞争环境就更为恶劣。

特色突出 树竞争优势

因为圣洛威倡导的是集成化的概念，不仅仅是单一的热水器，也不是简单的淋浴花洒，目前还是一个市场空白，所以我们打了一个市场的差异化，以及产品功能的差异化，并从这一点切入，可以做到有别于传统的热水器，也区别于传统的淋浴花洒，这不是一个亮点。

但在一、二线城市做，如果没有一定的经济基础，市场是做不出来的。初期刚刚进入南京市场，装修、人员以及租金和货款等前前后后投放七八十万。刚开始建立时只有六个人，每一个模块都配备有人员，后期通过招募，淘汰和培训，团队逐渐发展起来，现在达到了20几个人，每年的销售额都达到两千万左右。

我们在不断的发展，同时也是不断的在探索，通过自己的经验教训和结合其他城市一些经销商的经验教训，优秀的经验留下来，不适合的经验丢掉。从最早的小区地推开始，到小区团购，到家装渠道和工装渠道，对于我们来说有了一个质的提升。

目前在南京的渠道已经包括连锁渠道，零售渠道，3c卖场，专卖店，建材渠道，专卖店及团购渠道，以及一个专门做小区推广的团队，销售的模式是多元化的。……