赢在重信义

赵建华 郑强斌 裴义红

埔义置业集团公司位于南京市浦口区偏僻的北城圩，但地僻却遮不住辉煌，近些年，公司如日中天。一是经营范围广，涉及地产开发、石雕产业、贸易投资、水利工程、园林绿化、农业科技、物业管理等，拥有10多家子公司，这在南京的眾多企业中，可说是佼佼者。二是经济效益好，在时下不少企业效益滑坡的情况下，埔义置业集团公司却没有这方面的压力，旗下的子公司基本上都赢利。尤其是石雕产业，已扩展为石材城，华东地区首屈一指，在全国也有较高的知名度。如今，公司董事长又开始返乡创业，在山东威海、济宁、菏泽等地置业。多家子公司，已经发展并为置业集团，可谓事业发达，蒸蒸日上。

每当提起埔义置业集团，很多人都忘不了公司董事长、江苏省山东商会常务副会长赵建华，说他经营有方，锦囊里的妙计就是多！面对赞扬，赵建华总是哈哈一笑，说：“我哪有什么锦囊妙计，只不过是注重信义罢了！”

重信义是赵建华办企业的信条，搞经营的法宝，也是他做人成功的基础。难怪他将公司取名“埔义”，一个“义”字，伴他叱咤商海几十年。

“为人要讲信义”

说起信义，上世纪80年代末，赵建华所在的村办了家面粉加工厂，在外打工的他回村进厂，负责销售。一次，他将数万斤面粉销往百里外的一家建筑工地，获得了7000元的销售款。不知怎的，这销售款被一小偷盯上了，一路尾随。在归来的公交车上，由于天气炎热，赵建华将装钱的衣服放在汽车的行李架上，尽管眼睛不时地瞄着，但钱款还是被小偷偷走了。7000元，在当时可不是个小数目，面粉厂创业起步也不过3万元。为这村里人说啥的都有，但也有好心人觉得赵家经济困难，且欠债较多，还不起钱，主张亏损由厂里消化。可赵建华却不答应，说：“事情是我惹起的，责任应由我来承担，就是砸锅卖铁，也要将钱还上！”他说到做到，将责任田里种的部分粮食，自家养的猪，就连母鸡生的蛋也舍不得吃，统统卖了，再加上做小生意赚的钱，数年功夫就将销售款如数还清，赢得了村民们的交口称赞。

“宁可亏自己，也不亏别人”

1996年初，在单县老家打拼多年的赵建华，拖家带口到南京发展，在下关惠民桥卖水产。他做生意的信条是“宁可亏自己，也不亏别人”。这一理念，使得他的生意在南京做得风生水起，从零售到批发，越做越大。

厦门市有个专做水产批发的陈姓老板，30多岁，这些年赚了钱，想扩大经营范围，到南京来拓展业务，欲寻找一个信得过的合作伙伴。他得知南京做水产生意的大多集中在惠民桥一带，便前来找些商户了解。哪知陈老板刚开口，商户们便异口同声地推荐赵建华。“赵老板虽是外地人，但特别讲信义，跟他做生意，我们感到放心、舒心、开心！”接着，他们便你一言我一语，说起自己所知道的有关赵建华的信义故事。

“我听人说，当初赵老板得知广东、广西一带生产饼干需要大量的玉米，而单县所在的菏泽地区又是玉米产地，货源丰富，便想方设法弄来火车皮，大量收购玉米运往两广，不但农民获利，还能解决当地玉米积压的问题，很受人们的欢迎。几次交易之后，少数农户和商贩由于私心重，见有利可图，偷偷往玉米里掺水掺沙甚至掺小石块和土坷垃，用来增重，这自然引起收购方的不满。赵老板认为，这是不讲信义的行为，由于收购量大，难免被人钻空子，尽管做这生意很赚钱，但必须放弃。政府部门的同志和一些朋友闻讯前来相劝，让把生意继续做下去，但他没有答应，在他眼里，信义比赚钱更重要！”一个商户这样说。

“这些都是过去的事，说说现在的吧！”陈老板提出了要求。说起眼前事，商户们的话匣子都打开了，七嘴八舌不停口，一个个伸出拇指夸赵建华。有的说，赵建华重合同、讲信义，很多知名的大酒店以及超市都用他提供的淡水产和海鲜货，致使他经常租飞机运，用汽车拉，忙得不亦乐乎，还供不应求。若是他偶尔断货，这些酒店和超市的水产品势必涨价。有的说，跟赵老板做生意，我们从未吃过亏。还有的说，惠民桥的不少商户都欠过赵老板的鱼款，可从不见他催要，这是充分信任我们啊。赵老板讲信义，我们当然要让他放心！

“投入情感比资金更重要”

批发水产还是供不应求，赵建华想到了养殖。2002年初，经多方打探，他选中了南京市浦口区永宁街道所属的北城圩。北城圩当地人又称“北大荒”，这里有三多：水塘多、荒地多、荒草多。虽然有资源，但缺少开发，守着金碗却喝稀饭，贫困户不少。

听说来了个实力雄厚的老板，渴望致富的北城圩居民欢欣鼓舞，他们希望赵老板搞大投入，办大企业，彻底改变当地贫困落后的面貌。

农家出身的赵建华，打小就对农村、农民有感情，有一颗济贫帮困的火热的心。他觉得自己做生意赚了钱，应当回报社会，为当地的贫困居民做些力所能及的事。他常说：“投入情感比资金更重要”。一贯讲信义的他，说了就要做，他在北城圩先栽“富民树”，多结“富民果”。

他当时的埔义农业公司，开发水产养殖2000亩，同当地农户合作养殖面积超5万亩，与水产养殖户以及专业合作社签订生产订单，利用公司的销售渠道和技术优势，带领农户养殖名、特、优水产品种，让他们有钱可赚。此外，公司还斥资500万元，建设“水产品深加工”设施，大大提高了水产品养殖的附加值，使养殖户收入倍增。

公司利用北城圩土地资源多的优势，租地千余亩，建立瓜果新品种研发示范基地；设施蔬菜及有机食品研发与生产基地；还有石雕为主要经营范围的石材营销城。这些基地的建立，大大增加了当地和一些外地人的就业机会。以投资4.5亿元人民币的石材城为例，目前已完成一期工程建设500多亩，入住商户近300户，就业人数近3000人。

北城圩那些上了年纪，但还有劳动能力的人，过去大多在墙根下晒太阳或在牌桌上消磨时光，如今多个基地的建立，让他们有活可干，有事可做。他们在果园里锄草整枝，在钢架大棚西瓜园和优质葡萄园里浇水施肥，每天都有八九十元不等的经济收入，一个个笑得合不拢嘴。

还有不少年轻人，在埔义集团旗下的专业合作社学习和掌握了养殖以及种植技术，“翅膀”硬了，一个个“能跑会飞”，干脆走出去创业当老板，很快富了起来……

看到北城圩这么多的群众脱贫致富，遂了自己的初心，赵建华的心里，就像吃了蜜，由里往外甜。

（本栏目责任编辑 党亚惠）