聚焦作物和服务 争做专用肥专家
——访昆明农家乐复合肥有限公司董事长杨章福

□《中国农资》记者吴江 黄敏

当今肥料行业发展日新月异，市场竞争激烈已是所有农资企业不得不面对的现实，各大企业都在寻找新出路、新业务、新模式、新的增长点和利润来源。有的企业开始聚焦某一类化合物、作物、区域、防治对象等；有的企业着重打造利润增长点战略性大品牌；有的利用农资圈出现的比如技术终端服务、“互联网+”、综合服务等新方向提高企业竞争力。

昆明农家乐复合肥有限公司作为云南省最大的复合肥企业之一，在云南省“三国之争”即将到来之际，将如何在市场站稳脚跟？近日，《中国农资》记者对昆明农家乐复合肥有限公司董事长杨章福进行了专访。

审时度势：实施“作物专用肥专家”战略

杨章福于2000年“下海”成立了昆明农家乐复合肥有限公司，成立之初，只有几十个人。由于经营常规性肥料竞争激烈，没有经商经验的杨章福感到非常困惑，一时找不到发展方向。从2007年开始，杨章福开始与中国科学院沈阳应用生态研究所合作经营长效缓释肥，确立了新的发展方向。经过企业不断调整发展定位、因地制宜地制订营销战略，经过短短6年多的时间，昆明农家乐品牌被推广到省内100多个县，营销人员近百人。杨章福介绍，农家乐现有专业生产和销售服务团队500余人，在云南境内拥有“晋宁清水河、大理凤仪、安宁草铺”三大生产基地，年生产能力达50万吨以上，成为云南省最大的复合肥企业之一。

近年来，农民、经销商对种植技术特别是植物营养提出了更高的要求，不再只是追求氮磷钾的施用量，而更在乎平衡作物所需的营养。……